工藝品市場營銷，為什么總在“怪圈”中俳徊？

 作者：查鋼    635

工藝品與仿老工藝產(chǎn)品正大行其道，構(gòu)成了工藝品市場的主流，從營銷上說，這里面有一個價值訴求的因素，那么，工藝品的核心，或是說能推動市場消費的“真正價值”是什么呢？

既然傳統(tǒng)的生活已經(jīng)不存在，那么傳統(tǒng)工藝元素的地道性就成為了一種要求，因為傳統(tǒng)工藝本身已經(jīng)成為了一種奢侈品，不管消費的目的是精神性的尋根還是裝飾性的攀比，工藝品的發(fā)展離不開物質(zhì)和精神生活的提升。雖然說，現(xiàn)在有很多的民間工藝品瀕臨失傳，傳統(tǒng)技藝無人繼承，甚至于有的已經(jīng)斷代了，但我們知道西安的布老虎、河南的泥玩具、貴州的蠟染、山東淮坊的風箏、湖北黃梅的挑花、甘肅的香包、鄂東的繡花鞋墊、山東的木玩具、天津的泥人還在？這都是傳統(tǒng)工藝品，它們雖屬于世藝品，但其實它們已經(jīng)是城市地標和地域文化的代表之一。

相對之下，通過現(xiàn)代工藝設(shè)計和生產(chǎn)的產(chǎn)品中，有多少能樹立個性品牌？有使用價值，卻 缺少藝術(shù)含量。工藝品，飾品，藝術(shù)品的市場定位混在一起，在從文化元素的整合與把握，到現(xiàn)代審美的設(shè)計包裝，從新的文化觀念的引進，到現(xiàn)代營銷方式甚至是現(xiàn)代新的資本的介入，現(xiàn)在有工藝品企業(yè)都無法凸現(xiàn)工藝產(chǎn)品在當代在未來的戰(zhàn)略走向。

怪圈四：創(chuàng)新是在于“新”，而不會“創(chuàng)”

當年林則徐的書房里掛的一副對聯(lián)：“子孫若如我，留錢做什么？賢而多財，則損其志；子孫不如我，留錢做什么？愚而多財，益增其過。”工藝品是一個最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將難以生存。從目前整體上看，還是承襲多年來的傳統(tǒng)老路子，一件東西，幾十年不變，然后就面臨大量的同類廠家，然后大家都只剩薄利可賺，然后就是大量的庫存，產(chǎn)品開發(fā)不夠，同質(zhì)化程度太高，進入門檻太低。對于老祖守的東西，我們要傳承，但傳承是兩個字，傳下來，繼承，承的基礎(chǔ)是要創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新的源動力，工藝品市場的發(fā)展只不過是一句空話?，F(xiàn)有的很多工藝品企業(yè)，是在吃老本，傳統(tǒng)不能丟，但傳統(tǒng)也不是都是金子，傳承上來才能發(fā)展。一些傳統(tǒng)工藝品企業(yè)的發(fā)展，正是這樣，在“捧著金飯碗討飯”，

查鋼
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