《創(chuàng)新意識與營銷思維》
《創(chuàng)新意識與營銷思維》詳細(xì)內(nèi)容
《創(chuàng)新意識與營銷思維》
課程背景：
創(chuàng)新，是我們這個時代的主旋律，每個新進(jìn)入組織的成員必須強(qiáng)化創(chuàng)新意識，在不確定的時代背景下，組織內(nèi)部需提升創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。我們理解的創(chuàng)新是奇思妙想、靈感、頓悟，通過這個課程我們要知道：創(chuàng)新的本質(zhì)其實(shí)是用更有效的方式解決問題！創(chuàng)新并不是漫無邊際的天馬行空！
作為產(chǎn)品人，對于是否抓住客戶需求并提供好的解決方案而舉棋不定？
作為工程師，你是否常有打不開思路的困擾？即便打開思路，方案選擇時又糾結(jié)彷徨？
……
組織中所遇到的困境，很多人都在經(jīng)歷著。
隨著社會發(fā)展和生產(chǎn)力的進(jìn)步，“低處的果子”已經(jīng)摘完了，若想在未來的商場中獲得持續(xù)的發(fā)展，就需要有更好的創(chuàng)新能力。很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)在產(chǎn)品、研發(fā)領(lǐng)域投入重金，期望能打造出更多給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)和社會效益的產(chǎn)品或者技術(shù)解決方案。然而遺憾的是，盡管很多企業(yè)投入了大量的人力物力，但產(chǎn)出、回報卻很不理想。如何提升企業(yè)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新質(zhì)量？怎樣才能提高研發(fā)出好的創(chuàng)新解決方案的成功概率呢？
營銷思維是每個人都需具備的思維，因?yàn)闊o處不營銷，自己在組織當(dāng)中要快速獲得認(rèn)可，需要營銷好自己。一個組織的產(chǎn)品，要得到客戶的認(rèn)可，必須具備營銷的思維，才能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品銷售出去，一個擁有營銷思維的人，做任何事情都能夠更加站在客戶的角度去思考分析問題，真正做到以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值！
課程收益：
- 理解創(chuàng)新的本質(zhì)，轉(zhuǎn)變創(chuàng)新思維，理解工作為何一定要創(chuàng)新
- 強(qiáng)化創(chuàng)新意識，突破解決問題的片面性和局限性，迭代認(rèn)知
- 建立創(chuàng)新的管理的流程，強(qiáng)化創(chuàng)新意識與解決問題的方法論
- 學(xué)會并練習(xí)多個實(shí)用工具，增強(qiáng)自己創(chuàng)新與解決問題的能力
- 以客戶為中心，建立營銷思維，掌握營銷的基本概念與方法
課程時間：1天；6小時/天
授課風(fēng)格：
源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容來源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效
幽默風(fēng)趣：課程氛圍非常好，擅長用互動、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場
邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個聽眾的思維
價值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)打磨，講解的工具均能夠有效運(yùn)用
方法論新：建構(gòu)主義+刻意練習(xí)+五星教學(xué)+行動學(xué)習(xí)+問題改善工坊
課程大綱：
課程簡述：無處不在的創(chuàng)新機(jī)會，助推參訓(xùn)者轉(zhuǎn)變創(chuàng)新思維提升創(chuàng)新管理能力
培訓(xùn)規(guī)則：培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開展，確保從學(xué)到習(xí)
第一講：創(chuàng)新思維的導(dǎo)入概念篇
一、創(chuàng)新導(dǎo)入：創(chuàng)新的意義是什么？
二、組織中創(chuàng)新的定義與本質(zhì)
1.?創(chuàng)新的核心：凡是不以解決問題為目的的創(chuàng)新都是自娛自樂
2.?創(chuàng)新的本質(zhì)是什么：理解顛覆式創(chuàng)新vs延續(xù)性創(chuàng)新的概念
三、創(chuàng)新有難度的障礙與創(chuàng)新力增強(qiáng)的5種核心基因
第二講：創(chuàng)新契機(jī)-挖掘業(yè)務(wù)中的契機(jī)點(diǎn)
一、創(chuàng)新契機(jī)清單，輸出創(chuàng)新起點(diǎn)
1.?創(chuàng)新契機(jī)表格
2.?問題索引法
3.?準(zhǔn)確的界定創(chuàng)新的課題點(diǎn)是否合適
案例：基于企業(yè)的訂單、效率、客戶滿意度、良率、工藝等創(chuàng)新起點(diǎn)研究
二、面對創(chuàng)新從一個受害者到一個責(zé)任者的轉(zhuǎn)變
三、確定創(chuàng)新課題中的關(guān)鍵焦點(diǎn)，從蠻力到巧勁
1.?按照做事的思維進(jìn)行拆解
工具練習(xí)：拆解法
2.?二維矩陣對確定的問題進(jìn)行焦點(diǎn)篩選
