123,123,123

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

商務(wù)談判課程體系

商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判

談判小游戲　　講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)　　一、談判類(lèi)型及對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略　　二、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)　　三、談判的基本原則　　四、談判認(rèn)識(shí)上的五個(gè)誤區(qū)　　五、評(píng)估并權(quán)衡關(guān)鍵利益　　六、合作關(guān)系分類(lèi)矩陣　　七、戰(zhàn)略分析矩陣　　八、談判分析的核心要素　　九、談判的五大特征　　十、談判十要/十不要　　十一、談判的三大任務(wù)　　十二、利益分歧導(dǎo)致談判　　十三、案例分析與討論　　...

講師：程紹珊咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

高效商務(wù)談判策略與技巧課時(shí)：2H

部分:談判概述什么是談判談判的核心內(nèi)容談判的本質(zhì)第二部分:取得談判優(yōu)勢(shì)須遵循四個(gè)原則雙贏合作耐心對(duì)待堅(jiān)持立場(chǎng)不畏懼,不卑不亢第三部分:站在對(duì)方的立場(chǎng)理解把握談判對(duì)方談判的目的對(duì)方可能的談判方法與手段談判應(yīng)對(duì)策略第四部分:談判的準(zhǔn)備工作一:談判人員的準(zhǔn)備人數(shù)的多少構(gòu)成比例配置的合理性二:信息的準(zhǔn)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的科技的政策法規(guī)金融等三:目標(biāo)與對(duì)象的確定：主題目...

講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

雙贏商務(wù)談判技能提升

一、商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)1、談判能力的7個(gè)測(cè)驗(yàn)1)降價(jià)的五種讓步方法2)兵臨城下的案例3)經(jīng)銷(xiāo)商倚老賣(mài)老4)談判對(duì)手故意忽視你5)客戶(hù)堅(jiān)持主帥出面談判6)面對(duì)強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)造成僵局2、什么是談判？構(gòu)成談判的三個(gè)要素談判的三個(gè)層面商務(wù)談判的特點(diǎn)商務(wù)談判的幾種結(jié)局成功談判的標(biāo)志哈佛原則性談判模式雙贏談判者的信念二、商務(wù)談判八大要素1、情景模擬游戲2、目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、...

講師：吳昌鴻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

溝通與商務(wù)談判技巧

一、前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個(gè)要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽(tīng)說(shuō)）6．雙贏談判金三角二、談判的準(zhǔn)備階段(一)1．商務(wù)談判的基本原則2．商務(wù)談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標(biāo)4．怎樣評(píng)估談判對(duì)手5．如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)三、談判的準(zhǔn)備階段（二）1．談判對(duì)象，時(shí)空，方案，底線(xiàn)的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂談...

講師：李鋒咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《商務(wù)談判技巧》

　　單元、什么是商務(wù)談判　　1.特征　　2.原則與作用　　第二單元、商務(wù)談判類(lèi)型與內(nèi)容　　1.類(lèi)型　　2.內(nèi)容　　3.形式和程序　　第三單元、商務(wù)談判的主要理論　　1.需要理論　　2.技巧理論　　3.實(shí)力理論　　4.原則談判法　　第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備　　1.信息準(zhǔn)備　　2.人員準(zhǔn)備　　3.談判計(jì)劃擬定　　4.談判彩排　　第五單元、商務(wù)談判過(guò)程　　1.開(kāi)...

講師：趙海河咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

高效商務(wù)談判

課程大綱：　　1、“意”之篇----談判解義　　什么是談判　　雙贏談判的辯證思考　　2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備　　準(zhǔn)備即是談判　　談判準(zhǔn)備工作的要點(diǎn)　　談判計(jì)劃的擬定　　3、“術(shù)”之篇----談判攻守技巧　　1）談判開(kāi)局技巧　　如何開(kāi)價(jià)　　故作驚訝　　集中精力　　老虎鉗的策略　　2）談判中期技巧　　請(qǐng)示上級(jí)　　避免敵對(duì)情緒　　切勿主動(dòng)折中　　禮尚往來(lái)...

講師：佟偉富咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展與商務(wù)談判技能課時(shí)：2H

章經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展策略一、市場(chǎng)拓展與渠道開(kāi)發(fā)流程市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)拜訪(fǎng)客戶(hù)溝通客戶(hù)談判交易實(shí)施服務(wù)維護(hù)二、渠道的拓展與開(kāi)發(fā)方法1、尋找下游分銷(xiāo)商的方法廣告招商法會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)法現(xiàn)有渠道滲透法2、質(zhì)量型分銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)資本實(shí)力經(jīng)營(yíng)理念人員素質(zhì)興趣欲望3、經(jīng)銷(xiāo)商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽(tīng)法提問(wèn)法5、溝通的六大內(nèi)容...

講師：閆治民咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

成功商務(wù)談判技巧（2天）　課時(shí)：12H

【課程大綱】1、談判專(zhuān)家的談判闡釋2、談判前的“33”問(wèn)題談判演練：底線(xiàn)與幅度3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利——如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)——如何將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢(shì)4、談判力的誤解5、詳細(xì)的談判計(jì)劃與價(jià)格談判——談判的五大步驟——成功談判前重要的事情是什么？——談判議題設(shè)定、時(shí)間與地點(diǎn)選擇技巧——開(kāi)始談判前的注意事項(xiàng)——談判禮儀——談判的語(yǔ)言...

講師：柳榮咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與技巧

一、如何成為談判高手1、談判無(wú)處不在演練：思維轉(zhuǎn)變的力量——做做看2、全球頂尖銷(xiāo)售精英的秘密1）你為誰(shuí)打工——如何找到銷(xiāo)售工作的樂(lè)趣教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了2）如何提升自己的雇傭價(jià)值教學(xué)影片：不可能的任務(wù)3、談判的關(guān)鍵因子信息、資源、時(shí)效、力量、策略4、贏的策略——雙贏思維演練：掰手腕二、成功從準(zhǔn)備開(kāi)始——商務(wù)談判準(zhǔn)備1、標(biāo)準(zhǔn)談判準(zhǔn)備流程1）確定談判人選2）收...