重賞之下無(wú)勇夫：警惕績(jī)效考核兩大陷阱
作者：肖陽(yáng) 1188
解決方式：激勵(lì)期望調(diào)查
績(jī)效考核沒(méi)有激勵(lì)期望調(diào)查無(wú)異于“盲人摸象”
怎樣才能做到激勵(lì)力度“剛剛好”？
這里面有一個(gè)核心技巧，就是激勵(lì)力度要由下而上的制訂，而不是相反。
比如，老板認(rèn)為今年公司賺1000萬(wàn)，肯拿出100萬(wàn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)數(shù)可能不夠，員工每人分得很薄，第二年怠工、貪污、跳槽的“并發(fā)癥”就來(lái)了。
這個(gè)數(shù)也可能高了，員工每人都十萬(wàn)、八萬(wàn)的拿著，企業(yè)是守信了，員工也驕縱了。既浪費(fèi)，又吊高了員工的胃口。
在制訂績(jī)效方案前，應(yīng)先做一個(gè)充分的“激勵(lì)期望調(diào)查”。
比如一對(duì)一約見(jiàn)區(qū)域經(jīng)理，完成基本任務(wù)你認(rèn)為全年總收入多少比較滿意？
如果期望值是10萬(wàn)，減去其基本工資4萬(wàn)，剩余部分是6萬(wàn)。那么用6萬(wàn)除以其基本任務(wù)額---區(qū)域銷售3000萬(wàn)，就可以得出獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，即0.2%。以此作為區(qū)域經(jīng)理個(gè)人年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)即可。
依此類推，把區(qū)域全體人員的個(gè)人期望值加在一起，就能算出這個(gè)區(qū)域的獎(jiǎng)勵(lì)總系數(shù)。
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