關(guān)于對“家家宜”洗衣粉營銷戰(zhàn)略的總結(jié)
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一、市場環(huán)境調(diào)研
行業(yè)現(xiàn)狀——前有狼，后有虎
眾所周知，洗滌用品是很大的一個市場，但同時又是一個競爭異常激烈的行業(yè)，在這個
行業(yè)中，眾多品牌起來又倒下去了，市場的殘酷讓一大批企業(yè)由盛及衰，在這個行業(yè)的企業(yè)如履薄冰。
從行業(yè)的宏觀方面觀察——改革開放以來，我國洗滌用品產(chǎn)量逐步增長。然而，從前幾年的市場數(shù)據(jù)看，洗衣粉市場管理較混亂，主要表現(xiàn)為競相降價和假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍較差。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，肥(香)皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%，洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%，特別是一個地區(qū)限禁磷措施的出臺給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質(zhì)量也曾一度令人擔(dān)憂，根據(jù)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對無磷洗衣粉質(zhì)量進(jìn)行的抽檢結(jié)果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。
從競爭環(huán)境的微觀現(xiàn)實(shí)看——洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有
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