銷售管理課程體系
品牌文化與文化營銷 課時(shí)：6H
課程說明：作為營銷類高端課，本課程在北大營銷總監(jiān)班、中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷策劃高級(jí)研修班受到歡迎。課程對(duì)象：營銷總監(jiān)、營銷策劃人員課程目的：1.通過對(duì)品牌營銷經(jīng)典的案例分析，掌握文化與文化營銷的操作方法2.在品牌核心價(jià)值定位下，開展不偏離核心概念的品牌宣傳活動(dòng)一、三個(gè)營銷層次1.賣產(chǎn)品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營銷模型三、文化營銷的社會(huì)背景消費(fèi)主...
講師：葛樹榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與中高層管理技能提升 課時(shí)：3H
一、聚焦課程的核心問題二、下屬執(zhí)行力出問題的原因經(jīng)理的問題，在下屬身上找不著答案為什么我們總在找別人的問題？這涉及到管理者的角色定位讓我們先談?wù)剤?zhí)行力缺失的現(xiàn)象及其原因1、不當(dāng)激勵(lì)導(dǎo)致無執(zhí)行力錄像案例分析（1）錄像案例分析（2）錄像案例分析（3）2、授權(quán)后干預(yù)導(dǎo)致無執(zhí)行力3、溝通方式不當(dāng)導(dǎo)致無執(zhí)行力4、對(duì)同一個(gè)人始終采取同一種領(lǐng)導(dǎo)方法，導(dǎo)致執(zhí)行力下降5、不能...
講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例 課時(shí)：6H
培訓(xùn)對(duì)象：廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、班組長及有待提升的員工課程大綱：第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)目前現(xiàn)狀1、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)嚴(yán)重脫節(jié)，混亂狀態(tài)2、交貨期遲緩造成的可怕浪費(fèi)3、不正確的生產(chǎn)管理與正確的生產(chǎn)管理的認(rèn)識(shí)4、建立一個(gè)靈活的生產(chǎn)管理體系和眼睛看得見的工廠第二講:確保交貨期要靠組織力量來保證1、銷售與生產(chǎn)與技術(shù)之間相互制約、相互服務(wù)的組織界定2、原輔材料...
講師：周士量咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理：政企大客戶關(guān)系經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)》既養(yǎng)地、又打糧的大客戶經(jīng)營四步法主講：王曉明老師【課程背景】很多行業(yè)目前已進(jìn)入存量客戶時(shí)代，如何經(jīng)營好老客戶，尤其是經(jīng)營好大客戶，提升大客戶的持續(xù)產(chǎn)出，成為眾多ToB、ToG企業(yè)當(dāng)前的重要選擇。但是，ToB、ToG企業(yè)客戶培育周期長，從需求挖掘到贏單短則三五月，長則兩三年，甚至三五年也不罕見。而大客戶的項(xiàng)目一般需求復(fù)雜，涉...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理：新晉升管理者如何抓銷售業(yè)績》讓銷售關(guān)鍵行為對(duì)準(zhǔn)業(yè)績?cè)鲩L主講：王曉明老師【課程背景】要想銷售業(yè)績?nèi)缙谠鲩L，管理者該抓銷售過程，還是抓銷售結(jié)果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫蘆浮起瓢”，最后業(yè)績?cè)鲩L緩慢，甚至下滑，有苦勞沒功勞。更甚者，病急亂投醫(yī)，要么讓銷售多匯報(bào)，什么項(xiàng)目自己都插一腳；要么天天給銷售要結(jié)果，口口聲聲...
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《銷售管理：銷售體系建設(shè)與業(yè)績?cè)鲩L》從依賴能人，到體系贏單主講：王曉明老師【課程背景】ToB企業(yè)，銷售要想贏單、順利回款，不僅是銷售本人的事情，它涉及銷售、售前、交付之間的協(xié)同，以及與標(biāo)案支持、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)等部門之間的協(xié)同。但是跨部門協(xié)同存在一道道“部門墻”和一個(gè)個(gè)“管理豎井”，最終導(dǎo)致協(xié)同效率低，協(xié)同質(zhì)量差。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，也是大家憑經(jīng)驗(yàn)打單“一...
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《銷售管理：銷售流程體系與數(shù)字化建設(shè)》從幕后支持，到中流砥柱主講：王曉明老師【課程背景】銷售業(yè)績的提升，不僅是銷售業(yè)務(wù)方面的事情，它涉及業(yè)務(wù)、流程、IT等方面。但是，很多銷售業(yè)務(wù)管理者、一線銷售骨干，不知道營銷數(shù)字化能給銷售業(yè)績?cè)鲩L帶來多大價(jià)值？如何帶來價(jià)值？甚至反感上CRM之類的數(shù)字化系統(tǒng)。而CIO、IT總監(jiān)這些數(shù)字化管理人員，對(duì)銷售業(yè)務(wù)理解不深，了解不全...
