外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)
然而，宏觀看來是樂觀的市場，從行業(yè)的角度（微觀）看來，就不一定同樣樂觀了。可以這么說，在國內(nèi)市場，每一個(gè)行業(yè)以及每一個(gè)行業(yè)中的細(xì)分專業(yè)市場都已經(jīng)充滿了激烈的競爭，競爭強(qiáng)度大都在中等以上。在這種背景下，大量的外貿(mào)企業(yè)加入國內(nèi)市場競爭，必然會使國內(nèi)市場競爭更趨白熱化。在更加激烈的競爭中，意味著有人成功，就必然有人失敗。而且，外貿(mào)企業(yè)缺少做內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)，在競爭博弈中勝出的可能性相對要低。但這是不是說，外貿(mào)企業(yè)做國內(nèi)市場成功的機(jī)會就十分渺茫了呢？我以為不是。
一個(gè)行業(yè)有沒有機(jī)會，你不能僅僅從這個(gè)行業(yè)的競爭是不是已經(jīng)十分激烈了這個(gè)表層現(xiàn)象來判斷。從這個(gè)表層現(xiàn)象來看問題，必然會步入一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)榻^大多數(shù)行業(yè)一直都競爭得十分激烈，事實(shí)上也只有競爭激烈的行業(yè)機(jī)會才更多。我以為，評價(jià)一個(gè)行業(yè)市場有無機(jī)會要從以下四個(gè)方面來進(jìn)行分析：
一是，分析行業(yè)市場用戶需求的多樣化程度和變化潛力。
人們的需求決定了一個(gè)行業(yè)的前景，行業(yè)需求量越大，需求越是多樣化，需求的變化越快，行業(yè)的機(jī)會越多。2008年全球金融危機(jī)發(fā)生后，大量的服裝和鞋業(yè)企業(yè)開始“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，國內(nèi)服裝和鞋業(yè)市場競爭因此而更加激烈，為此有人感嘆：服裝和鞋業(yè)市場的機(jī)會不多了。這種感嘆源于對市場的無知。事實(shí)上，競爭越是激烈的地方，說明市場機(jī)會越多。同食品、飲料、醫(yī)藥、保健品等行業(yè)一樣，服裝業(yè)和鞋業(yè)市場永遠(yuǎn)都會有機(jī)會，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都要穿衣服，都要穿鞋子，而且人們對服裝和鞋子的要求永遠(yuǎn)都處在變化之中，這意味著這兩個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都有大量的機(jī)會。這兩個(gè)行業(yè)之所以競爭十分激烈，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會使然，沒有機(jī)會的地方才沒有競爭。家用縫紉機(jī)行業(yè)和傳呼機(jī)行業(yè)幾乎沒有競爭了，就是因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)市場機(jī)會/需求已經(jīng)枯竭了。
二是，分析行業(yè)市場的壟斷程度。
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師降本增效：第258期食品企 2025.06.12
2025年6月5日—6月8日，姜上泉導(dǎo)師為6家食品企業(yè)的80多位經(jīng)管人員賦能第258期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長或總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)經(jīng)
作者：姜上泉詳情
企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來的：從偶然到必然 2025.04.18
企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來的：從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中，諾基亞的隕落與蘋果的崛起形成了戲劇性對照：前者曾占據(jù)全球手機(jī)市場40份額卻轟然倒塌，后者用一部
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向 2025.04.16
企業(yè)設(shè)計(jì)幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向作者：企業(yè)設(shè)計(jì)專家導(dǎo)師盛戰(zhàn)咨詢公司董事王韻壹先生針對中小企業(yè)的發(fā)展方向，通過企業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)化構(gòu)建解決方案，可以從商業(yè)模式重構(gòu)、組織能力升級、資源整合創(chuàng)新三大維度切入，結(jié)合
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)：流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù)刀作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 數(shù)字化轉(zhuǎn)型從流程再造開始的原因在于，流程是企業(yè)的核心骨架，直接影響效率、協(xié)作和數(shù)據(jù)質(zhì)量。以下是關(guān)鍵原因及其邏輯：1.
作者：王韻壹詳情
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 2025.04.14
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競爭力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)并非長篇
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)重塑五大資本：構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展 2025.04.14
企業(yè)設(shè)計(jì)重塑五大資本：構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展新范式作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在日益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造已從單一維度競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化資本管理能力的較量。傳統(tǒng)依賴財(cái)務(wù)杠桿驅(qū)動的增長
作者：王韻壹詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
