銀行對公信貸業(yè)務營銷能力提升張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機遇。對公信貸業(yè)務在銀行業(yè)務中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展客戶數(shù)量、加大放款額度、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行銷冠的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助營銷人員掌握營銷方法和技巧，提升全員的績效，同時給學員提供一系列的使用營銷工具，讓學員能夠達到“拿來即用，一用即會”的效果，同

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銀行凈值型理財產(chǎn)品你賣對了嗎主講：張光祿老師【課程背景】資管新規(guī)出臺后，對于全新的銀行凈值型理財產(chǎn)品來說，無論是客戶經(jīng)理還是客戶，都對其產(chǎn)生了不同的認知，這也直接影響著我們的核心銷售績效的達成。提高客戶經(jīng)理的銷售意愿和銷售能力、解決客戶的認知偏差便成為了各家銀行的重點工作?！菊n程收益】通過老師的講授，讓學員提高對銀行凈值型理財產(chǎn)品的理解，了解產(chǎn)品的設計原理，了解銀行凈值型理財產(chǎn)品在客戶家庭資產(chǎn)配置中的重要功能與意義，清晰的知道每個客戶都要購買銀行凈值型理財產(chǎn)品的原因，以及通過全場景化進行投資者教育，獲取客戶信任，最終實現(xiàn)銷售績效直線飆升?！菊n程受眾】銀行理財經(jīng)理及相關需求者【課程時長】46課時

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一切以客戶為中心主講：張光祿【課程背景】在全球經(jīng)濟持續(xù)下滑的今天，各金融機構(gòu)想要實現(xiàn)持續(xù)盈利，讓自己在市場上利于不敗之地，那就要從兩大方向進行變革。那便是邊通過降低經(jīng)營成本來釋放一部分利潤，邊通過服務更多的新老客戶增加經(jīng)營性收入。而在經(jīng)濟發(fā)展的當下階段，供需平衡再一次被改變，想要讓更多的新老客戶持續(xù)發(fā)生購買行為，那就要圍繞”一切以客戶為中心“去進行全域思考，調(diào)整經(jīng)營策略，調(diào)整行為模式，升級產(chǎn)品形態(tài)，提高服務標準?！菊n程收益】老師從當前的市場實際情況出發(fā)，帶領學員從思想認知、客戶需求分析、經(jīng)營策略調(diào)整、營銷行為改變等方面，為學員解決從原來的被客戶牽著走的狀態(tài)中走出來，真正的通過客戶經(jīng)營來引導客戶

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銀行客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升特訓營主講：張光祿老師【課程背景】金融產(chǎn)品的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)?！菊n程收益】老師分別從國學看金融的底層邏輯、資管新規(guī)后的理財產(chǎn)品形態(tài)、如何通過保險產(chǎn)品搶占先機、再通過營銷、銷售、談判策略和技巧來進行講授，通過營銷與銷售的核心區(qū)別、業(yè)績產(chǎn)生的三大核心要素、營銷模型的講授、營銷目標的設定、營銷

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對公客戶經(jīng)理營銷升維主講：張光祿老師【課程大綱】想做好對公業(yè)務必須要了解的那些事兒為了達成業(yè)績我們每天都在做什么？想要做好對公業(yè)務只需要找對客戶，把錢放出去，并且按期收回來在同業(yè)競爭異常激烈的當下進行突圍我們的客戶定位也在發(fā)生著變化做一個懂老板、懂企業(yè)運作、懂利潤來源的客戶經(jīng)理，你將穩(wěn)贏未來想要找對客戶并安全回款，首先要了解當前的經(jīng)濟形勢我國經(jīng)濟現(xiàn)狀簡述一切都是供需之間的平衡與再平衡關系我國推動供給側(cè)改革、經(jīng)濟雙循環(huán)，解決供需平衡關系改革對各行各業(yè)產(chǎn)生的深遠影響我們?nèi)绾斡行У谋荛_被改革企業(yè)放款的坑決定對公銷售轉(zhuǎn)型的核心法門你真的了解銷售嗎？什么是營銷？什么是銷售？從成功銷售公式看銷售績效達成的

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高凈值客戶的實戰(zhàn)面談技巧主講：張光祿老師【課程受眾】銀行私人銀行部理財經(jīng)理、高級理財經(jīng)理及相關需求者【課程時長】0.5天1天（6小時/天）【課程大綱】掌握最新的經(jīng)濟形勢和國家政策掌握當下的經(jīng)濟發(fā)展形式掌握國家經(jīng)濟發(fā)展的相關政策掌握行業(yè)發(fā)展情況和行業(yè)頭部企業(yè)經(jīng)營情況例：老師幫農(nóng)行北分私行理財經(jīng)理簽訂千萬增額終身壽并對接保險金信托產(chǎn)品的核心邏輯根據(jù)高凈值客戶的財富來源進行客戶分類管理一定要知道的梯度等級概念高凈值客戶分類企業(yè)主企業(yè)高管財富繼承人不同類型客戶的核心需求點的差異掌握高凈值客戶面談的核心法門（面談談的到底是什么）客戶面談是銷售流程中的最重要一環(huán)你首先要知道你的客戶要什么高凈值客戶懂得價值

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