對當(dāng)前中國民營企業(yè)的關(guān)鍵建議

 作者：陳達夫    919


　　現(xiàn)實的背景已經(jīng)體現(xiàn)出種種一團迷局的特征，新問題將不斷出現(xiàn)，但企業(yè)最容易忽視的是才市發(fā)展動態(tài)，老板及其人力資源主管仍舊抱有“人的能力無多大差距，不愁招不到人”的自負想法。目前，一方面是外部市場的競爭加劇，形成經(jīng)濟亂世；一方面則是失業(yè)加劇與畢業(yè)生疊加導(dǎo)致人才市場的供給過剩，造成人才剩余的假象。但現(xiàn)階段的企業(yè)必須清醒地認識到，越是市場情況晦暗不明的時代，也越是需要想方設(shè)法尋找與穩(wěn)定真正符合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀人才。



　　基于人力資源是企業(yè)生存之本的基本認識，在客觀環(huán)境日益復(fù)雜的市場條件下，包括寧缺勿濫、是否長久、混口飯吃、有好機會再說等主要的幾種心態(tài)都會出現(xiàn)在素質(zhì)參差不齊的企業(yè)與求職者之間，給雙方都帶來了判斷與選擇方面的難度，也決定了企業(yè)今后如何對待員工，以及員工后續(xù)去留的流動問題。這里結(jié)合市場實際和求職者（有經(jīng)驗者或應(yīng)屆畢業(yè)生）的情況，給習(xí)慣經(jīng)驗主義的企業(yè)老板或投資者提幾點關(guān)鍵建議?！〉谝稽c，調(diào)整企業(yè)對銷售人員的薪酬與管理策略，將其納入普通管理者計劃。

　　毫不夸張地說，現(xiàn)在國內(nèi)的絕大多數(shù)市場化企業(yè)，包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，甚至是第三及以上產(chǎn)業(yè)，一旦離開了營銷團隊，就一定會倒閉。也就是說，對市場化企業(yè)來說，這個社會已經(jīng)完全成為了一個買方市場。不僅如此，在這個買方市場，早已出現(xiàn)了嚴重的需求飽和與供給過剩。沒有馬不停蹄的營銷跟進與持續(xù)覆蓋，任何產(chǎn)品，也就是任何一家企業(yè)都會走向破產(chǎn)。這在當(dāng)前的市場環(huán)境，已成為鐵打的事實。


　　因為既然大家共處慘烈的競爭紅海，缺乏有價值的新業(yè)務(wù)模式，也就說明營銷行為已成為中國市場化企業(yè)的關(guān)鍵活動，營銷人員成為決定競爭勝敗與企業(yè)命運的關(guān)鍵力量。這些都說明一個道理：沒有營銷的中國市場化企業(yè)，是不可能繼續(xù)存活的；不重視營銷團隊的中國市場化企業(yè)，是不可能繼續(xù)發(fā)展的。正是由于現(xiàn)在幾乎每一家企業(yè)都特別重視
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