- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
商務(wù)談判課程體系
章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運(yùn)用談判中的資源分配3.商務(wù)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？4.商務(wù)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務(wù)談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)8.交易交換和關(guān)系交換在商務(wù)談判中作用案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務(wù)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務(wù)專業(yè)人員面...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判小游戲 講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 一、談判類型及對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略 二、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 三、談判的基本原則 四、談判認(rèn)識(shí)上的五個(gè)誤區(qū) 五、評(píng)估并權(quán)衡關(guān)鍵利益 六、合作關(guān)系分類矩陣 七、戰(zhàn)略分析矩陣 八、談判分析的核心要素 九、談判的五大特征 十、談判十要/十不要 十一、談判的三大任務(wù) 十二、利益分歧導(dǎo)致談判 十三、案例分析與討論 ...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)1、談判能力的7個(gè)測(cè)驗(yàn)1)降價(jià)的五種讓步方法2)兵臨城下的案例3)經(jīng)銷商倚老賣老4)談判對(duì)手故意忽視你5)客戶堅(jiān)持主帥出面談判6)面對(duì)強(qiáng)勢(shì)客戶造成僵局2、什么是談判？構(gòu)成談判的三個(gè)要素談判的三個(gè)層面商務(wù)談判的特點(diǎn)商務(wù)談判的幾種結(jié)局成功談判的標(biāo)志哈佛原則性談判模式雙贏談判者的信念二、商務(wù)談判八大要素1、情景模擬游戲2、目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、什么是商務(wù)談判 1.特征 2.原則與作用 第二單元、商務(wù)談判類型與內(nèi)容 1.類型 2.內(nèi)容 3.形式和程序 第三單元、商務(wù)談判的主要理論 1.需要理論 2.技巧理論 3.實(shí)力理論 4.原則談判法 第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 1.信息準(zhǔn)備 2.人員準(zhǔn)備 3.談判計(jì)劃擬定 4.談判彩排 第五單元、商務(wù)談判過(guò)程 1.開(kāi)...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、“意”之篇----談判解義 什么是談判 雙贏談判的辯證思考 2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備 準(zhǔn)備即是談判 談判準(zhǔn)備工作的要點(diǎn) 談判計(jì)劃的擬定 3、“術(shù)”之篇----談判攻守技巧 1）談判開(kāi)局技巧 如何開(kāi)價(jià) 故作驚訝 集中精力 老虎鉗的策略 2）談判中期技巧 請(qǐng)示上級(jí) 避免敵對(duì)情緒 切勿主動(dòng)折中 禮尚往來(lái)...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商渠道拓展與商務(wù)談判技能 課時(shí)：2H
章經(jīng)銷商渠道拓展策略一、市場(chǎng)拓展與渠道開(kāi)發(fā)流程市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實(shí)施服務(wù)維護(hù)二、渠道的拓展與開(kāi)發(fā)方法1、尋找下游分銷商的方法廣告招商法會(huì)議營(yíng)銷法現(xiàn)有渠道滲透法2、質(zhì)量型分銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)資本實(shí)力經(jīng)營(yíng)理念人員素質(zhì)興趣欲望3、經(jīng)銷商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽(tīng)法提問(wèn)法5、溝通的六大內(nèi)容...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內(nèi)容】講：商務(wù)談判概述一、商務(wù)談判的定義二、商務(wù)談判的原則1、雙贏原則2、平等原則3、合法原則4、時(shí)效性原則5、低目標(biāo)原則三、商務(wù)談判的作用1、商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段2、商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑3、商務(wù)談判是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要力量四、商務(wù)談判的重要性1、增加營(yíng)收2、降低成本3、增加利潤(rùn)第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)一、談判心態(tài)...
講師：金迎咨詢電話：010-82593357下載需求表
【王子璐課程大綱】章：客戶異議的處理一、客戶提出異議時(shí)你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題？1、因?yàn)榉瘩g客戶讓客戶不滿？2、過(guò)于迎合客戶讓自己陷入被動(dòng)？3、客戶總是不停的挑刺？二、分析客戶產(chǎn)生異議的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、處理客戶異議的四大原則1、永不說(shuō)NO2、主動(dòng)3、總結(jié)4、主導(dǎo)四、銷售基礎(chǔ)技能“主導(dǎo)”訓(xùn)練1、主導(dǎo)技巧基礎(chǔ)篇2、主導(dǎo)技巧提升...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.什么是談判 1.談判的基本問(wèn)題 2.談判過(guò)程 (1)重要概念 談判是一種信息處理過(guò)程 (2)重要概念 不斷變化的談判過(guò)程 (3)重要概念 人際間相互作用的談判過(guò)程 (4)重要概念 委托人和談判者的作用 (5)重要概念 沖突 3.佳談判方法 二.談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ) 案例討論：A廠在外商談判中為什么失敗？ 1.個(gè)人信譽(yù)的建...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內(nèi)容】講：商務(wù)談判概述一、商務(wù)談判的定義二、商務(wù)談判的原則1、雙贏原則2、平等原則3、合法原則4、時(shí)效性原則5、低目標(biāo)原則三、商務(wù)談判的作用1、商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段2、商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑3、商務(wù)談判是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要力量四、商務(wù)談判的重要性1、增加營(yíng)收2、降低成本3、增加利潤(rùn)第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)一、談判心態(tài)...
講師：金迎咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運(yùn)用談判中的資源分配3.商務(wù)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？4.商務(wù)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務(wù)談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)8.交易交換和關(guān)系交換在商務(wù)談判中作用案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務(wù)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務(wù)...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：12H
卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)目標(biāo)-充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價(jià)格談判能力-掌握應(yīng)收賬款的談判能力-全面提升營(yíng)銷人員雙贏談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對(duì)象-區(qū)域經(jīng)理-一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
巔峰對(duì)決：商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判（濃縮版）全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來(lái)總結(jié)經(jīng)...
講師：楊洪亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效商務(wù)談判策略》（1天） 課時(shí)：6H
高效商務(wù)談判課程背景：前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問(wèn)羅杰·道森說(shuō)：“全世界賺錢(qián)最快的辦法就是談判！”在商務(wù)合作過(guò)程中，雙方既存在共同利益，也存在分歧，這是最常見(jiàn)的局面。商務(wù)談判技巧就是可以用最低的成本解決企業(yè)內(nèi)部和外部的相關(guān)問(wèn)題的技能，并且使企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)和客戶、供應(yīng)商之間形成一種和諧共贏的關(guān)系?？墒牵趯?shí)際的商務(wù)談判過(guò)程中，談判雙方經(jīng)常陷入零和博弈的局面，使...
講師：羅龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶雙贏商務(wù)談判技巧課程大綱 課時(shí)：12H
-1037590119380A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升商務(wù)談判能力的其他部門(mén)員工。二、課程背景在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日...
