- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
天上午:銷(xiāo)售市場(chǎng)的三大決定因素及其相互關(guān)系從供需曲線看了解需求的重要性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別，從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)得到有用的信息做一個(gè)頭腦清晰的銷(xiāo)售者：與客戶(hù)打交道時(shí)的人際需求及業(yè)務(wù)需求的處理方式白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務(wù)需求兩種需求的分析與應(yīng)對(duì)練習(xí)接洽客戶(hù)時(shí)必備的四大技巧（開(kāi)場(chǎng)白，提問(wèn)，產(chǎn)品介紹，敲定）：開(kāi)場(chǎng)白技巧（開(kāi)場(chǎng)白3要素）-什么叫有效而專(zhuān)業(yè)的開(kāi)場(chǎng)白？-學(xué)員開(kāi)場(chǎng)白演練...
講師：王群咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程背景你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？你還在為銷(xiāo)售指標(biāo)而犯愁嗎？面對(duì)客戶(hù)的拒絕時(shí)你是否還是那樣的手足無(wú)措...課程風(fēng)格本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來(lái)詮釋銷(xiāo)售技巧；本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來(lái)提升銷(xiāo)售技巧。課程大綱研究方向解決方案授課方式■講：營(yíng)銷(xiāo)概述：◆定義理論教學(xué)案例教學(xué)●哪些因素在影響著銷(xiāo)售的成功率？◆S-P-S-C-BS:業(yè)務(wù)能力P：產(chǎn)品屬性S：顧客滿(mǎn)意度C:消...
講師：康亞斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷(xiāo)售方式？如何才能挖掘出有價(jià)值的客戶(hù)需求信息？如何尋找客戶(hù)？如何制訂銷(xiāo)售計(jì)劃如何察言觀色、判斷形勢(shì)？如何分析客戶(hù)的性格并采取相應(yīng)的對(duì)策？如何做好產(chǎn)品的演示？如何處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)？如何識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？如何臨們一腳、促成交易？如何將單個(gè)客戶(hù)的交易價(jià)值大化？如何維護(hù)好核心客戶(hù)，防范客戶(hù)流失？如何培養(yǎng)銷(xiāo)售員積極主動(dòng)的工作態(tài)度？
講師：余大洪咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程背景為什么談判底牌總被別人看穿？為什么談判先機(jī)總被別人占走？為什么實(shí)現(xiàn)利益大化總成為一個(gè)口號(hào)，而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)？課程風(fēng)格本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來(lái)詮釋壓力管理能力；本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來(lái)提升壓力管理能力。課程大綱■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷(xiāo)售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿(mǎn)意度？■第三講...
講師：康亞斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
卓越的銷(xiāo)售技巧與商務(wù)禮儀 課時(shí)：2H
部分卓越的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)管理技能章客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理一、客戶(hù)的選擇十大標(biāo)準(zhǔn)討論：什么樣的客戶(hù)才是好客戶(hù)二、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)客戶(hù)6.客戶(hù)拜訪7.客戶(hù)溝通8.客戶(hù)談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)三、約見(jiàn)與拜訪客戶(hù)的方法1.接近客戶(hù)的主要方法2.拜訪客戶(hù)的佳時(shí)間3.五種提高意外拜方訪效率的方法4.訪后分析的程序四、...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售綜合解析二、購(gòu)買(mǎi)行為決定銷(xiāo)售行為大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售中客戶(hù)在不同階段的感覺(jué)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)關(guān)系的定位方法大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟三、大客戶(hù)拜訪的技巧與要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話約訪——112的約訪技巧銷(xiāo)售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的重要環(huán)節(jié)——迅速...
講師：佟偉富咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
哪些因素在影響著銷(xiāo)售的成功率？ ●市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷(xiāo)售？ ●如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶(hù)零距離接觸？ ●何謂品牌的讓渡價(jià)值？ ●如何提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比？ ●產(chǎn)品的價(jià)格不占優(yōu)怎么辦？ ●品牌知名度不占優(yōu)怎么辦？ ●如何提高產(chǎn)品讓渡價(jià)值？ ■第二講FAB-優(yōu)利原則 ●何謂F A B？ ●如何給客戶(hù)闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地促進(jìn)銷(xiāo)售？...
