銷售管理課程體系
銷售人員的自我管理與提升 課時(shí)：12H
模塊一、認(rèn)識(shí)你從事的事業(yè)模塊三、職業(yè)銷售管理一、客觀的了解銷售塑造銷售價(jià)值二、營(yíng)銷與銷售的關(guān)系范疇說明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命銷售人的定位與價(jià)值一、找準(zhǔn)你的定位二、建立你的銷售模式三、行銷2Q管理四、時(shí)間管理五、從目標(biāo)管理到先行管理-六、建立專業(yè)的客情關(guān)系七、做好客戶服務(wù)-永續(xù)經(jīng)營(yíng)的法則模塊二、自我管理模塊四、提升與發(fā)展一、優(yōu)秀銷售人才的素質(zhì)模型二、心...
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銷售說服力提升訓(xùn)練 課時(shí)：12H
一、關(guān)于銷售說服力1.如何理解銷售與說服 2.客戶為什么要拒絕 3.銷售如何從拒絕開始 4.面對(duì)拒絕的積極處理 5．一眼看透你的客戶 二、理解銷售的真諦`1.銷售的平均法則2.銷售流程的實(shí)用意義3.銷售行為存在的意義4.至高境界：回歸人性5.銷售就是銷售自己?jiǎn)帷 ∪?、用信念超越技巧`1.說服力的力源產(chǎn)生2.你在用什么工作著3.客戶相信之前你必須先相信4.你...
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有效客戶溝通與銷售跟進(jìn) 課時(shí)：12H
第一部分真正理解銷售這件事1.行銷模式分類與發(fā)展2．看清銷售的成功法則3.銷售過程中的銷售地位4.成功銷售人應(yīng)有的心態(tài)5.追求行銷的最高境界討論：你理解的銷售有什么不一樣？第二部分電話溝通與邀約技巧一、電話前的準(zhǔn)備1.資料與工具的準(zhǔn)備2.運(yùn)用自我訓(xùn)練與啟發(fā)3．立下你愿追求的目標(biāo)4.電話營(yíng)銷的十大信念游戲啟發(fā)：潛能的力量二、電話溝通的頂級(jí)秘訣1.客戶的環(huán)境在你...
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電話營(yíng)銷訓(xùn)練 課時(shí)：12H
通過幻燈投影、雙向溝通、案例分析、角色扮演、問題討論等授課方式讓電話行銷人員全面掌握電話行銷工作的流程與自我管理技能、掌握通過電話與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的要領(lǐng)、掌握電話銷售的關(guān)鍵成功因素、學(xué)會(huì)電話溝通、談判、成交技巧培訓(xùn)大綱：第一天1、第一篇觀念改變命運(yùn)你為誰(shuí)工作除了優(yōu)秀別無(wú)選擇兌現(xiàn)承諾讓你的生命說話樣樣通不如一門精專業(yè)才卓越態(tài)度決定高度化逆境為機(jī)會(huì)打造自己核心...
講師：任蔚咨詢電話：010-82593357下載需求表
供應(yīng)商管理實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
通過理論講解和眾多優(yōu)秀企業(yè)（聯(lián)想、惠普、IBM、摩托羅拉、沃爾瑪?shù)龋┑陌咐杏憽⒐?yīng)商管理的流程分析掌握供應(yīng)商選擇與認(rèn)證的流程，、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)的制定和審核技巧、采購(gòu)決策技術(shù)、談判議價(jià)技巧、商協(xié)協(xié)議及可能存在的法律陷阱、供應(yīng)商日常管理和質(zhì)量控制的原則和方法、供應(yīng)商考評(píng)等一系列的理論和實(shí)際操作技術(shù)，讓你成為一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商管理專家和質(zhì)量控制專家。與其他的課程...
講師：黃熙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
人才困境的整體解決方案 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...
講師：李慶遠(yuǎn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
員工培訓(xùn)與開發(fā) 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...
