銷售技巧課程體系
《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》【課程時長】6小時【培訓(xùn)對象】銀行業(yè)客戶經(jīng)理【課程大綱】前言第一章：客戶經(jīng)理概論一、什么是客戶經(jīng)理1、銀行客戶經(jīng)理的定義及要求2、客戶經(jīng)理制度二、如何做客戶經(jīng)理1、商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的基本能力2、以客戶為導(dǎo)向3、客戶經(jīng)理的職責(zé)第二章：客戶經(jīng)理的心理素質(zhì)一、萬法歸心1、熱愛之心：熱愛生活，熱愛職業(yè)，熱愛崗位2、自信之心：自信...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升》 課時：6H
《售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升》【課程受益】讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務(wù)于銷售技術(shù)，提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等能力?！九嘤?xùn)對象】售樓顧問【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等?！九嘤?xùn)課時】1天【課程大綱】第一講：售樓顧問服務(wù)心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司站在同一陣線一視同仁的服務(wù)態(tài)度樂于助人的態(tài)度焦點導(dǎo)引思想大量工作忘...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
政府與集團(tuán)項目型公關(guān)策略和銷售技巧【課程背景】項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于項目型產(chǎn)品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進(jìn)行較長時間的跟...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧【課程背景】為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難？ 為何眾多原有客戶在逐漸流失遠(yuǎn)去？ 為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸？ 為何經(jīng)驗的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展？ 為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任？ 為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升？ …… 為何一直沒有檢視、反思、行動？在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型升級，在通過素質(zhì)的強(qiáng)...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速簽單的銷售技巧實務(wù)2天-課綱 課時：12H
《快速簽單的銷售技巧實務(wù)》專題班適合對象：企業(yè)銷售人員、營銷經(jīng)理課時安排：2天1晚課程背景：快速簽單，簽大單，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財富，是所有業(yè)務(wù)代表孜孜以求的事情！然而，我們?nèi)绾尾拍芸焖俸瀱危吭鯓硬拍軇?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財富？做銷售，人們起早貪黑、廢寢忘食、風(fēng)雨兼程、喋喋不休……但鮮有人去研究客戶：客戶在采購的時候他們在想些什么？客...
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
專柜銷售技巧與服務(wù)提升（2日）||||1.新時代百貨店現(xiàn)場管理模式|5.銷售服務(wù)流程——接觸||中國消費(fèi)者生活模式的變化|感知顧客的心情轉(zhuǎn)移||面對日益激烈的市場競爭|洞察顧客的行動和視線||業(yè)績管理、銷售管理、顧客管理|準(zhǔn)確把握銷售的時機(jī)||研討：成功百貨店管理經(jīng)驗|案例：困擾樓層經(jīng)理的難題|||||2.輔導(dǎo)專柜達(dá)成業(yè)績指標(biāo)|6.銷售服務(wù)流程——溝通||年...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
心理學(xué)銷售技巧【課程大綱】1.店員的銷售技巧輔導(dǎo)熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點接近顧客的4個步驟分享：一貫性欲求的應(yīng)用2.不同年齡目標(biāo)顧客層達(dá)成顧客滿意的相關(guān)因素不同年齡段顧客消費(fèi)特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標(biāo)客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會心理學(xué)調(diào)查報告男性與女性的行動差別不同性別顧客的接待案例：當(dāng)顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格...
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時尚導(dǎo)購的專業(yè)銷售技巧（1-2天） 課時：12H
2、時尚導(dǎo)購的專業(yè)銷售技巧（1-2天）課程目標(biāo)：雖然在零售行業(yè)提升銷售業(yè)績依靠的是品牌的知名度高和過硬商的品質(zhì)量，然而，銷售過程中如果沒有嫻熟的專業(yè)技能和敏銳的流行知識就無法達(dá)成銷售。本課程以色彩搭配的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，用宏大的國際時尚視野給大家分享時尚店員必須掌握的專業(yè)銷售技巧。||||1、女裝品牌的專業(yè)銷售|4、商務(wù)男裝的專業(yè)銷售||把顧客當(dāng)作自己的作品|...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
服飾導(dǎo)購專業(yè)銷售技巧【課程大綱】1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動的作品專業(yè)銷售的三個步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實際銷售案例分解分享：彭麗媛出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對流行的向往案例：挖掘顧客...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《王牌店員銷售技巧訓(xùn)練營》 課時：12H
《王牌店員銷售技巧訓(xùn)練營》課程背景：目前，商超企業(yè)之間最主要的競爭就是服務(wù)水平的競爭。在通過對商超營業(yè)員的各種必備的服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧以及服務(wù)水平的規(guī)范與引導(dǎo)，全面塑造商超營業(yè)員現(xiàn)代化的服務(wù)水準(zhǔn)，傾力優(yōu)化商超營業(yè)員的服務(wù)效能，使商超企業(yè)在日益激烈的競爭中愈發(fā)具有活力。課程時長：2天=12小時培訓(xùn)對象：商超全體銷售服務(wù)人員課程大綱：第一講：迎接客戶1、有敏銳的...
講師：閆明咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)淡市下的銷售團(tuán)隊全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日?！比w營銷團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊分工要細(xì)，銷售動作要多、拓客面要廣，同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨(dú)創(chuàng)的客戶現(xiàn)場...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
溝通與銷售技巧 課時：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關(guān)鍵在于溝通；溝通的結(jié)果在于銷售。溝通無時不在，無處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位。。。。?？墒牵?jīng)常會有這種結(jié)果：同一個朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個家庭，不同的人得到的關(guān)愛不同；同一...
講師：王澤仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程背景：現(xiàn)代社會，商場已真正成為了一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場。在這樣一個變幻莫測、危機(jī)四伏的商戰(zhàn)中行銷自己的產(chǎn)品，銷售員所面臨的挑戰(zhàn)前所未有。沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是公司最大的成本，因為他們每天都在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)情景銷售技巧課程內(nèi)容：第一部分銷售人員心態(tài)調(diào)整1、常見銷售心態(tài)分析2、廳店銷售人中的自我角色認(rèn)知3、員工成功營銷必備心態(tài)第二部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售基礎(chǔ)理論1、客戶類型分析及購買過程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及業(yè)務(wù)特點3、客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析第三部分成功銷售步驟1、成功開場白（重要性、方式、要素等及練習(xí)）2、客戶需求發(fā)掘（探尋、異議、分類、有效提問等）3、...
講師：鄧赟咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端營銷人員規(guī)范化操作與銷售技巧提升 課時：12H
《終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營》講師：崔自三一、培訓(xùn)目標(biāo)：1.增強(qiáng)決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。2.減少終端操作的誤區(qū)。3.掌握終端標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系。4.全面提升終端營銷人員的銷售技巧。5.激發(fā)終端團(tuán)隊積極性、主動性。二、培訓(xùn)對象：1、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、市場主管等2、儲備銷售管理人員、核心銷售員工三、培訓(xùn)形式：講授、角色演練、故事分享、案例分析...
