關于對“家家宜”洗衣粉營銷戰(zhàn)略的總結

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　洗滌市場上的主要競爭者包括：立白、汰漬、0M0、潔霸。它們的訴求點大致上一致——干凈、潔白，然而家家宜除菌洗衣粉顧名思議是“除菌”。故而，它的知名度能夠在短時間里以井噴式爆發(fā)。

　　三、營銷組合

　　1、產品策略

　　新產品構思的產生是基于經銷人員因經常接觸消費者，比較了解消費者的需求狀況和消費者對產品的不滿程度，因此他們提出的洗衣粉建議極具價值。家家宜的發(fā)音朗朗上口、還能準確描述品牌特征的名字，而且還確定了一個親切而又具備大眾化。

　　經過多個款式的設計，最終客戶選擇了一個以俏皮的卡通式水晶小精靈為包裝“形象代言人”的設計方案，整體形象活潑開放，卻又不乏理性的收放，在恰當運用各種色彩協調搭配的同時，也在字體表現方式以及位置的選擇等方面做到更加趨于完美的形象，從而使“家家宜”的產品包裝設計成為各大賣場的一道亮麗風景線。

　　再則，在21條產品線上，采用了統一用“家家宜”這個品牌名稱。最后依靠高檔次、精美的包裝，再一次區(qū)別于其他產品，讓消費者在選購產品時愈加容易甄別。

　　隨著企業(yè)的逐步擴大，產品線也是一加在加。目前家家宜已經達到了21款不同類別的洗衣粉，這也在無形當中增強了企業(yè)的競爭能力，提高了盈利空間。

　　2、價格策略

　
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