為什么老板反對辦促銷活動？
作者：肖陽 868
每年6月，都是Q企業(yè)銷售的淡季。
營銷中心管理團(tuán)隊反復(fù)討論，均認(rèn)為應(yīng)在此時發(fā)起新一輪促銷攻勢。
為順利得到批準(zhǔn)，他們在眾多促銷方案中選擇了風(fēng)險最小、收益較有保證的一套。
效果預(yù)測表明，對全國代理商渠道僅投入不到30萬元促銷啟動資金，就可增加近1000萬元銷售額和近300萬的毛利，投入產(chǎn)出比相當(dāng)可觀。
這種預(yù)測是有事實依據(jù)的。
就在兩個月前，營銷中心剛剛舉辦過類似促銷活動，效果十分理想，當(dāng)月全國銷量同比提高40%，銷售額大幅提升。
這次方案改進(jìn)不小，細(xì)節(jié)更為完善，營銷中心也信心滿滿。
但他們興致勃勃地將活動上報時，卻遭到老板的質(zhì)疑與反對。
“代理商截留了促銷贈品怎么辦？”
“中低端產(chǎn)品不促銷不也賣得挺好？”
“促銷期一過，銷量又下來了，這不是白費力氣？”
一連串“雞蛋里挑骨頭”式的問題，營銷部門怎么解釋老板也不滿意。
最后老板拍案大怒，“誰讓你們這么大手大腳地花錢？”。
在營銷中心的再三陳述及反復(fù)請求下，最終老板勉強同意促銷，但要求必須縮減預(yù)算。
由于減少了三分之一的投入，效果有所下降，只達(dá)到預(yù)期增長的一半，但即使這樣企業(yè)還是又一次在月度銷售上賺了個盆滿缽滿。
勝利過后的營銷將士心情卻是沉重的。
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