企業(yè)接班人培養(yǎng)

  培訓講師：肖陽

講師背景：
肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學等高?？妥淌凇锉贝罂v橫集團高級合伙人★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協(xié)會營銷專項顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細>>

肖陽
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企業(yè)接班人培養(yǎng)詳細內容

企業(yè)接班人培養(yǎng)

※ 總論：

u 中國企業(yè)為何集體進入增長困惑期？――阻礙企業(yè)再增長的四大病因

◇ 經營思想投機取巧

◇ 管理體系停滯不前

◇ 戰(zhàn)略方向照搬照抄

◇ 文化導向把持不住

 

※ 上篇：管理突破----從強勢管理到弱勢管理

u 什么叫弱勢管理？

弱勢管理： 與西方成熟企業(yè)管理方式相對應的中國成長型企業(yè)管理體系。 即管理者在五項權力----資源支配權、人員獎罰權、信息權、專業(yè)權、人格權，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實現企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。

u 識人為先――中高管排兵布陣

◇ 偏執(zhí)型人格    癔癥型人格

◇ 強迫型人格    回避型人格

◇ 分裂型人格    依賴型人格

◇ 攻擊型人格    自戀型人格

u 育人為要――企業(yè)團隊五種改造 

◇ 長工論---X理論

◇ 上帝論---Y理論

◇ 情人論---Z理論

◇ 夫妻論---超Y理論

◇ 教父論――超越理論

u 聚人為本――管理體系四種設計

◇ 相對指標與絕對指標的關系

◇ 法家風格與儒家風格的關系

◇ 過程考核與結果考核的關系

◇ 獨裁決策與民主決策的關系

u 改造企業(yè)四種系統(tǒng)

◇ 調整“指揮棒”------績效系統(tǒng)

◇ 調整“設計圖”------組織系統(tǒng)

◇ 調整“發(fā)令槍”------授權系統(tǒng)

◇ 調整“望遠鏡”------決策系統(tǒng)


※ ※下篇：經營突破----從被動經營到主動經營

u 什么叫主動經營？

主動經營： 又稱進攻式性經營，與傳統(tǒng)的防守式經營截然相反。 即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進企業(yè)，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業(yè)盲點，**跨行業(yè)經驗整合，主動發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經營策略。

u 8種經營模式的內涵與邏輯

◇ 終端---簡單的營銷方式

◇ 廣告---廣泛的營銷方式

◇ 渠道---信任的營銷方式

◇ 促銷---快速的營銷方式

◇ 品牌---持久的營銷方式

◇ 價格---危險的營銷方式

◇ 產品---有效的營銷方式

◇ 服務---形象的營銷方式

u 主動經營**式――客戶突破

120期望法則

◇ 客戶重復購買

◇ 客戶相關購買

◇ 客戶推薦購買

◇ 上市公司案例講解


u 主動經營第二式――品牌突破

◇ 品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）

◇ 品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）

◇ 品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）

◇ 品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）

◇ 上市公司案例講解

u 主動經營第三式――促銷突破

◇ 渠道促銷的4種形式

禮品、贈品、折扣、現金

◇ 消費者促銷的11種形式

 樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、**、表演、競賽、陳列示范、展會、聯合促銷

◇ 上市公司案例講解

 

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