外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機會與風險
作者:張詩信 1393
銷售政策是激勵經(jīng)銷商積極經(jīng)銷并對廠家形成和保持忠誠的策略組合,它的最終目的是要使所有利益相關(guān)者的利益均能實現(xiàn)最大化。善于設(shè)計和運用銷售政策的企業(yè)在營銷方面必然業(yè)績卓著,不善于設(shè)計和運用銷售政策的企業(yè)在營銷方面必然拙態(tài)百出。然而,現(xiàn)實中的外貿(mào)企業(yè)在做內(nèi)銷時,對銷售政策的理解和運用往往僅限于折扣、獎勵和支持,這導致經(jīng)銷商一味向廠家要折扣、要獎勵、要支持的不良心態(tài),最終不僅損害了廠家利益,也損害了經(jīng)銷商利益。
外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷,應(yīng)該如何設(shè)計和運用銷售政策?我將在本書的第六章給出具體的策略指引。
五是,不懂得建設(shè)營銷團隊。
內(nèi)銷成功離不開一支高效的營銷團隊,這個道理所有外貿(mào)企業(yè)都是十分明白的。但對于如何才能建設(shè)一支高效的營銷團隊,大多數(shù)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)企業(yè)則只是一知半解。以下案例中的故事正在許多“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)中上演。
東莞一家外貿(mào)鞋業(yè)公司是中國最大的中低檔女鞋加工出口企業(yè)。該公司從2005年開始嘗試“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,迄今為止(2009年底)已經(jīng)在國內(nèi)投入了8000萬元,但內(nèi)銷業(yè)務(wù)依然處于虧損狀態(tài)。該公司“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”不成功有多方面的原因,其中老板管理內(nèi)銷團隊的風格存在問題是重要的原因之一。以下是該公司的董事長兼總裁張先生在管理內(nèi)銷團隊上的做法:
擴展閱讀
姜上泉老師降本增效:第258期食品企 2025.06.12
2025年6月5日—6月8日,姜上泉導師為6家食品企業(yè)的80多位經(jīng)管人員賦能第258期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長或總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財經(jīng)
作者:姜上泉詳情
企業(yè)的成功是設(shè)計出來的:從偶然到必然 2025.04.18
企業(yè)的成功是設(shè)計出來的:從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者:企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中,諾基亞的隕落與蘋果的崛起形成了戲劇性對照:前者曾占據(jù)全球手機市場40份額卻轟然倒塌,后者用一部
作者:王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向 2025.04.16
企業(yè)設(shè)計幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向作者:企業(yè)設(shè)計專家導師盛戰(zhàn)咨詢公司董事王韻壹先生針對中小企業(yè)的發(fā)展方向,通過企業(yè)設(shè)計系統(tǒng)化構(gòu)建解決方案,可以從商業(yè)模式重構(gòu)、組織能力升級、資源整合創(chuàng)新三大維度切入,結(jié)合
作者:王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計:流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù) 2025.04.16
企業(yè)設(shè)計:流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù)刀作者:企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 數(shù)字化轉(zhuǎn)型從流程再造開始的原因在于,流程是企業(yè)的核心骨架,直接影響效率、協(xié)作和數(shù)據(jù)質(zhì)量。以下是關(guān)鍵原因及其邏輯:1.
作者:王韻壹詳情
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計劃 2025.04.14
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計劃 作者:企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計不僅必要,甚至可能成為其生存與突破的核心競爭力。與大企業(yè)不同,中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計并非長篇
作者:王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計重塑五大資本:構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展 2025.04.14
企業(yè)設(shè)計重塑五大資本:構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展新范式作者:企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在日益復雜的經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)的價值創(chuàng)造已從單一維度競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化資本管理能力的較量。傳統(tǒng)依賴財務(wù)杠桿驅(qū)動的增長
作者:王韻壹詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1小型廠家的招商吸引力 17
- 2姜上泉老師:深圳環(huán)保 31
- 3經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突 45
- 4經(jīng)銷商的所有產(chǎn)品都要 55
- 5姜上泉老師降本增效咨 24
- 6酒商對客戶的服務(wù)從哪 62
- 7重慶通報“中標85萬 30
- 8黨建引領(lǐng)構(gòu)建“輿情吹 33
- 9黨建是破解網(wǎng)絡(luò)輿情治 26





