外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機會與風(fēng)險

 作者：張詩信    1392

傳呼機這樣的夕陽行業(yè)，還不屬于鐘表業(yè)這樣的成熟行業(yè)，那么你所在的行業(yè)或想要進入的行業(yè)有無機會，還可以通過觀察這個行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和營銷服務(wù)水平來做出判斷。首先，如果一個行業(yè)不僅已經(jīng)“產(chǎn)品無限細(xì)分化了，而且所有的產(chǎn)品已經(jīng)做得“無比精致”了，那么這個行業(yè)的機會就會相對較少，反之這個行業(yè)就還存在著大量的機會。因為，行業(yè)中的企業(yè)在其產(chǎn)品尚比較粗糙的情況下還能生存下來，說明你只要把產(chǎn)品做得更好一些，你就必然有市場。其次，如果一個行業(yè)中的企業(yè)在營銷服務(wù)方面做得十分粗放，營銷人員和銷售服務(wù)人員的素質(zhì)很差，但行業(yè)中的企業(yè)也能生存下來，這說明行業(yè)中還存在大量的機會，因為當(dāng)你的營銷服務(wù)水平做得更好時，你便有贏利機會。

基于以上四種分析行業(yè)機會的方法，我認(rèn)為大多數(shù)行業(yè)是有機會的，關(guān)鍵是你的企業(yè)有沒有能力抓住機會。

★內(nèi)銷的風(fēng)險在哪里

談到外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的風(fēng)險，我不得不提請讀者思考：所有的行業(yè)在其起步和成長階段，都幾乎無例外地存在著大量的市場機會，但是為什么在一個行業(yè)市場機會最多的時期，行業(yè)中也有大量的企業(yè)隕落了？比如，整個20世紀(jì)90年代是中國家電業(yè)發(fā)展的黃金時期，那個時期家電業(yè)的機會俯拾皆是，也正是因為家電業(yè)存在大量的機會，才成就了海爾、格力、美的等多眾家電業(yè)的大型企業(yè)。但是即便在中國家電市場機會最多的時期，也有一大批家電企業(yè)關(guān)門歇業(yè)了，因而中國的家電企業(yè)數(shù)由數(shù)千家發(fā)展到現(xiàn)在只剩下不到三十家。又比如，自20世紀(jì)80年代中期以來，中國的飲料業(yè)一直處在快速發(fā)展之中，市場機會也可謂遍地都是。但是，在飲料市場成就了一大批著名的飲料企業(yè)和品牌的同時，更多數(shù)量的飲料企業(yè)與品牌也在此過程中銷聲匿跡了。事實上，每一個行業(yè)在其發(fā)展過程中都已經(jīng)上演和還將上演類似的“大浪淘沙”的故事。

以上觀點和舉例說明，行業(yè)機會再多，也并不意味著行業(yè)中的所有的企業(yè)必然成功。這便是企業(yè)的風(fēng)險之所在。企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險究其根本是來自于企業(yè)內(nèi)部，因為如果一個企業(yè) 張詩信
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