銷售管理課程體系
《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》 課時：12H
課程名稱：《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》主講：崇華老師6-12課時課程對象：珠寶銷售門店經(jīng)理、店長、主管課程收益：一、針對性的根據(jù)門店銷售的重點問題，提出分析、解決的方法和方案。二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關(guān)鍵點。三、通過學(xué)習(xí)和案例分析，啟發(fā)學(xué)員在實際門店銷售管理中進(jìn)行工作創(chuàng)新。四、學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模...
講師：崇華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理》大綱 課時：6H
卓越銷售管理講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《卓越銷售管理》【課程背景】【課程收益】■了解管理者的觀念與實際管理工作誤區(qū)避免彎路■掌握多個從實踐中摸索提煉的實用管理技巧■提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力■學(xué)會有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績效的方法■掌握做好管理的核心真諦?【課程對象】銷售主管、銷售經(jīng)理【授課方式】理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時長】1...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項目銷售管理 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊或組織級的營銷來獲得...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理干部的七項修煉》 課時：6H
銷售管理干部的七項修煉課程背景：很多銷售精英在做一線銷售時，無論頂多大壓力，都可以從容面對、化繁為簡，業(yè)績總能名列前茅。而當(dāng)其被榮升為銷售經(jīng)理后，竟發(fā)現(xiàn)還不如原來純粹地干業(yè)務(wù)開心，除了要盯住團(tuán)隊業(yè)績之外，還需要額外操心的事突然增多到有些失控。面對下屬能力、態(tài)度都層次不齊，經(jīng)常面臨一波未平一波又起的救急局面，有時會覺得有教大家?guī)Т蠹腋傻墓Ψ颍€不如自己一個人直...
講師：盧戰(zhàn)卡咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理與團(tuán)隊建設(shè) 課時：18H
管理銷售人員就像是駕駛一艘船，作為船長，你有責(zé)任指揮船員保持行進(jìn)。但遺憾的是，許多銷售經(jīng)理幾乎未接受過相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，也缺乏良好的技能，結(jié)果常常導(dǎo)致他們帶領(lǐng)的團(tuán)隊“觸礁”，使公司陷入重重困境。所以具備選擇、激勵和管理一支世界級的銷售專業(yè)人員隊伍方面的能力，是決定你能否成功的關(guān)鍵。本課程包含了可以使你的職業(yè)生涯走上快速道路的主要方法和技巧。探討了銷售人員獨特的...
講師：秦寒飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
洞見心智-平臺銷售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線下銷售的同時，會不斷增加線上銷售，同時還會形成線上線下的互動，即新零售，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，又出現(xiàn)了微信營銷、內(nèi)容營銷、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢，讓人眼花繚亂，此時我們需要靜下心來，重新審視銷售本質(zhì)、平臺銷售本質(zhì)、這樣才能追本溯源，做好銷售工作?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：銷售與銷售管理的本質(zhì)就是人與人的交...
講師：楊連合咨詢電話：010-82593357下載需求表
SA3團(tuán)隊營銷與重要客戶銷售管理2天 課時：12H
團(tuán)隊營銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡介：從世界采購的范圍來看，客戶采購的客戶數(shù)量越來越少，這提出一個嚴(yán)峻的課題：面臨著專業(yè)訓(xùn)練的采購人員，我們該如何應(yīng)對他們？誠然，大客戶對于我們重要性可想而知。試想，有一天，您的大客戶因為您的原因離您而去(假如您公司年度銷售額達(dá)到6億，而此客戶就達(dá)到2億)，您該作如何感想？是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個中滋味只有...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
畏東劍：B2B精明銷售管理 課時：12H
畏東劍：B2B精明銷售管理課程分類：市場營銷培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2天第一部分?課程概述?1.1問題與困惑每個銷售人員都希望成為銷售精英，順利實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：困惑一?我已經(jīng)非常努力了，可銷售業(yè)績還是不理想，問題到底出在哪呢？困惑二?感覺大家的能力都差不多，為什么有人的銷售業(yè)績那么突出呢？...
講師：畏東劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理 課時：12H
銷售管理課程對象：市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理及一線人員課程時間：6課時×2天=12課時課程方式：案例研討、互動分析、實例講授課程目標(biāo)：1、分析經(jīng)銷商購買行為，洞察經(jīng)銷商核心需求，完成渠道銷售目標(biāo)；2、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，建立以客戶為中心的宗旨，提升客戶忠誠度；3、健全良好銷售心態(tài)，學(xué)會自我管理，快速成長銷售管理高手。課程大綱：第一部分 銷售技能 第一節(jié)經(jīng)銷商的購買行為...
講師：楊輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
創(chuàng)頂尖銷售業(yè)績的銷售管理前言：我們面對的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)□小組討論：我們的現(xiàn)狀挑戰(zhàn)第一單元銷售管理者的角色與責(zé)任□利益相關(guān)各方的期望□銷售管理者的角色誤區(qū)和其真正價值所在□領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)VS業(yè)務(wù)管理職責(zé)□重新定位你的角色□建立你的作戰(zhàn)管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)第二單元訂立可執(zhí)行的銷售計劃□銷售區(qū)域規(guī)劃□銷售計劃的目標(biāo)設(shè)定□5步目標(biāo)計劃法□安排工作優(yōu)先次序□做好銷售計劃的工...
講師：張超咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售經(jīng)理的銷售管理 課時：6H
《銷售經(jīng)理的銷售團(tuán)隊管理》課綱培訓(xùn)師：楊虎?單元一：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé)4、銷售經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)6、銷售團(tuán)隊管理的要求對于銷售人員做好銷售人員的甄選對銷售人員的專項能力訓(xùn)練針對銷售人員的隨崗輔導(dǎo)銷售人員的有效激勵和獎勵對于銷售團(tuán)隊從總...
講師：楊虎咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理與業(yè)績推動》主講：孫巍【課程背景】一個卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊。擁有高效能的銷售隊伍，是競爭取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊伍；如何通過銷售管理流程，開展有序的銷售活動；如何運用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運用銷售隊伍創(chuàng)造客戶價值和...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目性營銷與銷售管理 課時：12H
項目性營銷與銷售管理授課對象：—●銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理●項目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售技術(shù)工程師問題針對：---□1、營銷目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？□2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊配合呢？□3、項目周期長，營銷人員長期在外，溝通不暢，我該如何對項目進(jìn)行有效管控？□4、客戶過分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理流程及表格系統(tǒng) 課時：12H
銷售管理流程及表格系統(tǒng)課程時間：1－2天課程價值：經(jīng)驗不易復(fù)制推廣，管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊銷售目標(biāo)的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)銷售管理方法。課程目標(biāo)：一、揭示西方管理運作的成功因素...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一線經(jīng)理的銷售管理 課時：12H
一線經(jīng)理的銷售管理課程時間：1－2天課程價值：一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項復(fù)雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊伍的效率。課程目標(biāo)：一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容二、提供了...
