打造有溫度的服務(wù) ——運(yùn)用心理學(xué)有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴
打造有溫度的服務(wù) ——運(yùn)用心理學(xué)有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴詳細(xì)內(nèi)容
打造有溫度的服務(wù) ——運(yùn)用心理學(xué)有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴
【課程背景】
? ??當(dāng)今時(shí)代客戶(hù)是最有價(jià)值的資源,企業(yè)最寶貴的財(cái)富就是擁有忠誠(chéng)客戶(hù)。因此企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心工作就是如何擁用忠誠(chéng)客戶(hù)?由于一線(xiàn)客服人士、窗口服務(wù)人士在服務(wù)過(guò)程中缺乏服務(wù)意識(shí)、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、缺失客戶(hù)異議處理技巧等原因,致使實(shí)際服務(wù)工作的效果不盡人意。提供真誠(chéng)用心的服務(wù),也就是讓每位一線(xiàn)服務(wù)人士關(guān)注客戶(hù)的內(nèi)心感受,擁有主動(dòng)積極的服務(wù)心態(tài)、得體的溝通表達(dá)藝術(shù) 、尊重適合的應(yīng)對(duì)客訴的方式,是每位服務(wù)人士提升職業(yè)素養(yǎng)的必修課。
【課程目標(biāo)】
- 通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員樹(shù)立正確的服務(wù)心態(tài),提升服務(wù)意識(shí);
- 從服務(wù)行為、服務(wù)溝通等方面全方位打造客戶(hù)服務(wù)的場(chǎng)域,提升學(xué)員服務(wù)能力;
- 通過(guò)客戶(hù)心理分析、客訴處理服務(wù)流程及解決方法,全面提升企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
【課程特色】
- 在服務(wù)通則基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)行業(yè)和崗位服務(wù)流程,提供學(xué)員易于接受的實(shí)用方法;
- 遵循成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),運(yùn)用視頻觀摩、案例討論分析、小組共創(chuàng)練習(xí)等多種培訓(xùn)形式,讓學(xué)員“學(xué)在樂(lè)中,樂(lè)在學(xué)中”,提高學(xué)員參與培訓(xùn)的熱情;
- 從心理學(xué)的視角解讀服務(wù)投訴工作,疏導(dǎo)服務(wù)人士的壓力情緒,帶來(lái)由內(nèi)而外的改變,使培訓(xùn)更落地。
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天(6小時(shí)/天)
【課程對(duì)象】窗口型、電話(huà)客服、網(wǎng)點(diǎn)、廳堂等服務(wù)型企業(yè)的一線(xiàn)服務(wù)人士
【課程大綱】
一、有效處理投訴理念篇
- VUCA時(shí)代下的客戶(hù)特征分析
- 客戶(hù)的三多二少
- 客戶(hù)為什么投訴?
- 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量
- 服務(wù)環(huán)境/態(tài)度/效率
- 售后服務(wù)/增值服務(wù)
- 自身性格、情緒原因
- 客戶(hù)希望通過(guò)投訴獲得什么
- 重視和尊重
- 了解并解決服務(wù)問(wèn)題
- 補(bǔ)償賠償
- 服務(wù)效率
- 徹底解決服務(wù)問(wèn)題
- 客戶(hù)需求的冰山
- 客戶(hù)外顯需求10%
- 客戶(hù)隱藏需求90%
- 互動(dòng)討論:結(jié)合行業(yè)談?wù)劮?wù)工作的困惑
- 視頻觀摩:《真愛(ài)至上》尋找客戶(hù)的隱藏需求
? 二、有效處理投訴方法篇
- 處理客戶(hù)投訴的誤區(qū)
- 外理投訴的態(tài)度禁忌
- 處理投訴的語(yǔ)言禁忌
- 處理投訴的行為禁忌
- 處理客戶(hù)投訴的策略
- 處理態(tài)度要真誠(chéng),不逃避,不推諉
- 處理方式快反應(yīng),擺事實(shí),有分析
- 處理過(guò)程緊督促,有結(jié)果,有提升
- 處理結(jié)束要感謝,再聯(lián)系
- 處理客戶(hù)投訴的6步驟
- 鼓勵(lì)客戶(hù)發(fā)泄情緒
- 真誠(chéng)的態(tài)度充分向客戶(hù)道歉,表達(dá)服務(wù)意愿
- 用5W1H模型收集信息,了解問(wèn)題
- 承擔(dān)責(zé)任并提出解決方案
- 主動(dòng)讓客戶(hù)參與解決方案的確定
- 承諾執(zhí)行,追蹤服務(wù)
- 案例討論:結(jié)合本行業(yè)客戶(hù)服務(wù)投訴案例
三、有效處理投訴心態(tài)篇
- 客戶(hù)投訴導(dǎo)致的壓力
- 什么是壓力
- 壓力的來(lái)源
- 壓力過(guò)度的影響
- 管理壓力4部曲
- 心態(tài):面對(duì)和接納
- 行動(dòng):調(diào)整和放下
- 壓力引起的情緒
- 正確認(rèn)識(shí)情緒
- 管理情緒的誤區(qū)
