得心增員創(chuàng)業(yè)營(yíng)
培訓(xùn)講師：羅樹忠
講師背景：
導(dǎo)師簡(jiǎn)介：羅樹忠導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)者私董會(huì)發(fā)起人深圳創(chuàng)業(yè)大賽鋪導(dǎo)老師海爾海創(chuàng)匯創(chuàng)輔老師工信部小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師天使和風(fēng)險(xiǎn)投資人,輔導(dǎo)了幾十家創(chuàng)業(yè)企業(yè)課程背景：從08年開始，羅老師開始做創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和投資業(yè)務(wù)，先后參與了多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。輔導(dǎo)的項(xiàng)目中 詳細(xì)>>
得心增員創(chuàng)業(yè)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
得心增員創(chuàng)業(yè)營(yíng)
實(shí)戰(zhàn)增員心理訓(xùn)練
要么把握人性，要么四處碰壁
線上上課有推進(jìn)、課后跟進(jìn)有結(jié)果
?一門迅速提高你增員成果的課程
課程背景：
經(jīng)濟(jì)下行，人心焦慮，很多人的價(jià)值觀，從追求高增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)移到追求穩(wěn)定和保障，大批停工和低工資人員需要再就業(yè)。這可以說是保險(xiǎn)行業(yè)增員的絕佳窗口期。
本課程采用九型人格與王陽明心學(xué)，讓你打通人心，直面人性，發(fā)揮自身潛力，影響他人、改變他人對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的認(rèn)知，成為合作伙伴；幫助其成長(zhǎng)，成為合格的的經(jīng)紀(jì)人。
課程收益：在增員實(shí)戰(zhàn)中，能把握人性，推進(jìn)溝通過程直達(dá)成功；
? ? ? ? ?微信等網(wǎng)絡(luò)社交媒體中，增員的技巧和心法。
? ? ? ? ?能運(yùn)用人性的本能和情緒決策，幫伙伴建立保險(xiǎn)事業(yè)邏輯；
? ? ? ? ?運(yùn)用心學(xué)心法，激發(fā)伙伴的良知、使其走上自我追求之路。
課程架構(gòu)模型：
課程對(duì)象：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
課程特色：實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、工具包
? ? ? ? ?上課中就有推進(jìn)、下課后就有結(jié)果
課程時(shí)間：最佳時(shí)間：兩天一夜或三天
? ? ? ? ?可以用網(wǎng)絡(luò)直播上課
課程提綱：
? ? 開場(chǎng)游戲 ? ?
? ? ? ? 如何把羅永浩給增員了
第一節(jié)、把握增員環(huán)節(jié)的客戶心理動(dòng)態(tài)
? ? 1）第一次見到你，你要留下什么人設(shè)？
? ? 2）人們對(duì)保險(xiǎn)的偏見，背后的心理動(dòng)機(jī)分析
? ? 3）讀懂拒絕背后的動(dòng)機(jī)，你才是高手
? ? 4）增員就是讓對(duì)方擔(dān)起責(zé)任：吸引、疑惑、深思、行動(dòng) ?
? ? 5）突破業(yè)績(jī)關(guān)才能留人：找到每位伙伴的特質(zhì)，協(xié)助發(fā)揮?
應(yīng)用練習(xí)：寫出十名你的增員目標(biāo)
第二節(jié)、高手三到：眼到、心到、謀到
? ? 1）所有你看到的信息，都是客戶情報(bào)（提供情報(bào)記錄軟件）
? ? 2）給你個(gè)高手的情報(bào)收集工具
? ? 3）因人而異的心理應(yīng)用：觀察、判斷、預(yù)測(cè)、把握
應(yīng)用練習(xí)：用情報(bào)工具記錄對(duì)方信息
第三節(jié)、實(shí)用九型人格心理學(xué)——FBI的讀心術(shù)
? ?1）性格的來源和發(fā)展
? ?2）性格在購買決策中的表現(xiàn)
? ?3）九型人格介紹
4）九型人格測(cè)試和測(cè)試結(jié)果講解
第四節(jié)、如何面對(duì)特別熱情而又很少表達(dá)自己愿望的伴
? ?1) 2號(hào)性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過程
? ?2）2號(hào)性格的識(shí)別
3）增員要點(diǎn)：得感情者得加入
4）留存要點(diǎn)：關(guān)系鏈變現(xiàn)
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出2號(hào)性格，進(jìn)行互動(dòng)
第五節(jié)、 如何面對(duì)直奔主題而又高調(diào)炫技的伙伴
? ?1) 3號(hào)性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過程
? ?2）3號(hào)性格的識(shí)別
3）增員：高收益吸引加入
4）留存：合理的挑戰(zhàn)目標(biāo)
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出3號(hào)性格，進(jìn)行互動(dòng)
第六節(jié)、如何面對(duì)特別有主見又愛答不理的伙伴
? ?1) 4號(hào)性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過程
? ?2）4號(hào)性格的識(shí)別
3）增員：你若懂我，我就跟你
4）留存：美麗和自由的生活感受
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出4號(hào)性格，進(jìn)行互動(dòng)
第七節(jié)、如何面對(duì)學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)又看起來城府很深的伙伴
? ?1) 5號(hào)性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過程
? ?2）5號(hào)性格的識(shí)別
3）增員：保險(xiǎn)的專業(yè)度吸引加入
4）留存：專業(yè)專家方向變現(xiàn)
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出5號(hào)性格，進(jìn)行互動(dòng)
