銷售技巧課程體系
時尚導(dǎo)購的專業(yè)銷售技巧（1-2天） 課時：12H
2、時尚導(dǎo)購的專業(yè)銷售技巧（1-2天）課程目標(biāo)：雖然在零售行業(yè)提升銷售業(yè)績依靠的是品牌的知名度高和過硬商的品質(zhì)量，然而，銷售過程中如果沒有嫻熟的專業(yè)技能和敏銳的流行知識就無法達(dá)成銷售。本課程以色彩搭配的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，用宏大的國際時尚視野給大家分享時尚店員必須掌握的專業(yè)銷售技巧。||||1、女裝品牌的專業(yè)銷售|4、商務(wù)男裝的專業(yè)銷售||把顧客當(dāng)作自己的作品|...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
服飾導(dǎo)購專業(yè)銷售技巧【課程大綱】1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動的作品專業(yè)銷售的三個步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實(shí)際銷售案例分解分享：彭麗媛出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對流行的向往案例：挖掘顧客...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》 課時：12H
《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)對象：所有銷售人員培訓(xùn)課時：2天課程特色：從心理學(xué)角度，分析客戶購買行為產(chǎn)生的心理過程和購買產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)，做到知己知彼。以客戶需求為核心而非以產(chǎn)品為核心，從為客戶創(chuàng)造價值的角度營銷適合客戶的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品推銷到營銷顧問的真正轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)以實(shí)際產(chǎn)品及實(shí)際工作為核心內(nèi)容，使課程具有很強(qiáng)的針對性，而非泛泛的講解通用的營銷理論。模擬真實(shí)的營銷...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《顧問式銷售技巧》2天 課時：12H
|課程類|技巧類||別|||課程組|本模塊課程與《關(guān)鍵時刻五步曲》共同學(xué)習(xí)||合|||學(xué)|從消費(fèi)心理學(xué)角度分析客戶購買行為產(chǎn)生的必備要素，||習(xí)|掌握了解發(fā)掘客戶隱性需求的技巧和方法。從深層次的客戶需求入手激發(fā)客戶的購買動機(jī)||收|。||獲|學(xué)習(xí)揚(yáng)長避短、針對客戶需求介紹產(chǎn)品的方法，贏得客戶對產(chǎn)品的信賴和認(rèn)同。|||掌握化解客戶對產(chǎn)品購買疑慮的有效技巧，促成...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱: 課程引入：踏上銷售冠軍之路 本講目的：樹立對職業(yè)發(fā)展的信心，找到能力上的不足并確定提高方向。理解工作中壓力的意義，從思想上化壓力為動力?！ ?、分析在工作中提高銷售能力的途徑和方法，銷售能力測試，找到每個人的技能短板，確定未來提升方向 2、轉(zhuǎn)換視角的看待銷售壓力，銷售人員化壓力為動力的心態(tài)調(diào)整 講提高效率的三個銷售法則 本講目的：了解大...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、市場營銷基礎(chǔ)掌握營銷實(shí)戰(zhàn)的系統(tǒng)理論2、顧客研究分析目標(biāo)顧客方法和種類，生成營銷策略3、競爭對手分析，目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位分析競爭對手、目標(biāo)市場，進(jìn)行產(chǎn)品定位，分析選擇競爭策略4、產(chǎn)品分析與價格策略掌握營銷操作中產(chǎn)品進(jìn)入市場的一般規(guī)律，產(chǎn)品營銷的市場操作節(jié)奏，產(chǎn)品線的市場操作的要訣；掌握價格在營銷操作中的功能，對價格市場操作，應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)5、分銷渠道...
講師：徐劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面促銷員銷售技巧 課時：6H
一、做一名自信的促銷員1.從知識、技能、態(tài)度三要素分析促銷員成長途徑2.世界上8的巨富都是從促銷人員做起的3.優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該是顧客的產(chǎn)品使用顧問4.成為卓越的銷售冠軍的要決和行動方案二、銷售準(zhǔn)備和顧客迎接1.準(zhǔn)備好自己，準(zhǔn)備好產(chǎn)品、準(zhǔn)備好環(huán)境2.用微笑迎接顧客、用話語吸引顧客3.不同購買階段的顧客，有不同的迎接方法4.如何判斷誰是有決策權(quán)的人第三部分顧客需...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
天上午:-銷售市場的三大決定因素及其相互關(guān)系o從供需曲線看了解需求的重要性o營銷與銷售的區(qū)別，從營銷部門得到有用的信息-做一個頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時的人際需求及業(yè)務(wù)需求的處理方式o白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務(wù)需求o兩種需求的分析與應(yīng)對練習(xí)-接洽客戶時必備的四大技巧（開場白，提問，產(chǎn)品介紹，敲定）：o開場白技巧（開場白3要素）-什么叫有效而專業(yè)的開場白？...