第三講：創(chuàng)新方法-四種創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)工具的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
一、創(chuàng)意借用法
1．確定問題焦點(diǎn)
2．找到借用對象
3．借用模式生成新策略
二、舉一反三法
1．確定關(guān)鍵結(jié)果
2．提煉概念原理
3．找到替代方案
三、加減乘除法
1.?加法：增加元素
2.?減法：刪除多余
3.?乘法：組件復(fù)制
4.?除法：三類方法
案例：原有產(chǎn)品如何來進(jìn)行創(chuàng)新
四、激發(fā)挑戰(zhàn)法
1.?挑戰(zhàn)原有的模式
2.?做強(qiáng)優(yōu)勢
3.?形成新的原型
第四講：創(chuàng)新推進(jìn)-其在組織內(nèi)如何推進(jìn)創(chuàng)新落地
一、有效決策的步驟與方法
二、將策略轉(zhuǎn)換成行動計劃，督促行動
1.?計劃明確內(nèi)容5w2h
2.?申請到創(chuàng)新需求的資源
三、消除創(chuàng)新管理過程中的沖突
四、創(chuàng)新管理方案，推進(jìn)的核心四步驟
1.?主動推介方案
2.?清楚主決策者
3.?分析影響網(wǎng)絡(luò)
4.?制定戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略
第五講：樹立營銷思維-掌握營銷概念及基本方法
一、客戶思維
1.?客戶滿意是工作的價值體現(xiàn)
2.?挑剔的客戶是好客戶
3.?客戶永遠(yuǎn)不會“錯”
二、數(shù)據(jù)思維
1.?重視信息，注重端到端流程
2.?收集和分析數(shù)據(jù)
3.?運(yùn)用數(shù)據(jù)來做出營銷決策
三、雙贏思維
1.?從單贏到雙贏的轉(zhuǎn)變
2.?學(xué)會有效去整合資源
3.?建立好的客情關(guān)系
四、4P與4C思維
1. 4P：產(chǎn)品（Product）→價格（Price）→渠道（Place）→促銷（Promotion）
2. 4C：4C就是需求（Consumer）→成本（Cost）→便利性（Convenience）→溝通（Communication）
五、營銷工具思維：FABE法則與SPIN法則
1. FABE法則：從營銷的角度知道如何闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)
2. SPIN法則：從業(yè)務(wù)的角度知道如何刺激客戶的欲望
田野老師的其它課程
基于目標(biāo)與價值的時間管理 12.28
課程時間：2天，6小時/天課程對象：企業(yè)各層級人員?課程背景：每個人都期望自己設(shè)定的目標(biāo)能夠變成現(xiàn)實(shí)，期望自己的價值能夠得到展現(xiàn)和認(rèn)可。很多時候卻事與愿違，現(xiàn)在的時代和職場，好像所有人都在忙，都很焦慮，但忙到最后目標(biāo)完成率不一定好，價值興許未被認(rèn)可。很關(guān)鍵的一個原因是，我們是否在有限的時間里面設(shè)定了重要的目標(biāo)，時間是否圍繞創(chuàng)造核心的價值事項(xiàng)在使用。很多時候都
講師：田野詳情
《100%達(dá)成目標(biāo)》 12.28
課程背景：目標(biāo)是戰(zhàn)略的載體，是工作的起點(diǎn)，是前進(jìn)的燈塔。目標(biāo)管理是最經(jīng)典的管理理論之一，只要涉及到管理，就離不開目標(biāo)管理，德魯克說：“并不是有了工作才有目標(biāo)，而是有了目標(biāo)才能確定每個人的工作?！逼髽I(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。因此管理者應(yīng)該通過制定目標(biāo)對下屬進(jìn)行管理，當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后，必須對其進(jìn)行有效分解，轉(zhuǎn)變成各部門以及個人的目標(biāo)，管理者根據(jù)
講師：田野詳情
《95-00后員工的管理》 12.28
課程背景：“新生代”是指1995-2009年間出生的一代人，他們一出生就與網(wǎng)絡(luò)信息時代無縫對接，受數(shù)字信息技術(shù)、即時通信設(shè)備、智能手機(jī)產(chǎn)品等影響比較大，成長在不同時代的人，都有著被時代刻下的，揮之不去的時代烙印。伴隨著時代變革的加速，“9500后”新生代員工身上的“時代特征”往往比以前的員工更加明顯。他們面對集體時，更加關(guān)注自我；面對領(lǐng)導(dǎo)時，傾向于用直接的方
講師：田野詳情
《MTP管理者三維管理力提升》 12.28
課程背景：???管理者是一個企業(yè)非常核心的群體，管理者們決定了企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措落地的效果，決定了組織團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)，決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與執(zhí)行成果。管理者是兵頭將尾，在組織中需發(fā)揮承上啟下的作用，系統(tǒng)提升班組管理人員的管理素能與管理能力是每一個企業(yè)將面對的巨大挑戰(zhàn)，因此我們需要打造一支上下同欲，經(jīng)過有效訓(xùn)練，具備清晰的角色認(rèn)知、具備基礎(chǔ)管理技能、知道如何有
講師：田野詳情
