工業(yè)品營銷課程體系
8-海外工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)攻略-2天 課時(shí)：12H
《海外工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）摘要：海外市場(chǎng)拓展的高級(jí)階段，海外高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個(gè)維度比拼：價(jià)值端：這是一場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場(chǎng)端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實(shí)現(xiàn)全方位、精準(zhǔn)地接近目標(biāo)客戶，有針對(duì)性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取...
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海外工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)攻略-2天 課時(shí)：12H
《海外工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】海外市場(chǎng)拓展的高級(jí)階段，海外高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個(gè)維度比拼：價(jià)值端：這是一場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場(chǎng)端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實(shí)現(xiàn)全方位、精準(zhǔn)地接近目標(biāo)客戶，有針對(duì)性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單...
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工業(yè)品營銷——項(xiàng)目銷售策略（咨詢式培訓(xùn)）國內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國內(nèi)也越來越多,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度加劇,如果國內(nèi)企業(yè)還是依賴吃喝來建立客戶關(guān)系,而不建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,長期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無法與這些國外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營銷模式上形成有力的競(jìng)爭(zhēng),差距越大,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越弱。...
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一、什么是工業(yè)品營銷？1、工業(yè)品營銷發(fā)展介紹2、工業(yè)品營銷分析二、工業(yè)品營銷六大思考1、銷售人員全能2、關(guān)系營銷的潛規(guī)則3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫4、銷售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無用論三、工業(yè)品廠商六個(gè)問題1、營銷戰(zhàn)略錯(cuò)位2、組織發(fā)展模糊3、營銷管控缺失4、人才培養(yǎng)斷層5、品牌建設(shè)滯后6、銷售模式乏新四、工業(yè)品營銷的五大策略1、營銷戰(zhàn)略2、營銷管控3、組織發(fā)...
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章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機(jī)會(huì)分析1、這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、我們有...
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部分狼道哲學(xué)篇----高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，...
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一、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、工業(yè)品常見的渠道模式2、決定渠道模式的六個(gè)因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則三、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)1、選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路2、選擇經(jīng)銷商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)四、讓經(jīng)銷商簽約的方法1、經(jīng)銷商關(guān)心的三個(gè)問題2、談判前的準(zhǔn)備3...
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部分狼道哲學(xué)篇----高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，...
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1海外工業(yè)品營銷機(jī)遇及挑戰(zhàn)l海外工業(yè)品市場(chǎng)挑戰(zhàn)l海外工業(yè)品市場(chǎng)機(jī)遇l工業(yè)品營銷4個(gè)階梯l工業(yè)品營銷常見問題2海外工業(yè)品營銷策略l目標(biāo)市場(chǎng)及采購標(biāo)準(zhǔn)l了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用l銷售渠道及采購路徑l采購方式及預(yù)算計(jì)劃l產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境/整體方案l價(jià)格，優(yōu)勢(shì)及差異點(diǎn)3海外工業(yè)品營銷組織及流程l海外銷售“三架馬車”l職責(zé)工作及協(xié)作分工l海外工業(yè)品營銷“七步走”l銷售流程角色互動(dòng)...
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海外企業(yè)及工業(yè)品營銷攻略 課時(shí)：12H
天前言：海外產(chǎn)品營銷問題l戰(zhàn)略不清晰：“拿到訂單再說”l企業(yè)介紹千人一面，模糊不清；l不掌握產(chǎn)品營銷技巧，好產(chǎn)品賣不出去；l“產(chǎn)品都差不多，大家都是拼價(jià)格！”l客戶反客為主，銷售處于下風(fēng)，被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。部分海外營銷“企業(yè)關(guān)”1.企業(yè)海外營銷的意義l企業(yè)推介易犯4種錯(cuò)誤2.“企業(yè)素描”3要素l海外新人“5看一拜”l尋找企業(yè)價(jià)值5種方法l企業(yè)3要素運(yùn)用技巧3.“企業(yè)...
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《工業(yè)品營銷體系設(shè)計(jì)與管控》培訓(xùn)背景營銷是龍頭，企業(yè)生產(chǎn)、庫存、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、人員穩(wěn)定等等都離不開一個(gè)關(guān)鍵的問題：營銷體系建設(shè)與管控。本課程涉及營銷組織設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)打造、營銷計(jì)劃、營銷管控、市場(chǎng)布局、數(shù)據(jù)分析等形成一套完整的營銷運(yùn)營管理閉環(huán)。培訓(xùn)大綱第一章：營銷組織設(shè)計(jì)營銷組織相關(guān)的部門職能各部門的主要崗位設(shè)置到底需要多少人招不到人怎么辦？營銷人員招聘技巧及...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理 課時(shí)：12H
《工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理》【課程背景】工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難為何眾多原有客戶在逐漸流失遠(yuǎn)去為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸為何經(jīng)驗(yàn)的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升為何一直沒有檢視、反思、行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，在通過素質(zhì)的強(qiáng)化提升來打造馳...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷—諸強(qiáng)華老師課程銷售指引 課時(shí)：6H
工業(yè)品營銷—諸強(qiáng)華老師課程銷售指引【課程大綱】一、什么是工業(yè)品什么是快消品工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購買，用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細(xì)分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補(bǔ)給品和服務(wù)六種?？焖傧M(fèi)品是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。如：食品飲料、家電手機(jī)等大部分超市都能買到的。二、...
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單元重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）1.工業(yè)品營銷的五大特征◇小組討論：工業(yè)品分銷與消費(fèi)品分銷的差異及其特點(diǎn)。2.工業(yè)品營銷的“四度理論”①影響力：關(guān)系營銷②第二影響力：價(jià)值營銷◇案例分享：展示價(jià)值、關(guān)注價(jià)值、塑造價(jià)值③第三影響力：服務(wù)營銷④第四影響力：技術(shù)營銷第二單元重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（下）1.關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵2．建立信任的六個(gè)步驟3．工業(yè)品營...
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單元工業(yè)品市場(chǎng)營銷概述1.工業(yè)品營銷的定義2.售前、市場(chǎng)部、銷售部及營銷的關(guān)系3.市場(chǎng)總監(jiān)與銷售總監(jiān)的關(guān)系定位4.市場(chǎng)部與銷售部協(xié)作問題的十大分歧第二單元團(tuán)隊(duì)合作精神◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作◇團(tuán)隊(duì)游戲：齊眉棍1.學(xué)習(xí)狼的團(tuán)隊(duì)精神2.團(tuán)隊(duì)的概念、構(gòu)成要素3.團(tuán)隊(duì)與群體的差別4.團(tuán)隊(duì)精神的6種表現(xiàn)◇案例分享：唐僧與如來對(duì)話第三單元跨部門溝...