第八節(jié)、如何面對(duì)小心謹(jǐn)慎又疑神疑鬼的伙伴
? ? 1) 6號(hào)性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過程
? ? 2）6號(hào)性格的識(shí)別
? ? 3）增員：對(duì)未來負(fù)責(zé)的真實(shí)保障加入
? ? 4）留存：對(duì)他人的未來負(fù)責(zé)而變現(xiàn)
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出6號(hào)性格，進(jìn)行互動(dòng)
第九節(jié)、 如何面對(duì)相像力豐富又總是放大需求的客戶
? ?1) 7號(hào)性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過程
? ?2）7號(hào)性格的識(shí)別
3）增員：為美好的愿景加入
4）留存：高頻組織活動(dòng)變現(xiàn)
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出7號(hào)性格，進(jìn)行互動(dòng)
第十節(jié)、如何面對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)完美又極其苛刻的伙伴
? ?1) 1號(hào)性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過程
? ?2）1號(hào)性格的識(shí)別
3）增員：被高標(biāo)準(zhǔn)吸引而加入
4）留存：吸引精英人群而變現(xiàn)
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出1號(hào)性格，進(jìn)行互動(dòng)
第十一節(jié)、如何面對(duì)豪放大氣又暴力控場(chǎng)的伙伴
? ?1) ?8號(hào)性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過程
? ?2） 8號(hào)性格的識(shí)別
3）增員：為未來事業(yè)的空間而加入
4）留存：歷練意志，挑戰(zhàn)大單、洗腦變現(xiàn)
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出8號(hào)性格，進(jìn)行互動(dòng)
第十二節(jié)、如何面對(duì)佛系隨和又不斷推脫的伙伴
? ? 1) 9號(hào)性格的個(gè)性特點(diǎn)與決策過程
? ? 2）9號(hào)性格的識(shí)別
? ? 3）增員：為了意義而加入
? ? 4）留存：能成交小單變現(xiàn)
應(yīng)用練習(xí)：在朋友圈中，找出9號(hào)性格，進(jìn)行互動(dòng)
第十三節(jié)、集中訓(xùn)練
1）按性格分組：確定我最容易被什么打動(dòng)而接受你
2）給每個(gè)性格的客戶寫一段文字結(jié)合一個(gè)圖片
3）課后成交推進(jìn)策略擬定
第十四節(jié)、留存中的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
? ? ?1）假如我們把新伙伴當(dāng)家人，我們會(huì)怎么做。
? ? ?2）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的內(nèi)心修煉要點(diǎn)
? ? ?3）頂級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的核心能力素質(zhì)模型
羅樹忠老師的其它課程
創(chuàng)業(yè)思維與決策 12.29
?課程來源：羅樹忠老師從2005年開始以企業(yè)教練或投資人的身份，為數(shù)十家企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)顧問服務(wù)，這其中有民企企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)。羅老師用企業(yè)教練技術(shù)、九型人格技術(shù)、國(guó)學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)力技術(shù)等，協(xié)助企業(yè)董事會(huì)、老板和高管進(jìn)行管理領(lǐng)導(dǎo)力提升和內(nèi)在修為。2020年，可能是很多中國(guó)企業(yè)家群體的龍場(chǎng)，在疫情多次沖擊下，在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境變換下，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)極其困難，此時(shí)，正需要我們
講師：羅樹忠詳情
課程背景：國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價(jià)值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化，在劇烈的變化中，銀行的管理干部，特別是各級(jí)行長(zhǎng)們，成為承接變化、實(shí)現(xiàn)變化的骨干。需要他們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)突破眼前的困難，走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。各個(gè)金融機(jī)構(gòu)必須涌現(xiàn)大批具備高超領(lǐng)導(dǎo)力的干部，特別是具備
講師：羅樹忠詳情
課程背景：???科技創(chuàng)新成為國(guó)家發(fā)展的最強(qiáng)音，是中國(guó)進(jìn)行第三次工業(yè)革命的避讓之路，基礎(chǔ)科學(xué)、科技創(chuàng)新等得到了前所未有的重視。企業(yè)參與科技創(chuàng)新的程度和規(guī)模上都前所未有的提高。正如2021年，密集的產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策的出臺(tái)，深遠(yuǎn)地影響著各個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來；兩份跨度達(dá)15年的行動(dòng)綱要，必然是實(shí)現(xiàn)“科技強(qiáng)國(guó)”百年大計(jì)的行動(dòng)保證，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，應(yīng)該知道如何科技創(chuàng)新的基本
講師：羅樹忠詳情