課程背景：???管理的目的是為了實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，衡量管理者管理工作是否到位的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)就是：績效！管理者是一個組織最中堅的力量，組織中需發(fā)揮領(lǐng)頭雁的作用，激發(fā)整個組織的活力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，為了企業(yè)創(chuàng)造價值和良性增長貢獻(xiàn)自己及團(tuán)隊(duì)的力量。中高基層管理者的狀態(tài)決定了企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措落地的效果，決定了組織團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)，決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與執(zhí)行成果。面對組織
講師：田野詳情
課程背景：這是一個靠財務(wù)團(tuán)隊(duì)整合，財務(wù)團(tuán)隊(duì)致勝的時代。建設(shè)與管理好財務(wù)團(tuán)隊(duì)毋庸置疑是非常重要的事情，財務(wù)管理者財務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的情況決定了企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措落地的效果，決定了財務(wù)團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)，決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與最終結(jié)果。管理人員必須通過自己的努力與實(shí)力，來打造高績效的財務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能為組織持續(xù)創(chuàng)造好的成績。高績效財務(wù)團(tuán)隊(duì)敢于正視問題：財務(wù)團(tuán)隊(duì)成員敢于直面人性
講師：田野詳情
《PDCA工具的運(yùn)用》 12.28
課程背景：PDCA是一種管理方式，當(dāng)一個組織成員都能達(dá)成統(tǒng)一使用這個管理工具時，就能大大提升組織的效率，優(yōu)秀卓越的單位一定具備組織優(yōu)勢，而所有單位在打造組織優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增的奮斗之路上，都將經(jīng)歷諸多問題與挑戰(zhàn)，那工作的本質(zhì)就變成發(fā)現(xiàn)和解決問題！發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際問題最好的方式就是PDCA的循環(huán)，每一次問題的解決和突破，都將為單位帶來效率提升或產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值。不確
講師：田野詳情
《班組長綜合管理技能提升》 12.28
課程背景：???華為說未來的戰(zhàn)爭是班長的戰(zhàn)爭，班組管理是任何一個企業(yè)必須持續(xù)加強(qiáng)的工作，他們決定了企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措落地的效果，決定了組織團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)，決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與最終結(jié)果。班組長是兵頭將尾，在組織中需發(fā)揮承上啟下的作用，而不確定的時代下，向管理要效益將成為常態(tài)之一。系統(tǒng)提升班組管理人員的管理素能與管理能力是每一個企業(yè)將面對的巨大挑戰(zhàn)，因此我們需
講師：田野詳情
課程背景：???華為說：未來的戰(zhàn)爭是班長的戰(zhàn)爭！班組長是一個企業(yè)非常核心的群體，班組長們決定了企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措落地的效果，決定了組織班組成員的狀態(tài)，決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與執(zhí)行成果?，F(xiàn)在的競爭是管理隊(duì)伍的競爭，我們應(yīng)該向管理要效益。班組長是兵頭將尾，在組織中需發(fā)揮承上啟下的作用，系統(tǒng)提升管理人員的管理素能與管理能力是每一個企業(yè)將面對的巨大挑戰(zhàn)，因此我們需要打
講師：田野詳情
課程背景：財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)非常特殊的管理崗位，財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的價值對于一個企業(yè)而言，非常重要，可要做好這個財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)又不容易。她既需要懂業(yè)務(wù)又要做后臺服務(wù)，需要懂得經(jīng)營還要對內(nèi)部進(jìn)行管理。通過收、支、存、流、險、優(yōu)數(shù)據(jù)采集與分析，為CEO、老板、第一負(fù)責(zé)人提供企業(yè)變革與管理的決策支撐是財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的核心工作。而領(lǐng)導(dǎo)力包含兩個層面：一是引領(lǐng)組織向前發(fā)展，實(shí)現(xiàn)變革的能力；二
講師：田野詳情
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