對(duì)當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵建議

 作者：陳達(dá)夫    919


　　現(xiàn)實(shí)的背景已經(jīng)體現(xiàn)出種種一團(tuán)迷局的特征，新問(wèn)題將不斷出現(xiàn)，但企業(yè)最容易忽視的是才市發(fā)展動(dòng)態(tài)，老板及其人力資源主管仍舊抱有“人的能力無(wú)多大差距，不愁招不到人”的自負(fù)想法。目前，一方面是外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，形成經(jīng)濟(jì)亂世；一方面則是失業(yè)加劇與畢業(yè)生疊加導(dǎo)致人才市場(chǎng)的供給過(guò)剩，造成人才剩余的假象。但現(xiàn)階段的企業(yè)必須清醒地認(rèn)識(shí)到，越是市場(chǎng)情況晦暗不明的時(shí)代，也越是需要想方設(shè)法尋找與穩(wěn)定真正符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的優(yōu)秀人才。



　　基于人力資源是企業(yè)生存之本的基本認(rèn)識(shí)，在客觀環(huán)境日益復(fù)雜的市場(chǎng)條件下，包括寧缺勿濫、是否長(zhǎng)久、混口飯吃、有好機(jī)會(huì)再說(shuō)等主要的幾種心態(tài)都會(huì)出現(xiàn)在素質(zhì)參差不齊的企業(yè)與求職者之間，給雙方都帶來(lái)了判斷與選擇方面的難度，也決定了企業(yè)今后如何對(duì)待員工，以及員工后續(xù)去留的流動(dòng)問(wèn)題。這里結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際和求職者（有經(jīng)驗(yàn)者或應(yīng)屆畢業(yè)生）的情況，給習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)主義的企業(yè)老板或投資者提幾點(diǎn)關(guān)鍵建議?！〉谝稽c(diǎn)，調(diào)整企業(yè)對(duì)銷售人員的薪酬與管理策略，將其納入普通管理者計(jì)劃。

　　毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)市場(chǎng)化企業(yè)，包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，甚至是第三及以上產(chǎn)業(yè)，一旦離開(kāi)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就一定會(huì)倒閉。也就是說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)化企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)社會(huì)已經(jīng)完全成為了一個(gè)買方市場(chǎng)。不僅如此，在這個(gè)買方市場(chǎng)，早已出現(xiàn)了嚴(yán)重的需求飽和與供給過(guò)剩。沒(méi)有馬不停蹄的營(yíng)銷跟進(jìn)與持續(xù)覆蓋，任何產(chǎn)品，也就是任何一家企業(yè)都會(huì)走向破產(chǎn)。這在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，已成為鐵打的事實(shí)。


　　因?yàn)榧热淮蠹夜蔡帒K烈的競(jìng)爭(zhēng)紅海，缺乏有價(jià)值的新業(yè)務(wù)模式，也就說(shuō)明營(yíng)銷行為已成為中國(guó)市場(chǎng)化企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)，營(yíng)銷人員成為決定競(jìng)爭(zhēng)勝敗與企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵力量。這些都說(shuō)明一個(gè)道理：沒(méi)有營(yíng)銷的中國(guó)市場(chǎng)化企業(yè)，是不可能繼續(xù)存活的；不重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中國(guó)市場(chǎng)化企業(yè)，是不可能繼續(xù)發(fā)展的。正是由于現(xiàn)在幾乎每一家企業(yè)都特別重視
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