課程背景：十四五計(jì)劃中，科技強(qiáng)國(guó)已經(jīng)成為基本國(guó)策，并在基礎(chǔ)教育、政策環(huán)境、資本市場(chǎng)等多方面，做了充分的配套，2021年6月25日出臺(tái)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)綱要（2012-2035）》，9月主席宣布開設(shè)國(guó)家級(jí)的北京證券交易所，在資本市場(chǎng)完成對(duì)科技創(chuàng)新企業(yè)的融資配套，9月22日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要（2021-2035）》。企業(yè)參與科技創(chuàng)新的程
講師：羅樹忠詳情
課程背景：截止2021年10月，國(guó)家發(fā)布了重要文件有《知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》、《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)綱要》，配套了北京證券交易所和濟(jì)南全國(guó)人才信用系統(tǒng)（試點(diǎn)），這些變化已經(jīng)開始深刻地影響各地的產(chǎn)業(yè)政策和商業(yè)環(huán)境，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，有必要系統(tǒng)地了解這些政策的內(nèi)容，理解其背后的動(dòng)因，預(yù)判未來的變化和思考企業(yè)的對(duì)策?？萍紡?qiáng)國(guó)時(shí)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范式從規(guī)模創(chuàng)造專項(xiàng)價(jià)值創(chuàng)造，
講師：羅樹忠詳情
課程背景：企業(yè)家需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，選準(zhǔn)方向，渡過激流險(xiǎn)阻，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和企業(yè)目標(biāo)。應(yīng)對(duì)劇烈的變化，正確選擇道路，利用內(nèi)外界有利因素，轉(zhuǎn)化不利因素，因勢(shì)利導(dǎo)，有效決策。以企業(yè)家為核心的團(tuán)隊(duì)，初創(chuàng)期組建，拉升期有效分工、高速發(fā)展期做大團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)低谷期犧牲小我，每個(gè)過程都要求企業(yè)家?guī)?dòng)與影響團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)用制度和文化對(duì)自己，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行約束，從人性化到制度化，對(duì)任
講師：羅樹忠詳情
?課程背景：??十四五計(jì)劃中，科技強(qiáng)國(guó)已經(jīng)成為基本國(guó)策，并在基礎(chǔ)教育、政策環(huán)境、資本市場(chǎng)等多方面，做了充分的配套，2021年6月25日出臺(tái)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)綱要（2012-2035）》，9月主席宣布開設(shè)國(guó)家級(jí)的北京證券交易所，在資本市場(chǎng)完成對(duì)科技創(chuàng)新企業(yè)的融資配套，9月22日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要（2021-2035）》???企業(yè)參與科
講師：羅樹忠詳情
課程背景：隨著人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展，電信運(yùn)營(yíng)商面臨著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與新興技術(shù)融合的挑戰(zhàn)。AI工具不僅能夠提升營(yíng)銷效率，還能在客戶洞察、品牌塑造、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面提供戰(zhàn)略性支持。本課程旨在幫助電信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷人員掌握AI在政企大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用，以及如何利用AI工具提升營(yíng)銷效率和效果。課程收獲：??理解AI技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用趨勢(shì)和戰(zhàn)略意義??學(xué)習(xí)AI工具在市場(chǎng)
講師：羅樹忠詳情
課程背景：?文化自信是四個(gè)自信的重要部分，文化自己不僅是要了解我們的傳統(tǒng)文化，更要把傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理結(jié)合，感受到傳統(tǒng)文化對(duì)現(xiàn)代人的有益影響。管理干部的責(zé)任和完成任務(wù)的能力，需要內(nèi)在的成長(zhǎng)還支撐。羅樹忠老師結(jié)合20年的企業(yè)管理實(shí)踐，融通中國(guó)文化與現(xiàn)代管理，研發(fā)出這門課程。?課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)管理者、企業(yè)員工、創(chuàng)業(yè)者、政府公務(wù)員、國(guó)學(xué)
講師：羅樹忠詳情
隨著人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的快速發(fā)展，智能體已成為培訓(xùn)領(lǐng)域的新趨勢(shì)。內(nèi)訓(xùn)師掌握智能體建設(shè)能力，能更好地將技術(shù)與培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合，提供更高效、互動(dòng)性更強(qiáng)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著技術(shù)的發(fā)展，許多崗位的技能要求也在不斷變化。智能體建設(shè)針對(duì)不同崗位，確保培訓(xùn)內(nèi)容與崗位工作緊密相關(guān)，幫助員工快速掌握工作中所需的技能和知識(shí)，提高工作效率和績(jī)效。并且智能體
講師：羅樹忠詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315