商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判技巧與藝術(shù) 課時(shí)：12H
《卓越的商務(wù)談判技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判的藝術(shù) 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判的技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋...
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《實(shí)用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
《實(shí)用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》課程目標(biāo)：提高醫(yī)藥營銷人員醫(yī)院、商業(yè)客戶溝通技能和談判技巧課程特色：重點(diǎn)講解、多案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：商務(wù)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)院業(yè)務(wù)談判醫(yī)院促銷活動談判醫(yī)院協(xié)議的好處醫(yī)院的優(yōu)勢廠方的優(yōu)勢常見的醫(yī)院談判類型醫(yī)院業(yè)務(wù)談判的策略...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《百貨商場提升商務(wù)談判的技巧增強(qiáng)感染力》實(shí)戰(zhàn)來自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來自現(xiàn)場要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技能管理提高、領(lǐng)會實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、回店展開工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實(shí)現(xiàn)、個人價(jià)值提高、成長迅速見效分析當(dāng)前問題、解決以后問題、吸收管理經(jīng)驗(yàn)、做好今后工作課程內(nèi)容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
共贏商務(wù)談判培訓(xùn)對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價(jià)還價(jià)能力，其中“可替代”是討價(jià)還價(jià)能力的重要體現(xiàn) 確定談判團(tuán)...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元采購談判背景1.供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2.談判的定義及其特征3.談判的必經(jīng)階段4.采購談判的影響因素5.采購談判的一般流程6.采購談判的風(fēng)險(xiǎn)7.優(yōu)秀談判者的典型特征第二單元 采購談判策劃1.談判的準(zhǔn)備1)熟悉采購背景sup2;企業(yè)需求sup2;市場情況sup2;采購產(chǎn)品特征sup2;分析價(jià)格和成本sup2;談判議題和目標(biāo)sup2;備選方案2)了解供應(yīng)商su...
講師：張冬明咨詢電話：010-82593357下載需求表
談定天下：雙贏型商務(wù)談判 課時(shí)：1H
案例研究：兩位美國人買畫講：談判中必備的高級商務(wù)禮儀一、握手的禮儀二、致意的禮儀1、微笑致意的禮儀2、鞠躬致意及其運(yùn)用三、與人同行的禮儀四、與人乘車的禮儀五、名片使用的禮儀六、落座的禮儀七、西餐的禮儀第二講：不打無準(zhǔn)備之仗一、商務(wù)談判的概念㈠商務(wù)談判的定義㈡談判的類型二、商務(wù)談判的兩種模式情景案例：兄妹分蛋羔三、談判的仨要素力量的15種表現(xiàn)形式案例研究：客戶...
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.溝通的定義與重要性 溝通的原則 溝通中的四個環(huán)節(jié) 溝通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方溝通方式差異 公私觀念 為人處事 溝通習(xí)慣 思維方式 應(yīng)變能力 對制度的態(tài)度 3.高效溝通的步驟 事前準(zhǔn)備 確認(rèn)需求 闡述觀點(diǎn) 處理疑義 達(dá)成協(xié)議 共同實(shí)施 4.有效的肢體語言 有效肢體語言的重要性 聲音訓(xùn)練 眼神...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判》 課時(shí)：6H
講談判要領(lǐng) 什么是談判 衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 談判的三個層次 陣地式談判和理性談判 雙贏談判金三角 第二講談判的準(zhǔn)備階段 讓銷售員知道談判需要準(zhǔn)備什么東西？為何很多銷售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷售員談判時(shí)彼此無法一致，因?yàn)槭孪葲]有準(zhǔn)備好！為何談判時(shí)不能夠彼此照應(yīng)，為何談判時(shí)底氣不足！為何談判時(shí)談判時(shí)彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效商務(wù)談判策略與技巧 課時(shí)：2H
部分:談判概述什么是談判談判的核心內(nèi)容談判的本質(zhì)第二部分:取得談判優(yōu)勢須遵循四個原則雙贏合作耐心對待堅(jiān)持立場不畏懼,不卑不亢第三部分:站在對方的立場理解把握談判對方談判的目的對方可能的談判方法與手段談判應(yīng)對策略第四部分:談判的準(zhǔn)備工作一:談判人員的準(zhǔn)備人數(shù)的多少構(gòu)成比例配置的合理性二:信息的準(zhǔn)備市場的競爭對手的科技的政策法規(guī)金融等三:目標(biāo)與對象的確定：主題目...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：人的因素如何影響談判1、生意不成，仁義在說明了什么問題？2、商務(wù)談判中首先要解決人的問題3、成功談判的基本原則4、我是否對人的因素給予了足夠的重視？5、人的因素也會影響7、談判中對方曲解你的意思或雙方產(chǎn)生誤解甚至相互指責(zé)8、人的因素在談判中能否解決核心內(nèi)容二：百貨商場商務(wù)談判禮儀1、談判準(zhǔn)備2、談判之初3、談判之中核心內(nèi)容三：百貨商場談判的原則及...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效商務(wù)談判課程大綱： 部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準(zhǔn)備談判的七個條件 1、咨詢的把握 2、摸清對方的談判風(fēng)格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計(jì)劃 5、選擇談判的地點(diǎn) 6、安排談判的時(shí)間 7、談判團(tuán)...
講師：王一恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇:開宗明義《商務(wù)談判心理學(xué)》的基本問題探討-一．什么是“談判”-二.由分蘋果變成分橘子-三.談判是一個過程-四.談判區(qū)的標(biāo)示-五.談判中的“局、勢、術(shù)”-六.銷售與談判的異同第二篇:縱橫捭闔《談判心理學(xué)》理論基礎(chǔ)-一.談判理論枚舉-二.談判的目的-三.談判的結(jié)構(gòu)分析-四.談判的標(biāo)的-五.談判的基本策略-六.談判的流程1談判的準(zhǔn)備技巧2談判的開局技巧3探尋技...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價(jià)還價(jià)能力，其中“可替代”是討價(jià)還價(jià)能力的重要體現(xiàn) 確定談判團(tuán)隊(duì)組合 決策人 聯(lián)絡(luò)人 領(lǐng)隊(duì) 發(fā)言人 講師 好人與壞人，紅...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何成為談判高手1、談判無處不在演練：思維轉(zhuǎn)變的力量——做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰打工——如何找到銷售工作的樂趣教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了2）如何提升自己的雇傭價(jià)值教學(xué)影片：不可能的任務(wù)3、談判的關(guān)鍵因子信息、資源、時(shí)效、力量、策略4、贏的策略——雙贏思維演練：掰手腕二、成功從準(zhǔn)備開始——商務(wù)談判準(zhǔn)備1、標(biāo)準(zhǔn)談判準(zhǔn)備流程1）確定談判人選2）收...
