銷售技巧課程體系
續(xù)期銷售技巧與客戶服務質效提升 課時：12H
續(xù)期銷售技巧與客戶服務質效提升主講：金玉成【課程對象】【課時安排】2天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風暴、現場演練、啟發(fā)教學【課程大綱】第一講、銷售技巧一、銷售準備1、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2、制定目標——SMART原則3、你確認已經了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售技巧 課時：12H
銀行顧問式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認識：了解銀行業(yè)中客戶經理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽感與歸屬感。2、認識客戶：了解客戶的核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產品和任務為導向，轉變?yōu)橐钥蛻魹閷虻臓I銷思維。4、技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪、產品介紹、交易促成、客戶維...
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長期期交銷售技巧培訓 課時：6H
長期期交銷售技巧培訓主講：金玉成課程背景：體驗式營銷給客戶帶來最大的好處是幫助大客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個專業(yè)顧問，從而做出準確的決策；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢收益和情感收益，能夠最大程度的的激發(fā)消費需求，增加產品的銷售機會；同時讓客戶自發(fā)產生良好的口碑擴散，產生連鎖銷售反應。一個滿意的客戶就是公司最好的流動...
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終身壽險銷售理念與銷售技巧 課時：12H
終身壽險銷售理念與銷售技巧主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：課程收益：1、了解終身壽險的意義與功用，建立正確的銷售理念；2、學習并掌握終身壽險產品專業(yè)化銷售流程，有效做好自我銷售診斷；3、學習客戶四維評估法，能夠根據四維評估設計客戶拜訪計劃；4、學會一分鐘看保單，能夠迅速、準確的找到產品的賣點和劣勢；5、學習并掌握保險客戶的檔案建立方法，能夠定...
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《銷售技巧和團隊建設》修訂版 課時：12H
銷售技巧和團隊建設課程背景：現代市場經濟下，學習已經市場化，銷售技巧和團隊建設也需要符合這個背景?客戶不肯與你溝通，不肯聽你多講？?你過多關注于你自身的課程，而沒有幫助客戶解決問題？?客戶老是質疑你的產品，而且對條款非常挑剔？?即使成交一單，也不知道客戶的滿意度會怎么樣？課程說明：《銷售技巧和團隊建設》根據目前市場上招生的普遍痛點，針對性設計的學習課綱。本課...
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《線上銷售技巧》 課時：12H
線上和微信銷售技巧課程背景：在現代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是線上銷售。如何看待線上銷售，又如何處理好線上銷售呢？如何做好線上銷售的準備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持線上的交流？如何推介產品，有如何應對異議，推動成交呢？課程說明：《線上和微信銷售技巧》對需要進行線上銷售，并達成結果的企業(yè)電銷人員提供了相關技能...
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《電話銷售技巧》 課時：12H
電話銷售技巧課程背景：在現代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產品，有如何應對異議，推動成交呢？課程說明：《電話銷售技巧》對需要進行電話銷售，并達成結果的企業(yè)電銷人員提供了相關技能?！峨娫掍N售...
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《電話銷售技巧》一天版 課時：6H
電話銷售技巧課程背景：在現代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產品，有如何應對異議，推動成交呢？課程說明：《電話銷售技巧》對需要進行電話銷售，并達成結果的企業(yè)電銷人員提供了相關技能?！峨娫掍N售...
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金牌課程《高端產品現場銷售技巧》 課時：12H
高端產品現場銷售技巧-687070554355-6921503810課程背景在產品同質化、價格市場化、成本透明化、關系隱形化的趨勢下，我們靠什么來決勝——高端產品，所有的導購員，都應該承擔著銷售高端產品的基本職責。銷售高端產品對公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產品代表是健康生活的品質。其實很多人之所以不...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式面對面銷售技巧》 課時：12H
-687070554355顧問式面對面銷售技巧-6985003810課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營銷理念升級：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導才能轉為現實需求同質化：建立緊密型合作關系是競爭的新方式渠道效率：使客戶進入我們的模式-69850011430課程目標顧問式銷售的基礎顧問式銷售...
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《電話銷售技巧課程大綱》 課時：12H
電話銷售技巧課程大綱-6985003810課程背景隨著市場經濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?？稍趯嶋H的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機會。那么如何掌握好電話銷售技巧打好銷售電話呢？-70929511430課程目標了解電話營銷和銷售對企業(yè)的重要意義，掌握電話營銷和銷售的關鍵成功因素，熟悉以客戶為中心的電...
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營銷：顧問式銷售技巧（小客戶） 課時：12H
顧問式銷售技巧|版權所有：陳洆老師||授課風格：融理念、技巧、案例為一體，體現了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。||課程時間：2天（12H）|【課程目標】1.了解世界500強大多數企業(yè)都在用的銷售模式2.深刻理解“以客戶為中心”的原則3.掌握顧問式銷售各種銷售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學會獲得承諾目標的方法6.訓練中讓學員提高思維和技能【課程特點】案例...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷：顧問式銷售技巧（大客戶） 課時：12H
顧問式銷售技巧|版權所有：陳洆老師||授課風格：融理念、技巧、案例為一體，體現了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。||課程時間：1-2天（6H-12H）|【課程目標】1.了解世界500強大多數企業(yè)都在用的拜訪技巧銷售模式2.掌握顧問式銷售各種拜訪技巧3.深刻理解銷售是否成功的關鍵概念：期望、需求、動機4.訓練中讓學員提高思維和技能【課程特點】案例豐富、寓教于樂...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）?課程收益：培訓后您將能夠θ能夠對自己的銷售技巧做客觀的評估θ樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重；θ掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作；θ運用有效的銷售技巧解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心θ通過自我訓練很快提高銷售業(yè)績；θ將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力。?...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（18學時）課程背景：?針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程?在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：你不斷地向客戶表達自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；?你不...
