關(guān)于對“家家宜”洗衣粉營銷戰(zhàn)略的總結(jié)

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　在沒有預(yù)見金融危機(jī)之前，家家宜主要以保持或擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo)，即把保持和提高企業(yè)的市場占有率或市場份額作為定價(jià)目標(biāo)。當(dāng)遭遇全球金融危機(jī)后，家家宜是以維持企業(yè)的生存為目標(biāo)，為了保持繼續(xù)開工，企業(yè)制定了相對較低的價(jià)格。當(dāng)然，在價(jià)格調(diào)整當(dāng)中，企業(yè)采用的是暗降——捆綁式。捆綁的臉盆、圍裙、水桶等等，都附著了“家家宜”的LOGO。 在提高銷售量的同時，這也快速地提高了企業(yè)的知名度。

　　眼下的諸多行業(yè)是處在競爭壟斷的局面，趁著洗滌市場烽火連天的時候，家家宜另僻蹊徑，以需求導(dǎo)向定價(jià)的方法，針對不同區(qū)域的顧客采用了差異定價(jià)，而不是一棍子打死的全國統(tǒng)一市場價(jià)。

　　3、 分銷渠道

　　如何讓家家宜快速打入尋常百姓家，當(dāng)然離不開中間商，尤其是快速消費(fèi)的日用品。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，絕大多數(shù)制造商，并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶，而是通過中間商構(gòu)成的分銷渠道系統(tǒng)。

　　家家宜采用的依然是傳統(tǒng)的扁平化銷售渠道，畢竟洗衣粉是日用品，所以網(wǎng)絡(luò)銷售的不太現(xiàn)實(shí)是首當(dāng)其沖的，因?yàn)橄匆路郾旧淼膶傩远歼m合傳統(tǒng)，比如重量輕和體積小，難腐難蝕。

　　為鼓勵顧客、中間商盡心盡力扶持家家宜，公司喊出了“將以為經(jīng)銷商、零批商、終端客戶創(chuàng)造豐厚、穩(wěn)定的利潤為己任。”的口號。同時，為穩(wěn)定市場秩序，確保品牌健康發(fā)展，公司將發(fā)給每個經(jīng)銷商的產(chǎn)品加注跟蹤暗碼，杜絕市場沖貨、竄貨等違反行規(guī)的一切行為。

　
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