- 從心理學(xué)的視角解讀情緒
- 情緒是生理天氣
- 情緒是能量
- 情緒是信使
- 管理情緒的外在方法
- 飲食調(diào)節(jié)法
- 睡眠調(diào)節(jié)法
- 正念冥想法
- 呼吸放松法
- 聲音或動(dòng)能的轉(zhuǎn)化
- 構(gòu)建支持系統(tǒng)
- 人性層面的支持系統(tǒng)
- 技術(shù)層面的支持系統(tǒng)
- 管理情緒的內(nèi)在方法
- 情緒管理ABC
- 情緒管理吉祥三寶
- 案例分析:客戶(hù)投訴壓力事件下自己(或客戶(hù))的轉(zhuǎn)化
- 課程總結(jié) &?問(wèn)題答疑
李汶娟老師的其它課程
【課程背景】對(duì)于初入職場(chǎng)的新員工而言,是一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人,再到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。而校園中卻沒(méi)有開(kāi)設(shè)職業(yè)心態(tài)、人際溝通、成長(zhǎng)型思維等方面的課程。這就導(dǎo)致大量的畢業(yè)生從學(xué)校走向職場(chǎng)和社會(huì)時(shí),感到困惑、挑戰(zhàn)甚至壓力重重,舉步維艱。作為職業(yè)人士,明確方向比盲目流汗更重要;高效工作比低頭蠻干更重要;態(tài)度比能力更重要。因此,新員工的陽(yáng)光心態(tài)、職業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)是職業(yè)成長(zhǎng)的
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【課程背景】21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)、高科技、人工智能等技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代,同時(shí)也是充滿(mǎn)著不確定性的時(shí)代。不論是企業(yè)當(dāng)中的管理者還是員工,都面臨著市場(chǎng)、環(huán)境、客戶(hù)等多重因素變化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)快節(jié)奏、高壓力的時(shí)代,職業(yè)人常常會(huì)陷入向時(shí)間管理要效率的誤區(qū)。殊不知,如果人的內(nèi)心不舒服有情緒,內(nèi)在的自我價(jià)值感低沒(méi)有能量,就不會(huì)有精力高效工作!職業(yè)人都想成為活力無(wú)限、精力
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【課程背景】當(dāng)今時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,也是高速變化的時(shí)代。對(duì)于每位職業(yè)人來(lái)說(shuō),擁有積極陽(yáng)光的心態(tài)是高效工作的根基。我們每一個(gè)人都生活在人與人之間的關(guān)系中,高情商比高智商更重要,學(xué)習(xí)積極心態(tài)的養(yǎng)成,了解有效的壓力情緒調(diào)適方法,掌握高情商的有效溝通,有助于提升個(gè)人職業(yè)發(fā)展以及凝聚團(tuán)隊(duì)合作氛圍。當(dāng)今時(shí)代也是人聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,是眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。每位職業(yè)人在與他人初次交往時(shí),如
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【課程背景】根據(jù)哈佛商學(xué)院的權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)表明,錯(cuò)誤聘用一名員工,給企業(yè)帶來(lái)的潛在損失是該名員工年薪的3到10倍。而企業(yè)若能直接聘用到適合且優(yōu)秀的員工,會(huì)為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)利益,即達(dá)到現(xiàn)有生產(chǎn)力水平的6到20。對(duì)企業(yè)而言,人員甄選的成功與否是盈利或虧損的關(guān)鍵??梢?jiàn),在這個(gè)人才時(shí)代,減少人才甄選誤差、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)面試,是每個(gè)企業(yè)管理工作的重中之重。而現(xiàn)如今,多數(shù)求
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【課程背景】??根據(jù)哈佛商學(xué)院的權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)表明,錯(cuò)誤聘用一名員工,給企業(yè)帶來(lái)的潛在損失是該名員工年薪的3到10倍。而企業(yè)若能直接聘用到合適且優(yōu)秀的員工,會(huì)為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)利益,即達(dá)到現(xiàn)有生產(chǎn)力水平的6到20。對(duì)企業(yè)而言,人員甄選的成功與否是盈利或虧損的關(guān)鍵??梢?jiàn),在這個(gè)人才時(shí)代,減少人才甄選誤差、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)面試,是每個(gè)企業(yè)管理工作的重中之重。??而現(xiàn)如今
