越罵越臟越營銷？
作者：王力金 王麗娟 650
狐貍戰(zhàn)術(shù)：狐假虎威的營銷應(yīng)用
如果說，烏賊戰(zhàn)術(shù)屬于暗地使陰招，那么狐貍戰(zhàn)術(shù)則顯得明目張膽了。
狐貍與烏賊的不同是，與其削減強(qiáng)大對手戰(zhàn)力，不如借助對手讓自己更強(qiáng)大，或者看上去更強(qiáng)大。他們非常善于借助強(qiáng)大的力量順勢上位。
其戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)是，激怒強(qiáng)大的對手，甚至向?qū)κ种鲃勇冻銎凭`，引誘對手反擊，必要時(shí)甚至在微博圍觀的情況下采用“罵陣”的方式逼對手還擊。如果對手反擊，必然中其下懷，好戲也就上場了。
在狐貍看來，與強(qiáng)大對手較勁，能夠奠定自己的江湖地位，不論輸贏，狐貍都是最后的贏家。
被稱為微博營銷第一案的360與金山之戰(zhàn)爆發(fā)在2010年5月。與金山之戰(zhàn)，本質(zhì)上是商業(yè)模式的博弈，也就是免費(fèi)模式與收費(fèi)模式的爭斗。通過這次全民圍觀的口水仗，360成功將免費(fèi)模式大規(guī)模推廣出去。時(shí)隔半年，2010年11月360與第一大互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊爆發(fā)知名的3Q大戰(zhàn)，當(dāng)騰訊做出“一個(gè)非常艱難的決定”的時(shí)候，360借騰訊炒作自己用戶規(guī)模的目的也就達(dá)到了。
在2010年的9月份，360就已經(jīng)進(jìn)入上市準(zhǔn)備期。前后與金山、騰訊的口水仗從陰謀論上講，極有可能是為上市造勢。通過金山之戰(zhàn)，彰顯了免費(fèi)模式的優(yōu)越性，而3Q大戰(zhàn)讓用戶和投資者看到，令強(qiáng)大騰訊懼怕的360原來用戶規(guī)模已經(jīng)僅次于QQ。優(yōu)越的商業(yè)模式+龐大的用戶規(guī)模，這兩樣恰恰是納斯達(dá)克及投資者最為看重的兩個(gè)方面。
這種借助強(qiáng)大對手上位的狐貍戰(zhàn)術(shù)，京東CEO劉東強(qiáng)玩起來也是得心應(yīng)手。2010年12月，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛剛赴美上市之后，劉強(qiáng)東就接連發(fā)動了三輪攻勢正面與當(dāng)當(dāng)抗衡。他微博發(fā)文稱京東新興起的圖書業(yè)務(wù)遭當(dāng)當(dāng)“封殺”，并隨之率先挑起價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隨后號稱斥資上千萬展開促銷用以反擊，后因新聞出版總署介入而終止。
3月份第二輪價(jià)格戰(zhàn)再次升級，當(dāng)當(dāng)李國慶“報(bào)復(fù)性還擊”。而京東商城CEO劉強(qiáng)東也毫不示弱稱“要打就要來狠的”，下令禁止圖書部門5年內(nèi)贏利。隨后5月20日京東劉強(qiáng)東在微博發(fā)布新的圖書計(jì)劃：再次向點(diǎn)名向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶發(fā)出戰(zhàn)帖，稱：“京東商城承諾所有圖書采購賬期永遠(yuǎn)只要老李的一半。”
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