銷售技巧課程體系
銷售心態(tài)與銷售技巧 （內(nèi)訓(xùn)課程版） 課時(shí)：6H
[pic]銷售心態(tài)與銷售技巧銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售...
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧與潛能激發(fā)課綱 課時(shí)：6H
攻心銷售技巧及潛能激發(fā)一、、課程形式：40講授引導(dǎo)+30親身體驗(yàn)+10個(gè)人分享+10教練技術(shù)二、訓(xùn)練時(shí)間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要內(nèi)容：1、破冰，分組，團(tuán)隊(duì)建立；樹立紀(jì)律意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；2、攻心銷售技巧；3、潛能激發(fā)；4、體驗(yàn)吞火；5、...
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[pic]攻心銷售---店面（導(dǎo)購）銷售技巧【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如...
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大客戶銷售技巧及團(tuán)隊(duì)凝聚課程大綱 課時(shí)：6H
大客戶營銷技巧課程背景：企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，獲取利潤(rùn)，都離不開銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而大客戶的銷售對(duì)企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購的一般流程和習(xí)慣、有效對(duì)大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營銷團(tuán)隊(duì)提高對(duì)大客戶的銷售技巧和能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大...
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《專業(yè)電話銷售技巧》 課時(shí)：12H
專業(yè)電話銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準(zhǔn)備工作，更加有的放矢呢？如何開場(chǎng)，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應(yīng)對(duì)異議，推動(dòng)成交呢？這門課程對(duì)需要進(jìn)行電話銷售，并達(dá)成結(jié)果的企業(yè)電銷人員提供了相關(guān)技能。幫助企業(yè)電銷人員掌握電話...
講師：王翔咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計(jì)： 1、大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？ 4、如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧 課時(shí)：6H
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧主講：胡金華課程目標(biāo)：?jiǎn)T工將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握點(diǎn)菜、溝通傾聽基本要領(lǐng)，提高職業(yè)素養(yǎng)，提高工作效率，增進(jìn)自身的修養(yǎng)，誠信待人，敬忠職守，培養(yǎng)高度責(zé)任感，為企業(yè)留住人才，培養(yǎng)人才。課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一講餐飲銷售概述銷售的三個(gè)境界餐飲銷售的三個(gè)層面員工專業(yè)技能欠佳的原因推銷的障礙及解決方...
講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售技巧6步法大綱 課時(shí)：12H
工業(yè)品銷售技巧6步法課程目標(biāo)：大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺藝術(shù)，而不是一門條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性，在一次銷售訪問中，他們技藝高超，很有說服力，但下一次他們就“機(jī)毀人亡”。他們認(rèn)為，每一次訪問都迥然不同，難以預(yù)測(cè)，所以他們就只能在每次訪問中“即興表演”。《工業(yè)品銷售技巧6步法》課程目標(biāo)：就是訓(xùn)練工業(yè)品銷售人員，按...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧課程對(duì)象■企業(yè)銷售經(jīng)理■企業(yè)銷售人員課程特點(diǎn)■參與式授課■案例研討■銷售游戲■課堂討論課程目標(biāo)■學(xué)習(xí)專業(yè)化銷售的過程與步驟■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■提高銷售人員市場(chǎng)沖擊力、危機(jī)感■正確分析客戶需求，針對(duì)性地銷售■掌握提問銷售法促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)■掌握規(guī)范化銷售推進(jìn)過程及客戶推進(jìn)步驟課程大綱模塊一：職業(yè)銷售心態(tài)培訓(xùn)如何讓銷售人員在心態(tài)...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案 課時(shí)：12H
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案培訓(xùn)目標(biāo)■讓學(xué)員認(rèn)識(shí)積極心態(tài)對(duì)自己的人生和工作的重大影響■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■有效處理客戶異議并達(dá)成成交目的■提高銷售人員市場(chǎng)沖擊力、危機(jī)感■正確分析客戶需求，針對(duì)性地銷售■掌握提問銷售法促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)■掌握規(guī)范化銷售推進(jìn)過程及客戶推進(jìn)步驟■通過實(shí)景案例研討，針對(duì)性的解決銷售困難適用對(duì)象←本課程適合中國電信公司政企...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技巧提升訓(xùn)練1.培訓(xùn)對(duì)象←本課程適合通信行業(yè)客戶銷售人員2.培訓(xùn)方式本課程以綜合銷售技能為目標(biāo)，通過案例分析、模擬演練、分組討論、心得報(bào)告、角色扮演等達(dá)到學(xué)習(xí)目的3.培訓(xùn)目標(biāo)在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)銷售技巧的操作流程和工作步驟，掌握專業(yè)銷售技巧中各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧。此次銷售技巧培訓(xùn)將有助于實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：←讓學(xué)員認(rèn)識(shí)積極心態(tài)對(duì)自己的人...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌店面銷售技巧 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)對(duì)象店面銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理/店長(zhǎng)培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信零售店顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
通信零售店顧問式銷售技巧【課程背景】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問式銷售的各...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》 課時(shí)：6H
《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】銀行業(yè)客戶經(jīng)理【課程大綱】前言第一章：客戶經(jīng)理概論一、什么是客戶經(jīng)理1、銀行客戶經(jīng)理的定義及要求2、客戶經(jīng)理制度二、如何做客戶經(jīng)理1、商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的基本能力2、以客戶為導(dǎo)向3、客戶經(jīng)理的職責(zé)第二章：客戶經(jīng)理的心理素質(zhì)一、萬法歸心1、熱愛之心：熱愛生活，熱愛職業(yè)，熱愛崗位2、自信之心：自信...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升》 課時(shí)：6H
《售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升》【課程受益】讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務(wù)于銷售技術(shù)，提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等能力。【培訓(xùn)對(duì)象】售樓顧問【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等?！九嘤?xùn)課時(shí)】1天【課程大綱】第一講：售樓顧問服務(wù)心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司站在同一陣線一視同仁的服務(wù)態(tài)度樂于助人的態(tài)度焦點(diǎn)導(dǎo)引思想大量工作忘...
