銷售團(tuán)隊高效執(zhí)行力

課程大綱：

第一講：聚焦正確，養(yǎng)成良好習(xí)慣

一、新加坡企業(yè)的案例：作用---重視學(xué)習(xí)

二、麻省理工大學(xué)實驗：作用---引發(fā)思考、尋找規(guī)律

三、成人培訓(xùn)，就是聚焦的培訓(xùn)

1、聚焦在事物正面---陽光心態(tài)

2、聚焦在本職工作---工匠精神

四、職場人必須養(yǎng)成的二大好習(xí)慣：

1、永遠(yuǎn)不遲到：做靠譜的職場人

2、用心做工作：自己找活干、要比領(lǐng)導(dǎo)的要求做得更好（培養(yǎng)核心競爭力）

五、銷售人員必備的基本素質(zhì)：勤奮、責(zé)任、好學(xué)

第二講：統(tǒng)一思想，工作全力以赴

一、成人思維特點

1、人要聽自己認(rèn)為對的話（自己認(rèn)為有道理的話）！

2、每個人都認(rèn)為“自己是對的”。

3、當(dāng)自己的想法和別人的想法不一樣的時候，總認(rèn)為自己是對的、別人是錯的。

啟示：培訓(xùn)的意義在于，明白找別人的原因是沒有結(jié)果的，因為我們不可能決定別人的想法。要想解決問題，只能找自己的原因。所以成功者永遠(yuǎn)找方法，失敗者永遠(yuǎn)找借口。

二、“我是對的”背后的誤區(qū)

三、培訓(xùn)的首要任務(wù)，轉(zhuǎn)變思想觀念，用虛心的態(tài)度，面對工作和生活

四、結(jié)論：企業(yè)培訓(xùn)，一定是重塑價值觀培訓(xùn)

五、企業(yè)培訓(xùn)的目的是統(tǒng)一

統(tǒng)一思想、認(rèn)識、價值觀；標(biāo)準(zhǔn)、流程、規(guī)范；行動，達(dá)成統(tǒng)一的結(jié)果

六、哪個團(tuán)隊最有戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力？

1、軍隊最有戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力。因為軍隊是高度統(tǒng)一的

2、軍人說保證完成任務(wù)，對我們的工作有什么啟發(fā)？

七、關(guān)于執(zhí)行力的正確理解：

1、“100%努力去做”，并不代表就一定能做到。

2、如果“試試看”去做，做到的概率更小。

3、要想做到的概率最大，組織中的每個人、每一次都要“全力以赴去做”。

4、不要把“盡力而為”真的變成“盡力而為”！

啟示：做工作養(yǎng)成習(xí)慣---全力以赴！

第三講：體驗之旅，改善心智模式

一、體驗：一分鐘拍手、杯中針

二、反思：

1、我的判斷一定是對的嗎？

2、制約自己的“障礙”在哪里？

三、對照：體驗活動的作用---鏡子

四、教育原理分享：

1、思想決定行為，行為決定結(jié)果；要想改變結(jié)果，必須先改變思想。

2、學(xué)習(xí)就是改變、教育就是喚醒！

五、我為誰工作？

1、人為什么要工作？

2、我究竟為誰工作？

3、我該怎樣去工作？

六、永遠(yuǎn)做一個積極主動的人

第四講：重塑信仰，激發(fā)職場動力

一、人性的規(guī)律：人要聽“有道理的話”

二、有道理背后的陷阱

1、其實每句話都是“有道理”的

2、但每句話帶給人的作用是不一樣的

三、什么是正能量

有道理有用：使人積極向上、充滿力量、清晰人生方向、實現(xiàn)人生目標(biāo)

四、什么是負(fù)能量

有道理沒用：使人頹廢消極、迷失方向、不思進(jìn)取、混混日子

五、學(xué)習(xí)的二個層面

1、理論層面：知道---掌握知識，認(rèn)為----形成觀點，相信---塑造信仰

2、實踐層面：大量地刻意練習(xí)，養(yǎng)成習(xí)慣

六、中國人有信仰嗎？如何重塑我們的文化信仰？

***語錄：我們黨在思想理論上有兩個老祖宗，

一個是馬克思主義，一個是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

1、中國人的信仰，不單單指政治、宗教信仰，還包括文化信仰

2、引導(dǎo)中國普通老百姓的是文化信仰，中國文化主要是指儒家文化

3、儒家思想的核心是孝，孝的標(biāo)準(zhǔn)：尊重父母、愛惜自己、成就自己

4、信仰的力量：為了報答父母的養(yǎng)育，為了家人幸福，我們更需要努力工作！

結(jié)論：愛國、敬業(yè)、誠信、友善，努力工作！

七、人的責(zé)任心從哪里來？

1、社會的競爭

2、企業(yè)的考核

3、為了報答父母和家人---最容易激發(fā)的責(zé)任感

4、對人生幸福感、成就感的追求---最持續(xù)長久的責(zé)任感

5、對人生信仰的追求---永恒的動力

八、自己該做的二件事

1、照顧好自己的家庭---孝順父母（家庭和睦）

2、照顧好自己的企業(yè)---忠誠組織（建功立業(yè)）

九、移孝作忠：

1、從感恩父母，到感恩領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)、工作，感恩萬事萬物

2、從承擔(dān)家庭責(zé)任，到承擔(dān)工作責(zé)任，到承擔(dān)社會責(zé)任

3、從孝順父母，到努力工作，最終報效祖國---齊家治國平天下！

第五講：贏在執(zhí)行，打造高效團(tuán)隊

一、新時期企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：

1、員工越來越難管

2、要求別人越來越多、要求自己越來越少

3、責(zé)任心越來越差、團(tuán)隊執(zhí)行力越來越差

4、培訓(xùn)越來越難達(dá)成效果

5、企業(yè)管理難度，正從外部關(guān)系處理，轉(zhuǎn)為內(nèi)部關(guān)系處理

二、原因探索:

1、企業(yè)案例1-2-3-4研討

2、結(jié)論：應(yīng)試教育遺留的弊端---重視技能的培養(yǎng)、輕視態(tài)度的訓(xùn)練

三、對策：既重視技能的培養(yǎng)，更重視態(tài)度（價值觀）的訓(xùn)練

1、做好工作的2大前提：態(tài)度與技能

新員工什么特點：態(tài)度好、能力差

老員工什么特點：能力好、態(tài)度不穩(wěn)定

什么是人才：態(tài)度好、能力好

2、思考題：我們能做嗎？我們愿意做嗎？能做的一定愿意做嗎？

3、什么時候，我們能做一定愿意去做？---如何讓員工自動自發(fā)地工作？

4、人性三大特點剖析---善用人性的力量

結(jié)論：從做好本職工作開始、服務(wù)好我們的企業(yè)開始吧！

四、企業(yè)培訓(xùn)，正從單一型的技能培訓(xùn)，

轉(zhuǎn)向企業(yè)文化、價值觀、責(zé)任心，心態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)、技能相結(jié)合的綜合型培訓(xùn)

五、提升團(tuán)隊執(zhí)行力的方法

1、統(tǒng)一團(tuán)隊成員的價值觀

2、訓(xùn)練團(tuán)隊成員職業(yè)素養(yǎng)

3、提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力

六、實現(xiàn)：中基層綻放、高層解放、員工幸福、企業(yè)發(fā)展

第六講：回顧總結(jié)

1、企業(yè)最好的福利是什么？學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

2、學(xué)習(xí)有沒有用？要求一、學(xué)以致用

3、如何做到持續(xù)地行動？要求二、持之以恒

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