第二代顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

第二代顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：肖大烈【課程特色】當(dāng)前銷(xiāo)售中的常見(jiàn)困惑……如何讓銷(xiāo)售變的不在盲目行動(dòng)？如何改變銷(xiāo)售人員過(guò)往一味乞求客戶(hù)的被動(dòng)狀態(tài)？如何有效縮短銷(xiāo)售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷(xiāo)售自己？如何與客戶(hù)不同部門(mén)打交道并使銷(xiāo)售成功往前推進(jìn)？如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？如何使客戶(hù)成為終身客戶(hù)、忠誠(chéng)客戶(hù)？……據(jù)統(tǒng)計(jì)：62％的銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得承諾82％的銷(xiāo)售人員不能實(shí)現(xiàn)差...

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銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧課程背景：當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，如何跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子。解決方案式銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售理念，被聯(lián)邦快遞、IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運(yùn)營(yíng)商、渣打通訊運(yùn)營(yíng)商等眾多“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)所...

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《基金銷(xiāo)售技巧與健診》   課時(shí)：6H

《基金銷(xiāo)售技巧與健診》主講：藍(lán)老師約6小時(shí)課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程人數(shù)：50人以?xún)?nèi)課程特色：1.實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)圖形結(jié)合銷(xiāo)售技巧，進(jìn)行教學(xué)。2.結(jié)合分群、電話(huà)邀約話(huà)術(shù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)技巧教學(xué)。3.層層遞進(jìn)，清晰地市場(chǎng)分析，明確行情趨勢(shì)。4.提升營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)分析能力，增加與客戶(hù)的談資。5.實(shí)戰(zhàn)演練，一針見(jiàn)血點(diǎn)評(píng)。6.個(gè)人銷(xiāo)售問(wèn)題健診解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：1.不敢...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升   課時(shí)：1H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營(yíng)銷(xiāo)面臨現(xiàn)狀及對(duì)策1.國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀（二）銀行“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營(yíng)銷(xiāo)—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對(duì)銷(xiāo)售人員的角色要求二、銀行客戶(hù)的分類(lèi)與市場(chǎng)開(kāi)拓（一）銀行客戶(hù)的有效識(shí)別1.客戶(hù)分類(lèi)2.識(shí)別不同客戶(hù)的特征3.不同類(lèi)型的客戶(hù)對(duì)需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群我們真的知道嗎5.尋找未...

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《銷(xiāo)冠思維與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

《銷(xiāo)冠思維與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶(hù)銷(xiāo)售，是所有銷(xiāo)售類(lèi)型中最難，也是淘汰率最高的一種銷(xiāo)售。具體表現(xiàn)為找客戶(hù)難，約見(jiàn)難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見(jiàn)客戶(hù)，對(duì)很多銷(xiāo)售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷(xiāo)售，真正出色的大客戶(hù)銷(xiāo)售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角...

 講師：朱冠舟咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程目標(biāo)：通過(guò)此課程的學(xué)習(xí)，你會(huì)學(xué)到與客戶(hù)面對(duì)面的銷(xiāo)售溝通技巧，使你可以幫助并影響客戶(hù)做出明智的購(gòu)買(mǎi)決定。換句話(huà)說(shuō)，你會(huì)學(xué)到怎樣與客戶(hù)建立信任，挖掘客戶(hù)的潛在需求，和客戶(hù)建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并理清楚工作的重點(diǎn)，要事第一，在課程中，你也會(huì)學(xué)習(xí)那些在每次拜訪(fǎng)時(shí)都會(huì)使用的核心技巧。運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的工具與方法，促使我們更加專(zhuān)業(yè)與成功。其中包括：1．如何建立信任...

 講師：林大雍咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《建筑工程市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧與案例研討》

《建筑工程市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧與案例研討》課程提綱：一、建筑行業(yè)市場(chǎng)行情與分析1.工程市場(chǎng)總概2.行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析3.區(qū)域市場(chǎng)分布分析4.工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析二、工程業(yè)務(wù)與市場(chǎng)1.工程業(yè)務(wù)1.1工程產(chǎn)品和服務(wù)1.2工程業(yè)務(wù)變化的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素1.3工程業(yè)務(wù)變化的案例1.4新基建驅(qū)動(dòng)下的工程市場(chǎng)1.5工程市場(chǎng)銷(xiāo)售的特征2.工程市場(chǎng)2.1工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的對(duì)象2.2工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的...

