重賞之下無勇夫：警惕績效考核兩大陷阱

 作者：肖陽    1188

一年下來，企業(yè)全國銷售不但沒能增長，反而下滑了10%。
設下了重獎，但業(yè)績甚至連上一年的水平也沒有達到，這讓營銷總監(jiān)又痛心又苦惱。
業(yè)務人員工作中消極怠工，對激勵政策根本不感興趣。
讓管理者想不清楚的是，為了給部屬爭取重獎自己煞費苦心，但為什么大家毫不領情？公司準備好了“白花花的銀子”，為什么沒人肯要？


陷阱之一：拍腦袋定任務，向業(yè)務人員轉嫁風險


Q企業(yè)在制訂激勵政策中出現的問題，具有一定普遍意義。
許多企業(yè)管理者都曾面臨同樣的困境與難題，即為什么重賞之下竟沒有勇夫？
道理其實很簡單，激勵的效果不是只與獎勵力度有關。
管理心理學指出：員工努力的動機，來源于兩個因素的乘積，一個是獎勵的力度，另一個則是其實現的可能性。
值得注意的是，兩者任何一個為零，則乘積為零，即激勵失效。
可以通俗表達為，即使你給我1個億，但讓我去天上摘星星，獎勵力度是夠了，可實現的可能性是零，那么這種激勵也是完全無效的。
現實中，員工往往更關注獲獎概率，而不是企業(yè)“自鳴得意”的獎勵力度。
肖陽
 績效考核 重賞 警惕 陷阱 兩大 績效 考核 之下

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