一：課程目標(biāo)：讓學(xué)員認(rèn)識到區(qū)域市場的開發(fā)是企業(yè)品牌和發(fā)展戰(zhàn)略的延伸，如何高效提升市場占有率。讓學(xué)員在學(xué)習(xí)現(xiàn)場設(shè)計和掌握公司在市場開發(fā)中的目標(biāo)市場選擇策略。使學(xué)員掌握在市場開發(fā)中的角色認(rèn)知和如何成為一個高效拓展者的專業(yè)技能。使學(xué)員演練開發(fā)新市場的步驟，并且描述使用本步驟帶來的績效。分析企業(yè)在未來新市場中的政策和策略性方略，正確確定準(zhǔn)客戶，并設(shè)計選擇指標(biāo)。幫助學(xué)員實現(xiàn)準(zhǔn)客戶的分級管理，最佳的分級管理技術(shù)與高績效的關(guān)系。根據(jù)客戶的需求和客戶的開發(fā)進(jìn)程可掌控程度設(shè)計客戶開發(fā)計劃并實施。使學(xué)員在計劃的執(zhí)行中掌握如何掌握時間管理技巧和行動管理技巧。如何通過銷售溝通技術(shù)判斷客戶的核心需求（機(jī)構(gòu)需求和個人需求

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一：課程特點:課程是基于實際的品牌創(chuàng)建與創(chuàng)新經(jīng)營管理研究,由課程講師在品牌企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理和在廣告公司擔(dān)任品牌策略運營總監(jiān)的實際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;課程是成功的國際大品牌與本土國內(nèi)成功品牌、中小型企業(yè)品牌的成功經(jīng)驗的比較分析,同時針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企、民企、國企在品牌管理方面建設(shè)的特點和方法。課程是根據(jù)超過五年時間對國內(nèi)成功品牌的建立和品牌傳播及分銷的策略的研究而編寫的。課程在近一年來先后被數(shù)十家企業(yè)采用過，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。在深圳有超過300名的營銷經(jīng)理、廣告公司策略經(jīng)理、AE經(jīng)理、品牌經(jīng)理曾經(jīng)參與學(xué)習(xí)與導(dǎo)入企

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本課程適合行業(yè)與企業(yè)：建材家居耐用消費品、陶瓷家居制品、家紡家私等一：課程特點:是基于實際的營銷推廣與實施過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和營銷策劃咨詢師的實際操作,經(jīng)過分析和整理得出的結(jié)論;是針對營銷活動推廣實施和其競爭對手的營銷活動推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析,同時針對企業(yè)參與程度、消費者的參與程度和購買行為分析、根據(jù)營銷活動推廣活動實施的不同地點和實施的過程所遇到的問題及應(yīng)對方式進(jìn)行了系統(tǒng)整理和體驗,結(jié)合了國內(nèi)成功和失敗營銷活動推廣的特點和方法。是根據(jù)10年時間一線營銷推廣和實施以及執(zhí)行和輔導(dǎo)案例研究而編寫的。本課程近9年來時間先后被全國數(shù)十家零售商、品牌特許商、連鎖經(jīng)營商等企業(yè)采用過，

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一：課程特點:是基于實際的大客戶銷售過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團(tuán)隊指導(dǎo)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;是根據(jù)超過五年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的大客戶銷售團(tuán)隊銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績的研究而編寫的。近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過，驗證這個課程的實效。本課程成為企業(yè)銷售人員必須掌握的課程。二：課程目標(biāo)：使學(xué)員從客戶營銷的角度深入認(rèn)識市場營銷知識，掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行有價值客戶的信息收集、整理、銷售以及價值客戶管理。整合銷售部門、服務(wù)部門及其他相關(guān)管理部門資源，提高公司的整體競爭力，為團(tuán)隊創(chuàng)造高績效和高客戶滿意度奠定基礎(chǔ)可以確切掌握關(guān)鍵客戶的需要與機(jī)會，奠定

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一：課程特點:是基于實際的客戶銷售與客戶關(guān)系管理過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團(tuán)隊指導(dǎo)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;是根據(jù)超過五年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績的研究而編寫的。近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過，驗證這個課程的實效。本課程成為企業(yè)銷售人員必須掌握的課程。二：課程目標(biāo)：使學(xué)員從終端客戶銷售與終端客戶關(guān)系管理的角度深入認(rèn)識市場營銷與客戶開發(fā)專業(yè)方法與工具，掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行有價值客戶的信息收集、整理、銷售以及價值客戶管理。掌握流程化的終端專業(yè)銷售技巧，層層推進(jìn)，有效掌控成交。確切掌握關(guān)鍵終端客戶的需

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企業(yè)問題背景：按照什么標(biāo)準(zhǔn)對客戶細(xì)分，進(jìn)行差異化營銷，實現(xiàn)客戶經(jīng)營的戰(zhàn)略設(shè)計；了解CRM應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計思路和成功案例；在企業(yè)里實施客戶關(guān)系管理過程中，應(yīng)該重點關(guān)注那些體系和要領(lǐng)。如何深化客戶關(guān)系，包括對核心客戶的培育、維護(hù)、支持與服務(wù)，了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系；如何保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些基礎(chǔ)信息技術(shù)；提高其營銷效能和與企業(yè)和客戶終端網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)協(xié)同能力；進(jìn)行企業(yè)與核心客戶的分工合作，提高營銷鏈的整體效能和爭奪市場的能力；課程收益：?掌握系統(tǒng)營銷的系統(tǒng)方法，將競爭優(yōu)勢建立在營銷價值鏈的整體營銷效率基礎(chǔ)上，營銷鏈構(gòu)成優(yōu)化的動態(tài)管理，從而

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