 講師：顧祥柏咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金牌實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金牌實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練【課程簡(jiǎn)介】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商崛起，網(wǎng)上銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售等等，都需要銷(xiāo)售技巧。1針對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員不會(huì)總結(jié)話(huà)術(shù)、不會(huì)推進(jìn)銷(xiāo)售流程、不會(huì)看人溝通技巧、不會(huì)挖掘客戶(hù)需求等，設(shè)計(jì)了“如何約客？引起關(guān)注、激發(fā)興趣；詢(xún)問(wèn)需求、確定關(guān)鍵；推薦商品、回答疑義；解決異議，促進(jìn)成交？如何打造自己的話(huà)術(shù)？如何引導(dǎo)客戶(hù)的需求？如何解決客戶(hù)的疑慮...

 講師：周瓊咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

微信&電話(huà)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

微信電話(huà)銷(xiāo)售技巧【課程背景】：客戶(hù)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的核心命脈，是保證客戶(hù)的數(shù)量是第一關(guān)鍵。開(kāi)發(fā)難！究竟難在哪？97的銷(xiāo)售人員面臨的最大難題：邀不到客戶(hù)見(jiàn)面！為什么銷(xiāo)售人員拿不下他的客戶(hù)？一、沒(méi)有有效的話(huà)術(shù)；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信電話(huà)中如何解除異議！沒(méi)有開(kāi)發(fā)不出來(lái)的客戶(hù)！只有不會(huì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售員！專(zhuān)業(yè)的微信電話(huà)技巧、實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的...

 講師：王明峰咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》參加對(duì)象：未受過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練的員工課時(shí)：2天適合狀況：如果您從事銷(xiāo)售工作，您有可能遇到這樣的問(wèn)題——?針對(duì)新客戶(hù)不知如何開(kāi)始專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推廣?不清楚如何挖掘客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)?如何引導(dǎo)，說(shuō)服客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?如何解決客戶(hù)的顧慮專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧幫助員工在產(chǎn)品推廣方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的拜訪(fǎng)分析和溝通，提升個(gè)人溝通的專(zhuān)業(yè)性，高效傳遞產(chǎn)品信息，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，...

 講師：孫輝咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《銷(xiāo)售技巧》

銷(xiāo)售技巧1.直接法2.比較法3.拆散法4.平均法5.贊美法6.討好法7.化小法8.例證法9.得失法10.底牌法11.誠(chéng)實(shí)法12.分析法13.轉(zhuǎn)向法14.提醒法15.死磨法16.反駁法17.攻心法18.前瞻法19.投資法

 講師：李永剛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

地推銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

地推銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售人員必修銷(xiāo)售課程系列【課程背景】地推銷(xiāo)售因?yàn)閼{借效率高成交率高等特點(diǎn)，成為很多互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售方式首選，然后現(xiàn)在市場(chǎng)上地推企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越激烈，如何在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打造一支強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊(duì)呢？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解地推銷(xiāo)售，理解銷(xiāo)售流程的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，理順?shù)N售過(guò)程中的各類(lèi)...

 講師：葛強(qiáng)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

電話(huà)銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

電話(huà)銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售人員必修銷(xiāo)售課程系列【課程背景】電話(huà)銷(xiāo)售因?yàn)閼{借成本低效率高等特點(diǎn)，成為很多互聯(lián)網(wǎng)或者貿(mào)易類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售方式首選，然后現(xiàn)在市場(chǎng)上電話(huà)銷(xiāo)售企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越激烈，如何在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打造一支強(qiáng)有力的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呢？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解電話(huà)銷(xiāo)售，理解銷(xiāo)售流程的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，理順?shù)N售過(guò)程中的...

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大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧工作坊（3天2夜）   課時(shí)：18H

大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧工作坊學(xué)員課程收獲：突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能樹(shù)立以客戶(hù)為中心的大客戶(hù)項(xiàng)目系統(tǒng)思維能力；掌握大客戶(hù)項(xiàng)目策劃能力，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和項(xiàng)目解決方案；掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法，提升大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧。掌握與客戶(hù)交流的商務(wù)禮儀工作坊學(xué)習(xí)特色：工作坊以真實(shí)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，模擬實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)景和實(shí)戰(zhàn)過(guò)程；以訓(xùn)練和互動(dòng)式教學(xué)為主，銷(xiāo)售輔導(dǎo)式培訓(xùn)；PK...

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大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（2天）   課時(shí)：12H

互聯(lián)網(wǎng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能樹(shù)立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維能力；掌握市場(chǎng)分析方法，設(shè)計(jì)符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及經(jīng)營(yíng)地圖；根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，掌握發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、挖掘客戶(hù)需求并成單的顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法和技巧?！緦W(xué)習(xí)特色】PK中掌握營(yíng)銷(xiāo)之道（1）2天內(nèi)完成分享多個(gè)真實(shí)案例分析，1次銷(xiāo)售流程梳理，1...

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