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《銷售管理：目標(biāo)制定與團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售管理者，日常事情眾多，常常導(dǎo)致在銷售團(tuán)隊(duì)管理上力不從心。尤其是在目標(biāo)制定、業(yè)績管理這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依賴過往經(jīng)驗(yàn)，缺乏系統(tǒng)方法；常常導(dǎo)致目標(biāo)制定缺章法，業(yè)績完成不穩(wěn)定，能否完成，看天吃飯。甚至，有些銷售管理者缺乏管理思路，一旦業(yè)績有缺口，就是安排銷售“多看看，多走走，多聊聊”，其實(shí)收效甚...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理實(shí)戰(zhàn)營》 課時(shí)：6H
《卓越銷售管理實(shí)戰(zhàn)營》銷售管理策略與銷售技巧主講：林皇瑾老師【課程背景】在風(fēng)云變幻的商業(yè)世界中，銷售作為企業(yè)的生命線，其管理水平直接決定著企業(yè)的興衰成敗。如今，市場競爭愈發(fā)白熱化，客戶需求日益多樣化且變化迅速，這對(duì)銷售管理人員提出了極高的要求。許多銷售團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)設(shè)定上缺乏科學(xué)規(guī)劃，導(dǎo)致目標(biāo)與實(shí)際脫節(jié)，影響團(tuán)隊(duì)士氣和銷售業(yè)績。銷售流程不夠優(yōu)化，效率低下，錯(cuò)失大...
講師：林皇瑾咨詢電話：010-82593357下載需求表
《DeepSeek賦能：銷售管理者的智能決策之道》 課時(shí)：12H
課程主題：《DeepSeek賦能：銷售管理者的智能決策之道》主講：余杰豐6-12課時(shí)課程背景在數(shù)字化時(shí)代，銷售管理面臨著海量數(shù)據(jù)和復(fù)雜市場環(huán)境的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的銷售管理方式已難以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，借助智能化工具提升管理效率和決策科學(xué)性成為必然趨勢(shì)。DeepSeek作為一款先進(jìn)的人工智能工具，為銷售團(tuán)隊(duì)管理層提供了強(qiáng)大的功能和價(jià)值。本課程旨在幫助銷售團(tuán)隊(duì)管理層深...
講師：余杰豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理 課程大綱 課時(shí)：3H
專業(yè)化銷售之銷售管理課程大綱專業(yè)化銷售之銷售管理【課程背景】提升，晉級(jí)，企業(yè)的初衷是為了激勵(lì)醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個(gè)好代表，多了一個(gè)爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢(mèng)。昨天的明星醫(yī)藥代表為什么變成今天的蹩腳銷售經(jīng)理？資深顧問專家指出：剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)，學(xué)習(xí)...
講師：高鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升》 課時(shí)：12H
打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景：市場大環(huán)境確實(shí)不行，那我們還有機(jī)會(huì)做得比同行們好些嗎？在生意好的時(shí)候，銷售業(yè)績往往能夠輕松達(dá)成。當(dāng)生意難做時(shí)，才是考驗(yàn)“銷售領(lǐng)導(dǎo)力”的時(shí)刻。我們的銷售經(jīng)理們，大多來自業(yè)務(wù)一線，工作沖勁十足，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，但在帶隊(duì)伍和管市場的過程中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)很多問題：銷售經(jīng)驗(yàn)豐富但管理經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏區(qū)域市場的整體運(yùn)作意識(shí)、缺...
講師：沈瑞咨詢電話：010-82593357下載需求表
《3.0時(shí)代下保險(xiǎn)銷售管理者的五項(xiàng)技能修煉》 課時(shí)：6H
《3.0時(shí)代下保險(xiǎn)銷售管理者的五項(xiàng)技能修煉》主講：李軒老師【課程背景】后疫情時(shí)代，壽險(xiǎn)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，人力下滑，產(chǎn)能下降，增員停滯等等。市場的公司也都在尋求破解之道。高質(zhì)量發(fā)展正在成為各家公司的共同話題，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的一線執(zhí)行者必然是銷售管理者們，他們能力的高低，將直接決定著戰(zhàn)略落實(shí)的成功與否?？v觀壽險(xiǎn)行業(yè)二十余年的發(fā)展，日常的經(jīng)營動(dòng)作，大多依靠內(nèi)勤...
講師：李軒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：大客戶銷售管理的方法與技巧I,項(xiàng)目收益理解銷售管理的基本邏輯輔導(dǎo)學(xué)員從搭建銷售體系的角度理解銷售管理的本質(zhì)，以銷售業(yè)務(wù)的活動(dòng)為基礎(chǔ)，以管理效率提升為手段，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)。學(xué)習(xí)銷售管理的方法論輔導(dǎo)學(xué)員如何從狹義、廣義和泛義的維度學(xué)習(xí)銷售管理方法論，掌握不同維度的常用管理工具。提升銷售管理人員的業(yè)務(wù)和管理能力。理解銷售管理者與銷售業(yè)務(wù)人員的職責(zé)...
講師：郭松咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理實(shí)踐 課時(shí)：12H
銷售管理實(shí)踐SalesManagementPractice主講：唐國華一、課程背景市場競爭日趨激烈，客戶的個(gè)性化需求愈演愈烈，決策流程越來越復(fù)雜，周期越來越長。銷售面臨眾多的困境，銷售管理越來越像指揮一場需要嚴(yán)密組織的戰(zhàn)爭。如何才能打贏這場戰(zhàn)爭，重任就落到了銷售經(jīng)理們肩膀上?？蓪?shí)際上，銷售經(jīng)理們每天在忙什么?在挽救那些快丟了的單子，卻不知道有很多優(yōu)質(zhì)的商機(jī)根...
