商務(wù)談判課程體系
《商務(wù)談判》【課程背景】1.為什么我們無法在與客戶談判初期佔得先機2.為什么無法在談判中期實現(xiàn)對場面的有效控制3.為什么無法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計的方向推進4.為什么無法識破對方的底線而自己的底線卻被別人看穿5.為什么無法通過談判實現(xiàn)自己利益最大化，而對手卻成為現(xiàn)實【核心收益】1.厘清商務(wù)談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判風(fēng)格及此種風(fēng)格的優(yōu)缺點。3....
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《百貨商場提升商務(wù)談判的技巧增強感染力》實戰(zhàn)來自經(jīng)驗+實戰(zhàn)來自現(xiàn)場要想脫穎而出、接受強化培訓(xùn)、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實戰(zhàn)經(jīng)驗技能管理提高、領(lǐng)會實戰(zhàn)經(jīng)驗、回店展開工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效分析當(dāng)前問題、解決以后問題、吸收管理經(jīng)驗、做好今后工作課程內(nèi)容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時：6H
《商務(wù)談判技巧》課程大綱【課程背景】美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”學(xué)好談判對公司來說，對外增加利潤，對內(nèi)提升效率。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每位職場人都需要學(xué)習(xí)談判技巧。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做...
講師：金迎咨詢電話：010-82593357下載需求表
共贏商務(wù)談判培訓(xùn)對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元采購談判背景1.供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2.談判的定義及其特征3.談判的必經(jīng)階段4.采購談判的影響因素5.采購談判的一般流程6.采購談判的風(fēng)險7.優(yōu)秀談判者的典型特征第二單元 采購談判策劃1.談判的準備1)熟悉采購背景sup2;企業(yè)需求sup2;市場情況sup2;采購產(chǎn)品特征sup2;分析價格和成本sup2;談判議題和目標sup2;備選方案2)了解供應(yīng)商su...
講師：張冬明咨詢電話：010-82593357下載需求表
章商務(wù)談判理論簡介 一、商務(wù)談判的概念與特點 二、商務(wù)談判的種類 三、商務(wù)談判的基本原則 四、商務(wù)談判的基本程序 第二章商務(wù)談判的組織與管理 一、商務(wù)談判人員的個體素質(zhì) 二、商務(wù)談判班子組成 第三章商務(wù)談判前的準備 一、商務(wù)談判前的信息準備 二、談判目標與對象的確定 三、談判方案的制定 四、確定談判中各項交易條件的低可接受限度 ...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)目的：了解 1.如何控制談判的進程？ 2.談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點分別是什么？ 3.如何應(yīng)對談判過程中的心理較量？ 4.價格談判如何謀求大價值？ 5.“寸土必爭”的同時如何栓牢對方？ 6.談判陷入僵局怎么辦？ 7.如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 8.如何臨門一腳，及時成交？ 9.如何既達到雙贏又控制風(fēng)險？
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進而采取適當(dāng)?shù)拇胧_...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
談定天下：雙贏型商務(wù)談判 課時：1H
案例研究：兩位美國人買畫講：談判中必備的高級商務(wù)禮儀一、握手的禮儀二、致意的禮儀1、微笑致意的禮儀2、鞠躬致意及其運用三、與人同行的禮儀四、與人乘車的禮儀五、名片使用的禮儀六、落座的禮儀七、西餐的禮儀第二講：不打無準備之仗一、商務(wù)談判的概念㈠商務(wù)談判的定義㈡談判的類型二、商務(wù)談判的兩種模式情景案例：兄妹分蛋羔三、談判的仨要素力量的15種表現(xiàn)形式案例研究：客戶...
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.溝通的定義與重要性 溝通的原則 溝通中的四個環(huán)節(jié) 溝通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方溝通方式差異 公私觀念 為人處事 溝通習(xí)慣 思維方式 應(yīng)變能力 對制度的態(tài)度 3.高效溝通的步驟 事前準備 確認需求 闡述觀點 處理疑義 達成協(xié)議 共同實施 4.有效的肢體語言 有效肢體語言的重要性 聲音訓(xùn)練 眼神...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判》 課時：6H
講談判要領(lǐng) 什么是談判 衡量談判的標準 談判的三個層次 陣地式談判和理性談判 雙贏談判金三角 第二講談判的準備階段 讓銷售員知道談判需要準備什么東西？為何很多銷售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷售員談判時彼此無法一致，因為事先沒有準備好！為何談判時不能夠彼此照應(yīng)，為何談判時底氣不足！為何談判時談判時彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效商務(wù)談判策略與技巧 課時：2H
部分:談判概述什么是談判談判的核心內(nèi)容談判的本質(zhì)第二部分:取得談判優(yōu)勢須遵循四個原則雙贏合作耐心對待堅持立場不畏懼,不卑不亢第三部分:站在對方的立場理解把握談判對方談判的目的對方可能的談判方法與手段談判應(yīng)對策略第四部分:談判的準備工作一:談判人員的準備人數(shù)的多少構(gòu)成比例配置的合理性二:信息的準備市場的競爭對手的科技的政策法規(guī)金融等三:目標與對象的確定：主題目...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一：人的因素如何影響談判1、生意不成，仁義在說明了什么問題？2、商務(wù)談判中首先要解決人的問題3、成功談判的基本原則4、我是否對人的因素給予了足夠的重視？5、人的因素也會影響7、談判中對方曲解你的意思或雙方產(chǎn)生誤解甚至相互指責(zé)8、人的因素在談判中能否解決核心內(nèi)容二：百貨商場商務(wù)談判禮儀1、談判準備2、談判之初3、談判之中核心內(nèi)容三：百貨商場談判的原則及...
