銷售管理課程體系

品牌文化與文化營(yíng)銷   課時(shí)：6H

課程說(shuō)明：作為營(yíng)銷類高端課，本課程在北大營(yíng)銷總監(jiān)班、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班受到歡迎。課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員課程目的：1.通過(guò)對(duì)品牌營(yíng)銷經(jīng)典的案例分析，掌握文化與文化營(yíng)銷的操作方法2.在品牌核心價(jià)值定位下，開(kāi)展不偏離核心概念的品牌宣傳活動(dòng)一、三個(gè)營(yíng)銷層次1.賣產(chǎn)品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營(yíng)銷模型三、文化營(yíng)銷的社會(huì)背景消費(fèi)主...

 講師：葛樹(shù)榮咨詢電話：010-82593357下載需求表

一、聚焦課程的核心問(wèn)題二、下屬執(zhí)行力出問(wèn)題的原因經(jīng)理的問(wèn)題，在下屬身上找不著答案為什么我們總在找別人的問(wèn)題？這涉及到管理者的角色定位讓我們先談?wù)剤?zhí)行力缺失的現(xiàn)象及其原因1、不當(dāng)激勵(lì)導(dǎo)致無(wú)執(zhí)行力錄像案例分析（1）錄像案例分析（2）錄像案例分析（3）2、授權(quán)后干預(yù)導(dǎo)致無(wú)執(zhí)行力3、溝通方式不當(dāng)導(dǎo)致無(wú)執(zhí)行力4、對(duì)同一個(gè)人始終采取同一種領(lǐng)導(dǎo)方法，導(dǎo)致執(zhí)行力下降5、不能...

 講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表

培訓(xùn)對(duì)象：廠長(zhǎng)、生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、班組長(zhǎng)及有待提升的員工課程大綱：第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)目前現(xiàn)狀1、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)嚴(yán)重脫節(jié)，混亂狀態(tài)2、交貨期遲緩造成的可怕浪費(fèi)3、不正確的生產(chǎn)管理與正確的生產(chǎn)管理的認(rèn)識(shí)4、建立一個(gè)靈活的生產(chǎn)管理體系和眼睛看得見(jiàn)的工廠第二講:確保交貨期要靠組織力量來(lái)保證1、銷售與生產(chǎn)與技術(shù)之間相互制約、相互服務(wù)的組織界定2、原輔材料...

 講師：周士量咨詢電話：010-82593357下載需求表

課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)...

 講師：茆挺咨詢電話：010-82593357下載需求表

課程背景：醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)始之...

 講師：茆挺咨詢電話：010-82593357下載需求表

課程背景從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等宏觀層面來(lái)看，我們正面臨合規(guī)政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)技術(shù)的影響，變是唯一的不變；從供應(yīng)商、經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等中觀層面來(lái)看，我們面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)壓力；從公司內(nèi)部的微觀層面來(lái)看，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售增長(zhǎng)壓力和職業(yè)生涯發(fā)展等來(lái)看，我們必須關(guān)注關(guān)鍵客戶。關(guān)注關(guān)鍵客戶，抓住工作重點(diǎn)，挖掘客戶金礦，我們的回報(bào)必將倍增。對(duì)關(guān)鍵客戶管理需要我...

 講師：茆挺咨詢電話：010-82593357下載需求表

課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)...

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課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)...

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課程背景：醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開(kāi)始之...

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在2009年前后，當(dāng)公司規(guī)模已接近萬(wàn)人時(shí)，管理能力的滯后成為了制約公司進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。因此，如何快速培養(yǎng)出一批具備高效管理能力、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗的基層管理者，成為了阿里巴巴亟待解決的問(wèn)題。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云借鑒了古代英雄程咬金“三板斧”的典故，提出了“管理三板斧”的概念。他認(rèn)為，管理者不需要掌握過(guò)多的管理技巧，而是要抓住最關(guān)鍵、最實(shí)用的三個(gè)...

 講師：吳錚力咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售管理能力提升   課時(shí)：12H

課程背景：作為一個(gè)銷售部門的負(fù)責(zé)人，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？關(guān)鍵時(shí)刻看不出來(lái)團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是處于口號(hào)中？銷售個(gè)人業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門預(yù)測(cè)偏差很大？部門業(yè)績(jī)不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均？新銷售成長(zhǎng)緩慢，不能抗擔(dān)子，流動(dòng)性大銷售部門的管理者通常都是個(gè)人業(yè)績(jī)的優(yōu)秀者，因?yàn)槌掷m(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個(gè)人績(jī)效...

 講師：成遠(yuǎn)咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷售管理：政企大客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》既養(yǎng)地、又打糧的大客戶經(jīng)營(yíng)四步法主講：王曉明老師【課程背景】很多行業(yè)目前已進(jìn)入存量客戶時(shí)代，如何經(jīng)營(yíng)好老客戶，尤其是經(jīng)營(yíng)好大客戶，提升大客戶的持續(xù)產(chǎn)出，成為眾多ToB、ToG企業(yè)當(dāng)前的重要選擇。但是，ToB、ToG企業(yè)客戶培育周期長(zhǎng)，從需求挖掘到贏單短則三五月，長(zhǎng)則兩三年，甚至三五年也不罕見(jiàn)。而大客戶的項(xiàng)目一般需求復(fù)雜，涉...

 講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷售管理：新晉升管理者如何抓銷售業(yè)績(jī)》讓銷售關(guān)鍵行為對(duì)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主講：王曉明老師【課程背景】要想銷售業(yè)績(jī)?nèi)缙谠鲩L(zhǎng)，管理者該抓銷售過(guò)程，還是抓銷售結(jié)果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫蘆浮起瓢”，最后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，甚至下滑，有苦勞沒(méi)功勞。更甚者，病急亂投醫(yī)，要么讓銷售多匯報(bào)，什么項(xiàng)目自己都插一腳；要么天天給銷售要結(jié)果，口口聲聲...

 講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷售管理：銷售體系建設(shè)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》從依賴能人，到體系贏單主講：王曉明老師【課程背景】ToB企業(yè)，銷售要想贏單、順利回款，不僅是銷售本人的事情，它涉及銷售、售前、交付之間的協(xié)同，以及與標(biāo)案支持、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)等部門之間的協(xié)同。但是跨部門協(xié)同存在一道道“部門墻”和一個(gè)個(gè)“管理豎井”，最終導(dǎo)致協(xié)同效率低，協(xié)同質(zhì)量差。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，也是大家憑經(jīng)驗(yàn)打單“一...

 講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷售管理：銷售流程體系與數(shù)字化建設(shè)》從幕后支持，到中流砥柱主講：王曉明老師【課程背景】銷售業(yè)績(jī)的提升，不僅是銷售業(yè)務(wù)方面的事情，它涉及業(yè)務(wù)、流程、IT等方面。但是，很多銷售業(yè)務(wù)管理者、一線銷售骨干，不知道營(yíng)銷數(shù)字化能給銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)多大價(jià)值？如何帶來(lái)價(jià)值？甚至反感上CRM之類的數(shù)字化系統(tǒng)。而CIO、IT總監(jiān)這些數(shù)字化管理人員，對(duì)銷售業(yè)務(wù)理解不深，了解不全...

 講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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