工藝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為什么總在“怪圈”中俳徊？
作者：查鋼 636
如我國(guó)作為全球五大旅游國(guó)之一，旅游工藝品市場(chǎng)潛力巨大。然而，目前發(fā)達(dá)國(guó)家的旅游工藝品銷(xiāo)售收入占旅游總收入的比例相當(dāng)高，而我國(guó)還處于比較低的水平。就全國(guó)來(lái)說(shuō)，旅游工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售仍然是旅游業(yè)中一個(gè)十分薄弱的環(huán)節(jié)，旅游工藝品設(shè)計(jì)和包裝的等質(zhì)量普遍較低，跟不上旅游業(yè)發(fā)展的需要。
如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高檔工敢品禮品十分貧乏，同質(zhì)化程度也太高，很少既有品位又有內(nèi)涵，又有個(gè)性獨(dú)特，高附加值的產(chǎn)品，而這一細(xì)分市場(chǎng)的工藝品往往都被國(guó)外工藝品所占據(jù)。
怪圈六：不借助專業(yè)平臺(tái)，按自己的方式活
有一個(gè)矛盾，工藝品企業(yè)要應(yīng)當(dāng)以一種什么樣的市場(chǎng)定位，作為藝術(shù)行業(yè)的旁支，似乎都有一個(gè)通病，主觀和個(gè)性?？赡苓@正是藝術(shù)之花的內(nèi)在生命。但是不容否認(rèn)這個(gè)生命的存在是需要市場(chǎng)良好的發(fā)展環(huán)境。一些傳統(tǒng)工藝品企業(yè)是傍在政府，依靠地方政府的“自我消化”，而現(xiàn)代工藝品企業(yè)是忙著利潤(rùn)，只要賺錢(qián)什么品種和工藝都可以生產(chǎn)，把工藝品的地域文化淡化成了流水線，還向義烏小商品市場(chǎng)批發(fā)。
格局決定命運(yùn)，放下（專注）才能成長(zhǎng)。其實(shí)，從某種程度上說(shuō)，藝術(shù)的價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值是等同的，一個(gè)關(guān)注于內(nèi)（產(chǎn)品本身），一個(gè)關(guān)注于（市場(chǎng)和消費(fèi)傾向），堅(jiān)守小眾市場(chǎng)，是要保證“價(jià)值”的增值空間，既要保持傳統(tǒng)文化的提升，也要引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)工藝和和流行元素，要賦于產(chǎn)品的文化性和品牌力，這僅僅依靠企業(yè)本身是不行的。引入專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，不僅讓企業(yè)建立起現(xiàn)代化的CI 、VI標(biāo)志系統(tǒng)，更重要的是引入敏銳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，文化是有的，關(guān)健是在于賣(mài)，這個(gè)賣(mài)就離不開(kāi)市場(chǎng)的專業(yè)策劃，成功的方式需要文化的整合，賣(mài)的是文化，做的是專業(yè)傳播，成功的基礎(chǔ)來(lái)源于專業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)的調(diào)研運(yùn)作。
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