工藝品市場營銷，為什么總在“怪圈”中俳徊？

 作者：查鋼    634

工藝品市場其實很大，行業(yè)類別分得很多，中國工藝品類繁多，可分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚舉。從大方面說外乎是民族工藝品和現(xiàn)代工藝品，總體來說，中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。

行業(yè)存在并不意味著行業(yè)發(fā)展，從對中國工藝品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上；在品牌力上，傳統(tǒng)工藝品不懂營銷，現(xiàn)代工藝品文化底蘊不夠；專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術落后；專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。這都是深層面的原因，其中最主要的是營銷環(huán)節(jié)，因為營銷環(huán)節(jié)涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，然而，多年來，工藝品企業(yè)不知道在做什么？出口創(chuàng)匯和大批量生產(chǎn)，已經(jīng)是工藝品行業(yè)的發(fā)展主方向，如同是一個個“怪圈”，企業(yè)都在這個圈內(nèi)轉來轉去，帶著枷跳舞，如何快得起來？

怪圈一：設計師也是營銷專家

目前在企業(yè)中有一個現(xiàn)象，即很多企業(yè)分工不分人，設計人員也參與營銷，還美名是要了解市場需求，特別是一些小型企業(yè)，總設計師也是總經(jīng)理，行政，營銷一肩挑，真是多才多藝。如今在行業(yè)中還是采用采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。形成商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤??；產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。如今，營銷模式多種多樣，渠道從平面到立體，連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端都可以并存于同一個市場。

企業(yè)發(fā)展緩慢，是誰的原因造成的？不能怪市場。只能怪人。工藝品的設計是有其一定的獨立性，這一份設計積累不能只是用營銷這一單一環(huán)節(jié)解決。結果企業(yè)是忙忙碌碌，但是沒有業(yè)績。
查鋼
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