品牌突破力
品牌突破力詳細(xì)內(nèi)容
品牌突破力
課程大綱
※總論篇:何為中國式營銷關(guān)鍵點(diǎn)?
u 西方營銷理論三大不足之處
◇ 中西方社會(huì)發(fā)展階段不同
◇ 中西方社會(huì)管理水平不同
◇ 中西方社會(huì)文化底蘊(yùn)不同
u 中國式品牌創(chuàng)新營銷
“夫兵形象水,水之形避高而趨下,兵之形避實(shí)而擊虛。水因地而制流,兵因敵而制勝。故能因敵變化而制勝者,謂之神?!?/p>
◇ 太阿劍---品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新
◇ 倚天劍---客戶戰(zhàn)略創(chuàng)新
◇ 魚腸劍---渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新
※**部分---品牌篇 “是故百戰(zhàn)百勝,非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也?!?nbsp;
u 中國消費(fèi)者的四大心理特征
◇ 有限心智,導(dǎo)致朝秦暮楚
◇ 有限理性,導(dǎo)致先入為主
◇ 有限精力,導(dǎo)致無所適從
◇ 有限經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致從眾效應(yīng)
u 中國式品牌強(qiáng)勢定位的九法
◇ 品牌大化
◇ 品牌久化
◇ 品牌高化
◇ 品牌新化
◇ 品牌全化
◇ 品牌專業(yè)化
◇ 品牌貴化
◇ 品牌廉化
◇ 品牌省心化
u 中國式品牌弱勢定位的四式十二招
◇ 品牌加法---加功能、加概念、加光環(huán)
◇ 品牌減法—減抄襲、減變化、減延伸
◇ 品牌乘法---乘熱點(diǎn)、乘故事、乘背景
◇ 品牌除法---除競爭、除危機(jī)、除炒作
u 品牌推介FABE法則
◇ 產(chǎn)品特性
◇ 產(chǎn)品優(yōu)勢
◇ 顧客利益
◇ 證據(jù)證言
※第二部分---客戶篇“昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
u 客戶戰(zhàn)略模式創(chuàng)新
◇ 客戶滿意的主觀性
◇ 客戶滿意的相對(duì)性
◇ 客戶戰(zhàn)略突破---120期望法則
u 8種人格客戶的應(yīng)對(duì)方式
◇ 偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
◇ 強(qiáng)迫型人格 回避型人格
◇ 分裂型人格 依賴型人格
◇ 攻擊型人格 自戀型人格
u 大客戶拜訪技巧
◇ 握手的9種誤區(qū)
◇ 洽談的8項(xiàng)注意
◇ 客戶的3種表情
※第三部分---渠道篇“昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵?!?nbsp;
u 廠商博弈:互動(dòng)決策論
◇ 零和博弈----損人利己
◇ 負(fù)和博弈---損人不利己
◇ 正和博弈----不損人利己
◇ 廠商博弈中的多組博弈和多次博弈
u 中國廠商關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段
◇ 長工論---X理論
◇ 上帝論---Y理論
◇ 情人論---Z理論
◇ 夫妻論---超Y理論
◇ 互相忠誠理論
u 促銷的四種概念
◇ 促銷活動(dòng)中的“溢價(jià)性”概念
◇ 促銷活動(dòng)中的“回血性”概念
◇ 促銷活動(dòng)中的“耐藥性”概念
◇ 促銷活動(dòng)中的“價(jià)格歧視”概念
u 廣告的五大誤區(qū)
◇ 目的誤區(qū)
◇ 邏輯誤區(qū)
◇ 定位誤區(qū)
◇ 表現(xiàn)誤區(qū)
◇ 格調(diào)誤區(qū)
u 公關(guān)的四個(gè)環(huán)節(jié)
◇ 軟度與硬度
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽(yù)度
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【課程背景】常規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)力課程理論基礎(chǔ)大多源自西方,但由于東西方文化、習(xí)俗和價(jià)值觀上的明顯差異,西方人的領(lǐng)導(dǎo)力理論放到中國企業(yè),并不處處適用,有時(shí)還會(huì)適得其反。如果把管理西方員工“?!钡姆椒ㄓ玫街袊鴨T工的“馬”身上,最后只能是“風(fēng)馬牛不相及”。近年來中國新生代員工大批涌現(xiàn),相比上一代,他們自信而敏感。有自己的想法,不再輕易為人所動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)他們的方法,要從中國千年
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