對(duì)當(dāng)前中國民營企業(yè)的關(guān)鍵建議

 作者：陳達(dá)夫    918

市場拓展與銷售收入，相較過去而言，競爭程度加劇下的營銷難度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過去，對(duì)營銷人才各方面的要求也就更高。

　　不過，處于政府營造的急功近利的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，直接導(dǎo)致近數(shù)年產(chǎn)業(yè)界普遍出現(xiàn)過分趨利的短視做法，老板或投資者紛紛將大量的資金投在了房地產(chǎn)與金融領(lǐng)域，相反卻在主營業(yè)務(wù)方面采取了嚴(yán)格的緊縮成本與節(jié)約費(fèi)用的經(jīng)營策略。這種緊縮成本與節(jié)約費(fèi)用的策略，不僅體現(xiàn)在基本的生產(chǎn)與管理方面，也直接體現(xiàn)在營銷及相關(guān)服務(wù)方面。盡管對(duì)于主營業(yè)務(wù)，企業(yè)用于營銷方面的投入，可能稍大于被壓縮了的生產(chǎn)與管理投放，也即大致等同于過去的投入水平；但相對(duì)于現(xiàn)實(shí)市場的競爭及其發(fā)展難度而言，這是不夠的，而且很不夠。

　　為什么這樣說呢？簡要介紹主要的幾點(diǎn)：

　　首先，不是每個(gè)求職者都適合做營銷。在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)局勢與商業(yè)環(huán)境下，招聘與培養(yǎng)一名合格的營銷人才，遠(yuǎn)不是一直以來隨便拉人就能實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，這也是過去營銷崗之所以經(jīng)常出現(xiàn)流動(dòng)的原因之一。

　　其二，由于一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)很多，那么真正合格的、優(yōu)秀的營銷人才的選擇就比較多。這種情勢下，企業(yè)就必須在管理，主要是在職能、薪酬等方面加以改革。

　　其三，不僅要納入普通管理者計(jì)劃，更要保障普通管理者的在職安全性，以穩(wěn)定管理者團(tuán)隊(duì)，盡可能降低員工流動(dòng)率。

　　
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