工業(yè)品營銷課程體系
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維（2天） 課時(shí)：12H
講什么是營銷戰(zhàn)略-主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思考的基本框架-來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮-營銷的內(nèi)涵-營銷與銷售的區(qū)別-案例：福特汽車的興衰-從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示-市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義-市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思考的基本框架第二講市場(chǎng)調(diào)研-主要議題：市場(chǎng)調(diào)研的基本定義、市場(chǎng)調(diào)研的四種常用方法以及...
講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維 課時(shí)：12H
針對(duì)行業(yè)電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理課程背景營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員...
講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表
《眼高手實(shí)：工業(yè)品營銷的四新破局》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時(shí)：2-3天；咨詢式培訓(xùn)師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場(chǎng)景的切換，準(zhǔn)備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動(dòng)客戶，原因就在于：沒有進(jìn)入場(chǎng)景，無法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質(zhì)：營銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售...
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《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略》 課時(shí)：12H
《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1．戰(zhàn)略眼高，執(zhí)行力手低，高大上的構(gòu)思帶不來營銷好業(yè)績(jī)；2．流程不暢，配合度不高，新產(chǎn)品賣不好、新市場(chǎng)開發(fā)不力；3．組織松散，營銷團(tuán)隊(duì)弱，管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)【課程收益】1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶痛點(diǎn)，緊扣細(xì)分爆點(diǎn)，進(jìn)入營銷拐點(diǎn)；2．新團(tuán)隊(duì)塑造：培育...
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《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、跳開人際銷售的小圈子，擴(kuò)展到品牌營銷的大世界，增強(qiáng)品牌影響力；2、從客戶開發(fā)的直線思維，升級(jí)為品牌開發(fā)的覆蓋力，增進(jìn)客戶價(jià)值感；3、與營銷策略形成聯(lián)動(dòng)性，解決短期與長(zhǎng)期目標(biāo)沖突，增益市場(chǎng)能動(dòng)性；4、整合零散品牌傳播活動(dòng)，形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性，增色品牌銷售力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽課者1、...
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《工業(yè)品營銷》兩天一夜 課時(shí)：15H
工業(yè)品營銷，怎么看決定怎樣干》公開課課程提綱by葉敦明第1頁，共4頁，《工業(yè)品營銷，怎么看決定怎樣干》公開課-課程提綱合作對(duì)象：九贏橋金藍(lán)盟授課地點(diǎn)：南京授課講師：葉敦明日期章節(jié)估計(jì)用時(shí)授課形式一、探尋工業(yè)品營銷的本質(zhì)2H13日上午二、工業(yè)品品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)獲得能力1H講授+互動(dòng)問三、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子1H答+主題討論13日下午四、洞察力：返璞歸真、看...
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《工業(yè)品營銷精英特訓(xùn)營》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品營銷精英特訓(xùn)營》（標(biāo)準(zhǔn)版：48課時(shí)）課程對(duì)象：工業(yè)品企業(yè)營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等管理者區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師、售前技術(shù)工程師、服務(wù)工程師等一線銷售精英課程背景：工業(yè)品與普通大眾商品的銷售有重大區(qū)別，工業(yè)品一般面對(duì)的是大客戶或企業(yè)客戶，普遍來說銷售周期長(zhǎng)，銷售金額大，客戶內(nèi)部決策腳色眾多，這對(duì)工業(yè)品銷售人員提出了更高的要求；但...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、品牌傳播，市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價(jià)值2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較3）價(jià)值基石：洞察并滿足客戶真需求4）傳播效用：B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車2、跨界思維，品牌偷師服裝化妝品1）心到：破除B2B品牌傳播的思維定式2）三種品牌工具：USP、品牌形象、定位3）跨界思維1：服裝品牌的社會(huì)品牌4）案...
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二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽課者1、你要快速學(xué)會(huì)營銷拉動(dòng)銷售之法，精準(zhǔn)提煉與分享自己的業(yè)績(jī)得失；2、你要學(xué)會(huì)客戶思維與競(jìng)爭(zhēng)者視角，審視自己和團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)營短長(zhǎng)；3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過去、擁抱全新未來。三、課程提綱1、刨根問底：銷售業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力1）產(chǎn)品力：走出性價(jià)比的誤區(qū)2）渠道力：判斷你的客戶黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）運(yùn)營力：您有...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷模式建立 工業(yè)品營銷流程與管控 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理 解決以下存的問題 工業(yè)品客戶開發(fā)技巧 銷售開場(chǎng)白技巧 客戶需求提問模式（SPIN提問技巧） 產(chǎn)品展示技巧（FABE展示技巧） 客戶行為風(fēng)格了解（DISC觀察法） 識(shí)別客戶身體語音（SPEED觀察法） 售前規(guī)劃與研究（客戶痛...
講師：宮同昌咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷精英特訓(xùn)營 課時(shí)：18H
課程提綱：步、工業(yè)品“銷售流程規(guī)劃”節(jié)、工業(yè)品三大營銷模式A）工業(yè)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售之區(qū)別B）工業(yè)品項(xiàng)目型銷售特征與典型代表C）工業(yè)品配套銷售特征與典型代表D）工業(yè)品渠道銷售特征與典型代表案例討論：區(qū)分企業(yè)是項(xiàng)目型銷售、配套型銷售，還是渠道銷售第二節(jié)、項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃A）項(xiàng)目型銷售階段定義與里程碑界定B）項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目進(jìn)度百分比評(píng)估C）項(xiàng)目型銷售階段成功標(biāo)準(zhǔn)...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內(nèi)容】一講、工業(yè)品營銷特征認(rèn)知一、工業(yè)品市場(chǎng)特征二、工業(yè)品客戶采購特征三、工業(yè)品客戶采購特征小節(jié)目標(biāo)：深刻認(rèn)識(shí)工業(yè)品營銷特征第二講、工業(yè)品銷售成功關(guān)鍵要素解讀一、工業(yè)品銷售常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的工業(yè)品銷售深度剖析二、工業(yè)品銷售過程與結(jié)果關(guān)系三、工業(yè)品銷售技巧與策略關(guān)系四、工業(yè)品銷售的成功戰(zhàn)略規(guī)劃小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)工業(yè)品贏單的關(guān)鍵要素第三...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【營銷實(shí)戰(zhàn)】《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》 課時(shí)：12H
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
《一路向B——工業(yè)品營銷模式與落地體系》 課時(shí)：2H
第一章：2B營銷模式研究一、2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)研究1.基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2.客戶經(jīng)營體系的復(fù)雜性3.客戶運(yùn)營體系的復(fù)雜性二、2B營銷模式1.華為技術(shù)營銷模式研究2.三一重工營銷模式研究3.上海振華重工模式研究三、2B營銷模式的升級(jí)1.戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端2.策略升級(jí)：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略3.運(yùn)營升級(jí)：構(gòu)建高效率運(yùn)營體系4.組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營銷七步法 課時(shí)：1H
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營銷七步法主講：臺(tái)灣劉成熙老師前言：本建議書為規(guī)劃貴司工業(yè)品營銷與銷售技巧（工業(yè)品營銷七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司貴司需求擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程目標(biāo)：掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)...