講師：康亞斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷(xiāo)售方式？ 如何才能挖掘出有價(jià)值的客戶(hù)需求信息？ 如何尋找客戶(hù)？如何制訂銷(xiāo)售計(jì)劃 如何察言觀色、判斷形勢(shì)？ 如何分析客戶(hù)的性格并采取相應(yīng)的對(duì)策？ 如何做好產(chǎn)品的演示？ 如何處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)？ 如何識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？ 如何臨們一腳、促成交易？ 如何將單個(gè)客戶(hù)的交易價(jià)值大化？ 如何維護(hù)好核心客戶(hù)，防范客戶(hù)流...
講師：余大洪咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
1、女裝品牌的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動(dòng)的作品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的三個(gè)步驟分享：西武百貨的樓層銷(xiāo)售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實(shí)際銷(xiāo)售案例分解分享：PLY出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場(chǎng)轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿(mǎn)足顧客對(duì)流行的向往案例：挖掘顧客潛質(zhì)提升連帶銷(xiāo)售4、商務(wù)男裝的專(zhuān)...
講師：李?lèi)?ài)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一)追求成為顧問(wèn)式的銷(xiāo)售人員 1.銷(xiāo)售人員在企業(yè)的重要角色 2.銷(xiāo)售人員在企業(yè)的自身發(fā)展 3.四種銷(xiāo)售人員代表了銷(xiāo)售工作的過(guò)去,現(xiàn)在與未來(lái) ---訪客(信息收集) ---講員(產(chǎn)品講解) ---解疑者(解決問(wèn)題) ---顧問(wèn),長(zhǎng)期伙伴(雙方共同發(fā)展) (二)你是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員 開(kāi)場(chǎng)白 1.優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎 2.優(yōu)秀的...
講師：杜繼南咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷(xiāo)售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿(mǎn)意度？■第三講：如何談判？●如何做才能在談判中占得先機(jī)？●怎么樣才能摸清對(duì)方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？●為什么認(rèn)真聆聽(tīng)放到了談判流程位？●為什么是認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對(duì)我們的談判有什么好處？●如何...
講師：康亞斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
時(shí)間：03月23-24日（周六、日）報(bào)名截止日期：3月12日費(fèi)用：1980元/2日地點(diǎn)：北京1．品牌導(dǎo)購(gòu)的責(zé)任和使命商人的利益和欲望顧客購(gòu)物的真正目的站在顧客的角度換位思考如何找到你的夢(mèng)中情人2．把握商品的銷(xiāo)售動(dòng)向喚起商品的生命力商品客觀和認(rèn)為滯銷(xiāo)提早發(fā)現(xiàn)快速對(duì)應(yīng)新品上市緊急動(dòng)員會(huì)3.服務(wù)提升商品價(jià)值顧客歡迎的溝通方式試衣鏡是交易成敗的關(guān)鍵用你的專(zhuān)業(yè)真誠(chéng)相助...
講師：李?lèi)?ài)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員的成功銷(xiāo)售心態(tài)訓(xùn)練1、成功銷(xiāo)售人員的基本特征2、積極的銷(xiāo)售心態(tài)培養(yǎng)3、轉(zhuǎn)變思維，多角度思考問(wèn)題4、如何樂(lè)觀的面對(duì)拒絕5、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員的挑戰(zhàn)6、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員的價(jià)值二、營(yíng)業(yè)廳顧客心理分析和需求引導(dǎo)游戲：現(xiàn)場(chǎng)交易剖析顧客銷(xiāo)費(fèi)心理1、顧客的四種分類(lèi)與心理分析2、顧客購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的四個(gè)要素3、顧客購(gòu)買(mǎi)心理曲線圖...
講師：江濤咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增？如何讓自己的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣(mài)得出手”？銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實(shí)際訓(xùn)練。店面銷(xiāo)售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊(duì)伍銷(xiāo)售技能的利器。店面銷(xiāo)售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)店面銷(xiāo)售技能提升第二部...
講師：康亞斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講：符合市場(chǎng)定位的產(chǎn)品展示 1、成功產(chǎn)品的4P市場(chǎng)定位與展示策略 2、根據(jù)不同的市場(chǎng)采用不同展示方法 第二講：符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品展示 需求層次新解與客戶(hù)需求產(chǎn)生 從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)到購(gòu)買(mǎi)行為 展示要讓客戶(hù)感覺(jué)到產(chǎn)品價(jià)值 第三講：找到用戶(hù)需求的展示方法 1、讓客戶(hù)自己說(shuō)出對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求 2、將潛在需求轉(zhuǎn)化為明顯需求的SPIN技術(shù) 3、學(xué)員...
