績效考核指標為何扎錯了“穴道”?

 作者：肖陽    1299

比如，“實銷額”的計算就比較復(fù)雜，而渠道回款的“虛擬銷售額”卻可以十分簡單地在財務(wù)報表中找到。

營銷績效考核是一個復(fù)雜的工程，必須對包括財報表在內(nèi)的原始數(shù)據(jù)進行二次分析，有時還需要進行一線深度調(diào)研。

增設(shè)了專門的營銷考核小組，投入必要的人力物力之后，指標得到深化，考核更加準確。

4、“指標重新界定”解決指標過深問題

對各指標進行了重新界定，在指標定義中去除了不合理的要求，使其更具操作性。

5、“指標三級勾稽”解決指標不連貫問題

把“部門、區(qū)域、個人”三級指標進行重新梳理，借鑒財務(wù)報表勾稽的方式，使各級指標之間保持密切聯(lián)系、環(huán)環(huán)相扣。

6、“帕累托改進”解決指標不客觀問題

肖陽
 績效考核 考核指標 穴道 績效 錯了 考核 指標 為何

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