講師：王群咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練 課時：12H
天上午:·銷售市場的三大決定因素及其相互關(guān)系o從供需曲線看了解需求的重要性o營銷與銷售的區(qū)別，從營銷部門得到有用的信息·做一個頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時的人際需求及業(yè)務(wù)需求的處理方式o白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務(wù)需求o兩種需求的分析與應(yīng)對練習(xí)·接洽客戶時必備的四大技巧（開場白，提問，產(chǎn)品介紹，敲定）：o開場白技巧（開場白3要素）§什么叫有效而專業(yè)的開場白？...
講師：王群咨詢電話：010-82593357下載需求表
車展策劃執(zhí)行、現(xiàn)場銷售技巧 課時：12H
章中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機(jī)會和挑戰(zhàn)。一、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1.經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2.經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長點(diǎn)。3.以服務(wù)帶動營銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。4.我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。二、精細(xì)化和個性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1.微利化時代的精細(xì)...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講E.K.Strong銷售技巧（上） 1.銷售員的素養(yǎng) 2.銷售技巧之一——建立聯(lián)系 第二講E.K.Strong銷售技巧（下） 1.銷售技巧之二——概述產(chǎn)品益處 2.銷售技巧之三——了解客戶需求 3.銷售技巧之四——重述客戶需求 4.銷售技巧之五——詳述產(chǎn)品益處（FAB法則） 5.銷售技巧之六——處理客戶異議 6.銷售技巧之七...
講師：柳青咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．品牌導(dǎo)購的責(zé)任和使命商人的利益和欲望顧客購物的真正目的站在顧客的角度換位思考如何找到你的夢中情人2．把握商品的銷售動向喚起商品的生命力商品客觀和認(rèn)為滯銷提早發(fā)現(xiàn)快速對應(yīng)新品上市緊急動員會3.服務(wù)提升商品價值顧客歡迎的溝通方式試衣鏡是交易成敗的關(guān)鍵用你的專業(yè)真誠相助日本接線員大賽獲勝者應(yīng)答顧客溝通案例研討4.維護(hù)持久的顧客關(guān)系善始善終的貼心服務(wù)VIP顧客的...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一成功的銷售和銷售行為銷售拜訪的步驟銷售拜訪的深度客戶購買責(zé)任和代價銷售的四個階段提問與成功的關(guān)系二如何得到合同什么是完成銷售高價值銷售的完成銷售結(jié)案技巧與售后滿意如何設(shè)定拜訪目標(biāo)三高價值銷售中客戶的需求客戶在高價值銷售中的不同需求如何開發(fā)客戶的需求隱藏需求與明顯需求明顯需求的重要性明顯需求與成功的關(guān)系高價值銷售中的購買信息四SPIN銷售技巧現(xiàn)狀問題困難問題...
講師：柳青咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一銷售的類型 杰出銷售員的特點(diǎn) 銷售行為 二銷售拜訪的四個過程 初次拜訪的四個步驟 跟進(jìn)拜訪的四個步驟 三以客戶為中心的銷售過程 客戶購買的7個過程 銷售的7個過程 四了解現(xiàn)狀，提問確認(rèn)和達(dá)成一致 五提問的技巧 確認(rèn)決策人的問題 了解需求的問題 喚醒需求并使其更加嚴(yán)重緊迫的SPIN提問模式 角色演練一 六影響購買決...
講師：柳青咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面促銷員銷售技巧內(nèi)訓(xùn) 課時：6H
一、做一名自信的促銷員 1.從知識、技能、態(tài)度三要素分析促銷員成長途徑 2.世界上80的巨富都是從促銷人員做起的 3.優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該是顧客的產(chǎn)品使用顧問 4.成為卓越的銷售冠軍的要決和行動方案 二、銷售準(zhǔn)備和顧客迎接 1.準(zhǔn)備好自己，準(zhǔn)備好產(chǎn)品、準(zhǔn)備好環(huán)境 2.用微笑迎接顧客、用話語吸引顧客 3.不同購買階段的顧客，有不同的迎接方法 ...
