大客戶銷售課程體系
大客戶銷售策略 課時：12H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，可就是不做購買...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
步步為贏、掌控關(guān)鍵點的大客戶銷售策略 課時：12H
【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
步步為贏、掌控關(guān)鍵點的的大客戶銷售策略 課時：12H
【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常常遇到...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
【授課對象】企業(yè)總監(jiān)級別管理人員，營銷經(jīng)理，中后臺中層管理人員?！菊n程時長】6小時/天???1-2天/6-12小時?【課程背景】為什么企業(yè)對大客戶如此重視，這是由大客戶對企業(yè)所貢獻的價值以及對企業(yè)的影響力決定的，大客戶極有可能成就一個品牌的開端，成就大客戶業(yè)務是成就一個品牌的支點。大客戶的名氣信譽直接影響和帶動企業(yè)的市場影響力，甚至是市場的開拓發(fā)展，擁有大客...
講師：姚嵐咨詢電話：010-82593357下載需求表
楊濤：策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營 課時：12H
課程背景：對于一家企業(yè)而言，通常20的客戶貢獻了80的業(yè)績或者利潤。而這20的客戶在企業(yè)內(nèi)也被稱作“大客戶”。毫無疑問，大客戶在企業(yè)的經(jīng)營活動中占據(jù)極為重要的戰(zhàn)略地位。一方面，大客戶擁有的強大購買力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力源泉；另一方面，大客戶在其行業(yè)內(nèi)的較高影響力也是企業(yè)拓展業(yè)務的重要資源。所以，大客戶攻略是當下每一個企業(yè)所必須重視的課題。當下諸多企業(yè)在大客...
講師：于洪成咨詢電話：010-82593357下載需求表
楊濤：政企大客戶營銷 課時：12H
課程背景隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，政府行業(yè)政府客戶逐漸成為企業(yè)重要的目標政府客戶群體。然而，政府行業(yè)政府客戶具有其獨特的特點和需求，對企業(yè)的產(chǎn)品、服務以及營銷策略提出了更高的要求。本課程針對政府行業(yè)政府客戶的特點和需求，系統(tǒng)地介紹了政府行業(yè)政府客戶的市場環(huán)境、行為模式、采購流程等方面的知識，使學員能夠全面了解政府行業(yè)政府客戶的需求和市場特點。同時，課程...
講師：于洪成咨詢電話：010-82593357下載需求表
識人攻心——大客戶營銷心理學 課時：6H
課程背景：金融領(lǐng)域的競爭，正在從產(chǎn)品競爭服務競爭，向市場競爭和客戶競爭過度，特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶，更是各機構(gòu)努力爭奪的對象。大客戶銷售歷來以難度大、決策流程復雜、成交周期長為顯著特征，因此對于市場營銷銷售員的要求也較高，不僅需要不屈不撓的銷售精神，同時也需要完善的銷售流程和卓越的公關(guān)策略。而隨著時代發(fā)展，客戶的需求、決策流程均不同程度發(fā)生改變，長期維系...
講師：李燕咨詢電話：010-82593357下載需求表
智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧 課時：12H
在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點。然而，面對日新月異的消費環(huán)境，銷售人員很困惑……?我一個普通的銷售員怎么才能迅...
講師：張路喆咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與管理》 課時：12H
大客戶營銷與管理——大客戶全生命周期管理課程背景：幾乎所有的工業(yè)品銷售服務型企業(yè)都非常重視大客戶，因為大客戶能帶來大業(yè)績、大利潤和大品牌。但現(xiàn)實是，95以上的企業(yè)都面臨大客戶開發(fā)管理的三大困境：進不去、做不大和留不住。很多企業(yè)將大客戶開發(fā)管理重心放在大客戶開發(fā)技巧上，然而真正的大客戶開發(fā)管理從來都不是在戰(zhàn)術(shù)維度的小打小鬧，而是對大客戶戰(zhàn)略的頂層設計，即戰(zhàn)略規(guī)...
講師：王淵咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》課綱 課時：6H
《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》參考課綱（授課老師：金老師時長：一天）專題模塊內(nèi)容提要模塊一：大客戶對銀行經(jīng)營的重要意義（略講）1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案（詳述）1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結(jié)算類管理類賬戶管理、流程優(yōu)...
講師：金良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略》 課時：12H
策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略課程背景：對于一家企業(yè)而言，通常20的客戶貢獻了80的業(yè)績或者利潤。而這20的客戶在企業(yè)內(nèi)也被稱作“大客戶”。毫無疑問，大客戶在企業(yè)的經(jīng)營活動中占據(jù)極為重要的戰(zhàn)略地位。一方面，大客戶擁有的強大購買力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力源泉；另一方面，大客戶在其行業(yè)內(nèi)的較高影響力也是企業(yè)拓展業(yè)務的重要資源。所以，大客戶攻略是當下每一個企業(yè)...
講師：楊濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《用法商思維搭建大客戶銷售系統(tǒng)》 課時：6H
課程名稱：《用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)》主講：王弘博老師6課時課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點客群和更契合郵政理財經(jīng)理銷售習慣的培訓，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復制、可實現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實習那團隊賦能。從知識角度：重點掌握“四商一法”中的法...
講師：王弘博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《對公大客戶營銷》 課時：12H
對公大客戶營銷課程背景：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，以及銀行業(yè)競爭的加劇，導致了對公大客戶營銷方式和思維的巨大轉(zhuǎn)變。企業(yè)客戶去網(wǎng)點的頻率變少了、客戶應用智能化發(fā)達了、對公業(yè)務柜臺越來越少了、對公企業(yè)邀約越來越難了、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品沖擊越來越大、經(jīng)濟環(huán)境下行，宏觀局勢緊張、疫情導致的禁足事件時有發(fā)生等因素，使得對公大客戶的營銷從精細化，進一步向精準管理、精確管理、精益管理...
講師：萬元咨詢電話：010-82593357下載需求表
《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》 課時：12H
智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點。然而，面對日新月異的消費環(huán)境，銷售人...