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工作分析與崗位職責(zé) 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...
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非HR之HR管理 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...
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打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 授課形式：（1）理論講授60、實(shí)戰(zhàn)演練15、案例討論、游戲15、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10；（2）首先與學(xué)員進(jìn)行問題對(duì)接，以最關(guān)心的疑難問題為切入點(diǎn)而因勢(shì)利導(dǎo)調(diào)整教案，最后由提問題的學(xué)員自己從課程中悟出答案而實(shí)現(xiàn)問題的解決和知識(shí)的轉(zhuǎn)化。4、課程大綱第一單元高績(jī)效團(tuán)隊(duì)是怎樣形成的1、互動(dòng)討論1：什么叫團(tuán)隊(duì)？2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)形成和發(fā)展的...
講師：姜博仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：6H
課程簡(jiǎn)介： 您一定要提升團(tuán)隊(duì)凝聚力嗎？您一定要提升您的領(lǐng)袖魅力嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都有忠誠(chéng)度嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都有責(zé)任心嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都有主人翁精神嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都充滿激情活力嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作都全力以赴嗎？您一定要讓您的團(tuán)隊(duì)成員都自動(dòng)自發(fā)嗎？您一定要讓您的團(tuán)隊(duì)成員都有團(tuán)隊(duì)精神嗎？您一定要讓您的團(tuán)隊(duì)快速實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)嗎？那么，您...
講師：劉炎咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國(guó)優(yōu)勢(shì)贏銷操作工具與流程特別訓(xùn)練 課時(shí)：6H
課程簡(jiǎn)介：?。?）課程背景：進(jìn)入商業(yè)時(shí)代的中國(guó)，如果按照傳統(tǒng)西方商業(yè)理論來看，以下現(xiàn)象是很難得到合理的解釋：1）為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術(shù)的本土企業(yè)能戰(zhàn)勝跨國(guó)巨頭？2）為什么許多初中沒畢業(yè)的老板卻能成就驚人的商業(yè)奇跡？3）為什么許多西方商業(yè)經(jīng)典理論到了中國(guó)市場(chǎng)卻水土不服？4）為什么跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)總要經(jīng)歷虧損階段（除戰(zhàn)略性外）5）為什么西方管理理論...
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銷售競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)課程 課時(shí)：12H
銷售競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項(xiàng)基本素養(yǎng)修煉A．典型問題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔(dān)當(dāng)?shù)母鞣N角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領(lǐng)導(dǎo)能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計(jì)劃應(yīng)該注意哪些問題呢？如何管理您的銷售團(tuán)隊(duì)？又該如何激...
講師：石真語(yǔ)咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理 課時(shí)：12H
《金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理》課程目標(biāo)：－提高整體銷售隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力－創(chuàng)建一流銷售團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)－培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員課程時(shí)間：二天學(xué)員獲益：－提供給銷售經(jīng)理一套實(shí)用的銷售管理模式，將此模式運(yùn)用在實(shí)際的工作中－學(xué)習(xí)根據(jù)公司實(shí)際情況制定銷售策略，將銷售策略轉(zhuǎn)化為實(shí)用的銷售計(jì)劃－學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動(dòng)，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧－掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能...
講師：何冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
公司治理 課時(shí)：12H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《公司治理》時(shí)間安排：1天內(nèi)容安排：目前在工商注冊(cè)的中小企業(yè)有800多萬(wàn)家，企業(yè)總數(shù)占全國(guó)工業(yè)企業(yè)數(shù)的99，總產(chǎn)值占60，稅金占60以上，提供了75的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)，中小企業(yè)已經(jīng)成為緩解就業(yè)壓力、保持社會(huì)穩(wěn)定的基本力量，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。但中小企業(yè)壽命平均7～8年，民營(yíng)企業(yè)更低，平均2.9年。究竟什么原因?qū)е履壳暗臓顩r？公...
