關(guān)于對“家家宜”洗衣粉營銷戰(zhàn)略的總結(jié)
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二、STP營銷
1、市場細(xì)分(S)
家家宜依據(jù)可衡量性、可盈利性、可進(jìn)入性、差異性以及穩(wěn)定性的五個(gè)金科玉律細(xì)分原則，按圖索驥地找到了立足之地。
從地理位置上定位本地居民;從人文變量上選定了女性，年齡在18～45周歲，收入處于白領(lǐng)階層;從心理變量上，圈定樂于嘗試新新事物，屬于時(shí)髦型的人群;站在行為變量的立場上，家家宜考慮的是首次使用者，尋求較高生活質(zhì)量，重視個(gè)人衛(wèi)生及個(gè)人護(hù)理的人群。
參照上述變量，有市場調(diào)查表明：超過90%的城市消費(fèi)者(24～45歲主婦)被列為潛在消費(fèi)者。
2、 目標(biāo)選擇(T)
家家宜當(dāng)機(jī)立斷，將本地戶口的主婦納入市場范疇，這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場。經(jīng)過對市場上同類產(chǎn)品的各種深入調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共性，即都在強(qiáng)調(diào)“高效能去污”，設(shè)想除了這點(diǎn)，還有沒有別的?洗衣粉倒底還能不能創(chuàng)建一個(gè)新的品類?如果能創(chuàng)建一個(gè)新品類，力爭做新品類的老大，在產(chǎn)品的新品類中力做老大，產(chǎn)品成為品牌將不是難度，家家宜帶著這個(gè)設(shè)想，進(jìn)入七天多的探索過程，調(diào)研、分析、集思廣益，集體的智慧打開了這個(gè)夢想之門，“殺毒”、“消菌”“免消毒液”……!!!這些詞匯活躍地跳躍在策劃者的腦海中。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，康健、亞康健是人們最為關(guān)注的問題，也可以說是人們對自己的一種潛在需求，對產(chǎn)品的另一種高要求或?qū)ζ放聘郊又档囊环N渴望，由是我們假設(shè)產(chǎn)品能夠有效殺死衣物上附著的細(xì)菌，這將是產(chǎn)品的新品類，使人們對品牌能帶來的真正意義上的“干凈”，這將是一場新的概念革命、行業(yè)革命，必將引發(fā)一種神奇的銷售力，也有可能不久的將來會(huì)改變洗滌業(yè)的格局。
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