銷售管理課程體系
節(jié)：門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點導引思想sup2;大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點sup2;個人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現品牌—坐、立、行、走sup2...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、21世紀的銷售管理1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理2、成為業(yè)績保障的銷售管理者3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷售管理與市場營銷二、七個管理重點1、銷售經理的角色及職責2、銷售管理的7項重點工作3、銷售經理的崗位能力分析三、銷售規(guī)劃1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷售規(guī)劃3、如何完成年度營業(yè)計劃4、設計優(yōu)勢的組織及職務分配5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理四、績效管理1、崗...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.業(yè)務員基礎工作了解公司熟悉產品調查市場推銷自己──產品二.做一名業(yè)務高手信心本事（親和力、溝通力、專業(yè)力、適應力）機會（觀察力、決斷力）三.銷售管理1．銷售管理職責（組織架構、工作職責、行為規(guī)范）2．控制銷售過程（合同／訂單評審、售后服務、客戶滿意度等控制）3.銷售信息系統(tǒng)：a.報表、業(yè)務員日程安排表、談單檢討表、競爭對手分析表、銷售趨勢分析表、客戶檔案...
講師：謝榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 模塊：客戶管理及銷售業(yè)績落地 1、客戶分類的數字化 2、RAD分析 3、如何保證業(yè)績達成；以終為始的銷售計劃 4、把目標分解到客戶頭上 5、不同客戶的一對一營銷策略 6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng) 7、分辨真正的大客戶 8、客戶優(yōu)化方案 第二模塊：銷售過程管理 1、如何縮短從客戶需求到現金到賬的周期——前端拉動的精益管理模式。 ...
講師：馬洪海咨詢電話：010-82593357下載需求表
M8—銷售管理部分、做一個成功的職業(yè)經理努力工作目標和計劃培養(yǎng)積極的心態(tài)良好的素養(yǎng)善于學習的作風樂觀的人生觀健康的身體為客戶服務的精神討論：銷售經理的角色定位第二部分、職業(yè)經理的八項技能一、銷售人才的招聘與甄選技術簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員二、銷...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】1銷售目標的制度與分解1.1目標銷售管理的6步驟1.2目標銷售管理的3種方式1.3目標制定的2種方法1.4合理分配目標的4種方法1.5目標與計劃2銷售人員的教練與輔導2.1銷售人員輔導的2大重點2.2銷售人員輔導的4種方法2.3銷售教練應該遵循的5個指導方針2.4銷售人員教練的5步驟2.5教練與輔導的習慣化3銷售人員激勵3.1激勵體系的4大支柱3...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
部打造銀行顧問式銷售1什么是真正的銷售？2討論：銀行營銷有什么樣的特征、本質和典型困惑？3分析：銷售顧問的素質要求3.1銷售顧問職務分析模型3.2銷售顧問的4種類型3.3ASK模型3.4討論：銀行顧問式銷售的ASK要求4優(yōu)秀的銷售管理者的關注點應該在哪里？4.1指標/業(yè)績4.2客戶來源/客戶開發(fā)/客戶維護4.3人員/能力組合4.4產品4.5績效管理4.6如果...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、重要客戶銷售與管理的基本框架-大客戶與一般客戶的區(qū)別；-大客戶銷售基本框架；-KA定義和KA的選擇；-KA銷售與管理工具的運用；2、KA戰(zhàn)略和競爭對手戰(zhàn)略-KA五個層面的信息收集；-大客戶PEST分析和SWOT分析；-大客戶內部環(huán)境情況分析；-大客戶的組織結構定位圖分析3、我們的目標戰(zhàn)略與解決方案-三種層次的目標；-案例練習：遠景/關系/SMART目標；...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風格的要求案例：相同的管理風格為什么產...
講師：湯洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:銷售管理者管什么p定位銷售管理者職責p解讀自我的管理風格p管理方式與銷售團隊的匹配第二部分:銷售團隊建設是銷售管理者的首要任務p以五星人格之道選佳團隊成員p如何輔導新員工盡快融入團隊，找到團隊歸屬感。p如何幫助下屬克服人格模式盲點p培養(yǎng)不同人格模式員工的重點第三部分:溝通是銷售與管理中的要領p如何識別客戶與下屬的溝通模式p如何與不同人格模式客戶進行有效...
講師：徐錦元咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售運作過程設計與管控1、銷售過程控制的常見問題控制管理滯后控制點不合理控制方式不全面控制分寸把握不當2、細化銷售運作過程，建立控制點推廣管理機會管理項目管理3、銷售日常活動的控制工具月度工作計劃、周工作計劃工作日志銷售述職銷售隨訪4、實施銷售例會制度銷售例會的種類銷售例會目標銷售例會管理二、銷售價格與商務管理1、產品定價管理成本分析競爭產品調查 價格變...
講師：豆世紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風格的要求案例：相同的管理風格為什么產...
講師：湯洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
(領導開訓:強調訓練的意義和目的)頭腦風暴：您碰到哪些關于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導、頭腦風暴）一、顧客為什么買你店里的產品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產品三、你門店現在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四、個性與共性-...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、店長管理角色認知：1、開場互動，學習小組組建2、思考：后品牌時代，營銷拼什么？3、管理者的價值：不僅在于專業(yè)、能力、素質，而在于團隊的績效，即下屬的表現。主管重要的事情是創(chuàng)造什么？從銷售能手向管理高手的轉變。4、銷售管理人員的角色認知從西游記團隊看角色的區(qū)別：從孫悟空向唐僧轉變一個優(yōu)秀的管理者是誰？對自己：學習者對上司：服從、執(zhí)行、受訓、協助、績效伙伴對...
講師：季佩楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：銷售負責人的角色定位及公司管理1.銷售負責人的角色定位2.銷售負責人的基本能力要求12種基本能力創(chuàng)新績效管理激勵下屬計劃執(zhí)行培養(yǎng)他人資源整合制度構建授權能力學習力全局觀念自我管理影響力3.銷售負責人的基本工作搭班子定戰(zhàn)略帶隊伍4.銷售負責人工作的三條主線數據線狀態(tài)線事務線5.銷售負責人的工作核心1個中心:經濟建設2個基本點:組織建設和客戶服務6.經銷商...
