重賞之下無勇夫：警惕績效考核兩大陷阱
作者：肖陽 1187
為完成公司銷售增長20%的目標(biāo)，Q企業(yè)營銷中心內(nèi)部下達(dá)了死命令。
在下一年度績效考核中，對(duì)業(yè)務(wù)人員設(shè)定“生死線”。
完成任務(wù)重獎(jiǎng)，完不成任務(wù)一分錢獎(jiǎng)金都沒有。
為鼓舞士氣，績效考核提高了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到往年的3倍以上。據(jù)推算，業(yè)務(wù)人員個(gè)人最高得獎(jiǎng)可超過10萬元。
如此大的力度，在企業(yè)歷史上從未有過。
當(dāng)然，要拿到高額獎(jiǎng)勵(lì)并不容易。
為防止個(gè)別區(qū)域拖后腿，營銷中心在設(shè)計(jì)績效考核指標(biāo)時(shí)，在公司要求基礎(chǔ)上又留出一些富余，規(guī)定各大區(qū)只有銷售增長30%才能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。
調(diào)高了任務(wù)線后，業(yè)務(wù)人員普遍感到信心不足。
全國七個(gè)大區(qū)之中，競爭激烈的華東、華中、華北、東北四個(gè)地區(qū)覺得困難太大，這種任務(wù)簡直是天方夜譚；
華南和西南雖然近年來增長勢頭明顯，但也把握不大；
只有原來基數(shù)較小的西北地區(qū)，感覺完成目標(biāo)尚有可能，但也向公司提出了增加市場投入的附加要求。
營銷總監(jiān)堅(jiān)持認(rèn)為，沒有壓力就沒有動(dòng)力，營銷人對(duì)任務(wù)不能討價(jià)還價(jià)。
重賞之下必有勇夫，面對(duì)挑戰(zhàn)只能破釜沉舟。
只要完成目標(biāo)，一切都好商量。如果獎(jiǎng)勵(lì)額度不夠，自己還可以幫大家再向公司爭取。
經(jīng)過反復(fù)的思想工作，威脅、利誘都用上了，最后任務(wù)終于派發(fā)了下去，營銷總監(jiān)總算松了一口氣。
但事實(shí)卻與管理者想法背道而馳。
擴(kuò)展閱讀
薪資考核的初步改善措施 2025.03.26
若是員工都是高度自覺的，老板發(fā)錢也痛快。但這樣的神仙員工實(shí)在不好找，只有通過設(shè)置考核的辦法，來量化每位員工的工作內(nèi)容及產(chǎn)出價(jià)值。理論上來說，員工若是認(rèn)真工作，完成各項(xiàng)考核指標(biāo)，收入自然不會(huì)少。但員工對(duì)
作者：潘文富詳情
優(yōu)化考核方式，減少員工抵觸 2024.08.22
考核，是員工付出和收益之間的一個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制。理想化的結(jié)果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)公司的考核機(jī)制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養(yǎng)了一幫廢物，而員工
作者：潘文富詳情
你是怎樣一步步走進(jìn)債務(wù)陷阱的？怎么進(jìn) 2024.03.27
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種
作者：王曉楠詳情
關(guān)于構(gòu)建戰(zhàn)略性績效管理體系的思考 2023.04.06
企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分，一是企業(yè)整體的績效，二是員工的個(gè)人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來，使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績效目
作者：姜燕芬詳情
建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績效管理系統(tǒng) 2022.12.09
提要經(jīng)營績效是公司管理的重心，建立一套行之有效的績效管理系統(tǒng)，對(duì)推動(dòng)公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)、提高經(jīng)營業(yè)績是非常重要的。本文從績效管理的界定、建立績效系統(tǒng)的思路和方法出發(fā)，通過對(duì)戰(zhàn)略與目標(biāo)績效管理系統(tǒng)關(guān)鍵連接的闡
作者：王穎詳情
提取指標(biāo)是作好績效考核工作的第一步 2022.11.04
歲末年初是許多企業(yè)最為忙碌的時(shí)節(jié)---又要開始企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行績效評(píng)價(jià)考核?？冃Э己俗鳛閛nmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=link
作者：劉暉詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