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【課程背景】根據(jù)哈佛商學(xué)院的權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)表明,錯(cuò)誤聘用一名員工,給企業(yè)帶來(lái)的潛在損失是該名員工年薪的3到10倍。而企業(yè)若能直接聘用并留存到匹配用人需求的員工,會(huì)為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益,即達(dá)到現(xiàn)有生產(chǎn)力水平的6到20。對(duì)企業(yè)而言,人員甄選和留存的成功與否是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。而現(xiàn)如今,大多數(shù)求職者有著盲目性、跟風(fēng)性、迷茫性、浮躁性等特點(diǎn),企業(yè)管理者要辨析清楚每一
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【課程背景】根據(jù)哈佛商學(xué)院的權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)表明,錯(cuò)誤聘用一名員工,給企業(yè)帶來(lái)的潛在損失是該名員工年薪的3到10倍。而企業(yè)若能直接聘用到合適且優(yōu)秀的員工,會(huì)為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)利益,即達(dá)到現(xiàn)有生產(chǎn)力水平的6到20。對(duì)企業(yè)而言,人員甄選的成功與否是盈利或虧損的關(guān)鍵??梢?jiàn),在這個(gè)人才時(shí)代,減少人才甄選誤差、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)面試,是每個(gè)企業(yè)管理工作的重中之重。而現(xiàn)如今,多數(shù)求
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【課程背景】??對(duì)于大多數(shù)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),找工作是擺在面前最重要的事。但是,在殘酷的就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,如何能在眾多的求職者中脫穎而出?我們繞不開(kāi)的一道坎就是——求職面試。無(wú)論是本科生還是研究生,還是名校/211、985畢業(yè),在求職面試過(guò)程中一定會(huì)遇到“對(duì)手”,找工作就如同賽跑一樣,職業(yè)選手與業(yè)余選手在同一起線(xiàn)開(kāi)跑,經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)選手一定比業(yè)余選手更勝一籌。如何投簡(jiǎn)
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【課程背景】不理解服務(wù)是什么!員工只知道做事,卻不懂得如何為他人服務(wù),沒(méi)有洞察他人真正需要的能力,干了半天卻吃力不討好,長(zhǎng)此以往厭倦做服務(wù)工作;在為程序做事,而不是在為客戶(hù)解決問(wèn)題!有了程序就能站在客戶(hù)的角度解決問(wèn)題嗎?如何提高服務(wù)意識(shí),在程序規(guī)定之外培養(yǎng)有生命力的為客戶(hù)解決問(wèn)題的能力?后臺(tái)的同事欠缺服務(wù)前線(xiàn)同事的意識(shí)!后臺(tái)同事是否認(rèn)識(shí)到前線(xiàn)是他們的客戶(hù)?如
講師:李汶娟詳情
【課程背景】隨著人工智能等高科技的不斷開(kāi)發(fā)與應(yīng)用,促使銀行業(yè)從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)到服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn),從服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn)到智能型網(wǎng)點(diǎn)的不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型。究其根本都是為客戶(hù)提供全方位更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而服務(wù)質(zhì)量的好壞其核心不在于硬件環(huán)境的變化,而在于軟件環(huán)境也就是人的因素,因此銀行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于員工綜合素質(zhì)的提升,這一點(diǎn)已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。本課程通過(guò)理論講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、輔導(dǎo)落地等多種培
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