關于對“家家宜”洗衣粉營銷戰(zhàn)略的總結

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　在沒有預見金融危機之前，家家宜主要以保持或擴大市場占有率為目標，即把保持和提高企業(yè)的市場占有率或市場份額作為定價目標。當遭遇全球金融危機后，家家宜是以維持企業(yè)的生存為目標，為了保持繼續(xù)開工，企業(yè)制定了相對較低的價格。當然，在價格調(diào)整當中，企業(yè)采用的是暗降——捆綁式。捆綁的臉盆、圍裙、水桶等等，都附著了“家家宜”的LOGO。 在提高銷售量的同時，這也快速地提高了企業(yè)的知名度。

　　眼下的諸多行業(yè)是處在競爭壟斷的局面，趁著洗滌市場烽火連天的時候，家家宜另僻蹊徑，以需求導向定價的方法，針對不同區(qū)域的顧客采用了差異定價，而不是一棍子打死的全國統(tǒng)一市場價。

　　3、 分銷渠道

　　如何讓家家宜快速打入尋常百姓家，當然離不開中間商，尤其是快速消費的日用品。在市場經(jīng)濟發(fā)達的今天，絕大多數(shù)制造商，并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶，而是通過中間商構成的分銷渠道系統(tǒng)。

　　家家宜采用的依然是傳統(tǒng)的扁平化銷售渠道，畢竟洗衣粉是日用品，所以網(wǎng)絡銷售的不太現(xiàn)實是首當其沖的，因為洗衣粉本身的屬性都適合傳統(tǒng)，比如重量輕和體積小，難腐難蝕。

　　為鼓勵顧客、中間商盡心盡力扶持家家宜，公司喊出了“將以為經(jīng)銷商、零批商、終端客戶創(chuàng)造豐厚、穩(wěn)定的利潤為己任。”的口號。同時，為穩(wěn)定市場秩序，確保品牌健康發(fā)展，公司將發(fā)給每個經(jīng)銷商的產(chǎn)品加注跟蹤暗碼，杜絕市場沖貨、竄貨等違反行規(guī)的一切行為。

　
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