- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧之六脈神劍 課時(shí)：12H
《以客戶(hù)為中心的價(jià)值銷(xiāo)售》大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧之六脈神劍主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，如何盡快提升銷(xiāo)售人員的技能、專(zhuān)業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問(wèn)題。以客戶(hù)為中心的價(jià)值銷(xiāo)售，是萃取歐美500強(qiáng)外企頂級(jí)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，突出銷(xiāo)售是“為客戶(hù)解決問(wèn)題”的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)從“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”...
講師：周黎明咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶(hù)價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的80。因此，與大客戶(hù)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶(hù)建立良好關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷(xiāo)售人員尋找客戶(hù)，...
講師：周黎明咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售天龍八部》 課時(shí)：2H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售的天龍八部》第一步：銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備1）優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件2）訪前準(zhǔn)備-拜訪目的、資料道具3)銷(xiāo)售職業(yè)禮儀4）你的形象價(jià)值百萬(wàn)5)擒賊先擒王-找到?jīng)Q策人第二步：成功的開(kāi)場(chǎng)白1）成功的啟動(dòng)的三步驟2）打開(kāi)話(huà)題的技巧3）30S內(nèi)建立親和力的秘訣4）如何贏得客戶(hù)的好感5）成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三步：超強(qiáng)客戶(hù)溝通技巧1）如何了解客戶(hù)需求2）銷(xiāo)售中確定...
講師：司創(chuàng)宇咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《高端寫(xiě)字樓項(xiàng)目大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)洽談實(shí)戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫(xiě)字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫(xiě)字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷(xiāo)售上面臨很大的困境，去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫(xiě)字樓項(xiàng)目是一個(gè)...
講師：何明咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售突破和維護(hù)（商辦類(lèi)產(chǎn)品） 課時(shí)：12H
大客戶(hù)的銷(xiāo)售突破與維護(hù)（商辦類(lèi)）講師：冠仕馬【課程背景】商辦類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和單純的住宅銷(xiāo)售不同，它具有自身特定的規(guī)律,需要從客戶(hù)需求、組織架構(gòu)關(guān)系、個(gè)體心理學(xué)等各個(gè)方面加以解析和突破。本體系的銷(xiāo)售類(lèi)核心課程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投資100萬(wàn)美元，對(duì)全球優(yōu)秀銷(xiāo)售的行為進(jìn)行廣泛調(diào)研分析，從而形成以托爾曼,斯金納的新行為主義心理學(xué)為核心的PS...
講師：冠仕馬咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通技巧實(shí)務(wù) 課時(shí)：6H
大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通技巧實(shí)務(wù)講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷(xiāo)售甚至運(yùn)營(yíng)，面臨著方方面面的合作伙伴，大客戶(hù)的銷(xiāo)售溝通是其千頭萬(wàn)緒中不可或缺的一環(huán)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何事半功倍，如何出奇制勝，進(jìn)行有效的銷(xiāo)售溝通和談判，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦，是每個(gè)公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來(lái)的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工管理和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)...
講師：冠仕馬咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)課程背景：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-—渠道為王；為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣，無(wú)源之水？——渠道為王；為什么一些國(guó)際公司霸氣十足，但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？——渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷(xiāo)商不是搬運(yùn)工”，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策是管理部門(mén)所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本...
講師：張晶垚咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶(hù)需求的能力，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)←專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧VS顧...
講師：馬克咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售高手全攻略第一講帶來(lái)大商機(jī)的汽車(chē)大客戶(hù)1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，更顯英雄本色2.誰(shuí)是你的大客戶(hù)？3.如何尋找大客戶(hù)第二講汽車(chē)大客戶(hù)的銷(xiāo)售有哪些獨(dú)特性1.大客戶(hù)與小客戶(hù)2.大客戶(hù)的特點(diǎn)第三講如何針對(duì)汽車(chē)大客戶(hù)的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)1.大客戶(hù)購(gòu)車(chē)參與者的角色2.大客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段3.客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)行為第四講如何與汽車(chē)大客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通1.如何...
講師：劉同福咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系維護(hù)》 課時(shí)：6H
大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系維護(hù)?課程背景：認(rèn)識(shí)在客戶(hù)形成對(duì)我們的看法的過(guò)程中學(xué)員自己所起的作用學(xué)習(xí)如何與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)共同形成為外部顧銷(xiāo)售意識(shí)貫穿在企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)深刻體會(huì)在同一個(gè)事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來(lái)的不同看法掌握在與客戶(hù)打交道過(guò)程中的有效的行為模式掌握透過(guò)表面期望洞悉客戶(hù)內(nèi)心真正需要的能力掌握理解客戶(hù)期望并且管理客戶(hù)期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既...
講師：張晶垚咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《五星人格精準(zhǔn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》 課時(shí)：12H
《五星人格精準(zhǔn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】很多時(shí)候銷(xiāo)售不能促成不單單是不了解客戶(hù)的需求，不能直指客戶(hù)內(nèi)心，更關(guān)鍵的是銷(xiāo)售員自身原因?qū)е虏荒艹山?！很多銷(xiāo)售員今天心情好，就熱情服務(wù)，甚至不管對(duì)方接受不接受，一股腦的灌輸產(chǎn)品、服務(wù)；有些銷(xiāo)售員今天心情不好，隨意應(yīng)付了事，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的態(tài)度也會(huì)刺激到客戶(hù)；甚至有些銷(xiāo)售員內(nèi)心會(huì)把客戶(hù)劃分為：能成交的、不能成交的、成交量大小等而...
講師：徐錦元咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售》 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程背景：隨著企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶(hù)在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對(duì)這些客戶(hù)特別是這種類(lèi)型的潛在客戶(hù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作是一件十分重要的工作。大客戶(hù)的定位、開(kāi)發(fā)和維護(hù)是銷(xiāo)售管理者不能忽視的一個(gè)重要話(huà)題，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中一個(gè)非常重要的組成部...
講師：韓天成咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售禮儀 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售禮儀主講：陳大偉課程背景“世界是平的”，變化中的地球村和中國(guó)，決定購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的大客戶(hù)采購(gòu)人員也越來(lái)越國(guó)際化，越來(lái)越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿(mǎn)足國(guó)際化采購(gòu)人員對(duì)禮儀的需求成了您在大客戶(hù)銷(xiāo)售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷(xiāo)售技巧和禮儀是20，但觸動(dòng)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的可能是您20的銷(xiāo)售技巧特別是銷(xiāo)售禮儀...
講師：陳立文咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、知自是銷(xiāo)售的步---大客戶(hù)需要銷(xiāo)售顧問(wèn) 前言：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶(hù)之間的差異 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段 銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶(hù)之間的關(guān)系 成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件 案例討論：買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略 前言：大客戶(hù)需要降價(jià)，怎辦？ 三種類(lèi)型的...
講師：丁興良咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略 課時(shí)：3H
章：銷(xiāo)售準(zhǔn)備——客戶(hù)開(kāi)發(fā)2快速的資源整合內(nèi)部人力財(cái)力物力整合外部信息與資源整合——MAN的實(shí)質(zhì)2借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)解析第二章：建立親和——強(qiáng)勢(shì)接近2銷(xiāo)售問(wèn)題復(fù)雜銷(xiāo)售從老總?cè)胧郑繌呢?cái)務(wù)入手？還是技術(shù)？或是使用者？有人說(shuō)“直接搞定他夫人”……一團(tuán)迷霧！2解決方法復(fù)雜的決策結(jié)構(gòu)——可行的銷(xiāo)售教練不被信任的現(xiàn)狀——拉近距離的初案第三章：探...
