銷售技巧課程體系
基于顧客心里分析的銷售技巧1.店員的銷售技巧輔導(dǎo)熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點(diǎn)接近顧客的4個(gè)步驟分享：一貫性欲求的應(yīng)用2.不同年齡目標(biāo)顧客層達(dá)成顧客滿意的相關(guān)因素不同年齡段顧客消費(fèi)特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標(biāo)客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會(huì)心理學(xué)調(diào)查報(bào)告男性與女性的行動(dòng)差別不同性別顧客的接待案例：當(dāng)顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
Integrity Selling Skill 整合銷售技巧 課時(shí)：18H
IntegritySellingSkill整合銷售技巧課程目標(biāo)嘗試對顧客的購買心理行為進(jìn)行明確的了解與分析認(rèn)識(shí)銷售過程的六個(gè)階段自我反復(fù)檢查現(xiàn)有的銷售行為習(xí)慣和弱點(diǎn)，深入的細(xì)化練習(xí)建立結(jié)構(gòu)化的推銷行為習(xí)慣，幫助提升銷售工作的成功比例思考作為一位成功銷售人員所應(yīng)該具備的其他綜合素養(yǎng)學(xué)習(xí)情境假設(shè)對產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)。對市場競爭者有相當(dāng)程度了解。參與者對這次的學(xué)習(xí)有...
講師：楊臺(tái)軒咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌店面銷售技巧特訓(xùn)（經(jīng)典課程2天） 課時(shí)：12H
打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時(shí)墨老師【課程背景】在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有出色的銷售技巧對于店面銷售人員來說至關(guān)重要。金牌店面銷售技巧課程旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，掌握有效的銷售方法和策略，以實(shí)現(xiàn)卓越的銷售業(yè)績。本課程針對店面銷售人員的實(shí)際需求，結(jié)合了最新的銷售理念和行業(yè)最佳實(shí)踐。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)習(xí)到一系列實(shí)用的銷...
講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
色彩搭配—女裝品牌專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當(dāng)作自己的作品專業(yè)銷售的三個(gè)步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征顧客的外形、骨骼、表情、嗜好可愛型、優(yōu)雅型、現(xiàn)代型經(jīng)典型、自然型、藝術(shù)型個(gè)類型顧客的款式、色彩、配飾色彩搭配原理和服飾印象2013秋冬最新流行搭配案例分享：出訪的服裝搭配3、解決各類型顧客的多樣需求解決顧客場合...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件銷售技巧與方法 課時(shí)：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對配套行業(yè)的影響。2、主機(jī)廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對手發(fā)展規(guī)劃對配件廠商的機(jī)會(huì)與威脅3、同一競爭對手的產(chǎn)品的了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件電話銷售技巧與方法 課時(shí)：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對配套行業(yè)的影響。2、主機(jī)廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對手發(fā)展規(guī)劃對配件廠商的機(jī)會(huì)與威脅3、同一競爭對手的產(chǎn)品的了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
配件大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
配件大客戶銷售技巧課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開展大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶對營銷渠道的貢獻(xiàn)分析配件供應(yīng)商針對的大客戶特點(diǎn)與特征分析大客戶的判...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷：顧問式銷售技巧（小客戶） 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷售模式2.深刻理解“以客戶為中心”的原則3.掌握顧問式銷售各種銷售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會(huì)獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷：顧問式銷售技巧（大客戶） 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷售模式2.掌握顧問式銷售各種拜訪技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）?課程收益：培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估θ樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重；θ掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作；θ運(yùn)用有效的銷售技巧解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心θ通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績；θ將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。?...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：?針對大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程?在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：你不斷地向客戶表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；?你不...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
[pic]打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時(shí)墨老師【授課對象】門店銷售人員、導(dǎo)購人員、門店銷售管理人員等。【課程類型】銷售提升，溝通技巧提升，銷售素質(zhì)打造等【培訓(xùn)形式】理論講授70％、實(shí)戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲5％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑等以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場輕松...
講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
《攻心式銷售技巧”特訓(xùn)》（2天經(jīng)典課程） 課時(shí)：12H
打造無堅(jiān)不摧的營銷精英——攻心式銷售技巧特訓(xùn)——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程背景】營銷領(lǐng)域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售...
講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
專柜銷售技巧與服務(wù)提升（2日）||||1.新時(shí)代百貨店現(xiàn)場管理模式|5.銷售服務(wù)流程——接觸||中國消費(fèi)者生活模式的變化|感知顧客的心情轉(zhuǎn)移||面對日益激烈的市場競爭|洞察顧客的行動(dòng)和視線||業(yè)績管理、銷售管理、顧客管理|準(zhǔn)確把握銷售的時(shí)機(jī)||研討：成功百貨店管理經(jīng)驗(yàn)|案例：困擾樓層經(jīng)理的難題|||||2.輔導(dǎo)專柜達(dá)成業(yè)績指標(biāo)|6.銷售服務(wù)流程——溝通||年...
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心理學(xué)銷售技巧【課程大綱】1.店員的銷售技巧輔導(dǎo)熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點(diǎn)接近顧客的4個(gè)步驟分享：一貫性欲求的應(yīng)用2.不同年齡目標(biāo)顧客層達(dá)成顧客滿意的相關(guān)因素不同年齡段顧客消費(fèi)特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標(biāo)客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會(huì)心理學(xué)調(diào)查報(bào)告男性與女性的行動(dòng)差別不同性別顧客的接待案例：當(dāng)顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格...
