疫情新常態(tài)下的銀行數(shù)字化營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程張光祿老師課程背景：隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)化的全面推進(jìn)，各家自媒體和銀行APP的大力推廣，加大了客戶獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道，很多客戶在購(gòu)買金融產(chǎn)品、選擇服務(wù)自己的客戶經(jīng)理上，已經(jīng)從原來的就近原則和隨機(jī)原則轉(zhuǎn)化為更為精準(zhǔn)新模式，轉(zhuǎn)為向自己認(rèn)為的更為專業(yè)的主播們進(jìn)行金融業(yè)務(wù)咨詢、接受主播們的金融產(chǎn)品推薦。這也是我們銀行的客戶經(jīng)理和潛在客戶存在大量信息差所導(dǎo)致的，溝通的雙方都在按照自己的認(rèn)知進(jìn)行溝通，導(dǎo)致溝通不暢，阻礙營(yíng)銷業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。為適應(yīng)新的發(fā)展趨勢(shì)，把握未來市場(chǎng)的戰(zhàn)略高地，各家銀行也開始進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷嘗試，通過對(duì)現(xiàn)有的數(shù)字化場(chǎng)景和客戶經(jīng)理個(gè)人的IP進(jìn)行打造，

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銀行潛客全方位開拓訓(xùn)練營(yíng)主講：張光祿老師【課程背景】如果說產(chǎn)品是銀行發(fā)展的根，客戶是銀行發(fā)展的本，那么我們想要得到更好的發(fā)展，就要從這兩個(gè)重點(diǎn)著手設(shè)計(jì)。而客戶數(shù)量的多少直接影響著各類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)結(jié)果的產(chǎn)生，提高客戶數(shù)量也成為了當(dāng)下工作中的重中之重?！菊n程收益】老師將過往多年潛客拓展的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和近期為多家銀行授課與輔導(dǎo)的實(shí)際近況相結(jié)合，為學(xué)員帶來營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、便于理解、易于操作的客戶全方位拓展課程，課程內(nèi)會(huì)帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員從行業(yè)深度分析、市場(chǎng)細(xì)分定位、應(yīng)對(duì)策略制定、落地高效執(zhí)行的全過程進(jìn)行深度講解、現(xiàn)場(chǎng)演練、經(jīng)驗(yàn)萃取，最終實(shí)現(xiàn)思想和行為的高度統(tǒng)一，真正的讓學(xué)員能夠想明白、愿意干、知方法、能落地，最終實(shí)現(xiàn)

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銀行信用卡中心的理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之道主講：張光祿老師【課程受眾】銀行信用卡中心營(yíng)銷條線全體員工及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）【課程大綱】想做好理財(cái)業(yè)務(wù)，要了解的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀全球經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)周期對(duì)各行業(yè)的深遠(yuǎn)影響例：東風(fēng)雪鐵龍C6到手價(jià)只要12萬，北汽BJ90直接降價(jià)70萬背后的原因想做好理財(cái)業(yè)務(wù)，就要先了解錢的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯突如其來的疫情，加速各行各業(yè)的迭代升級(jí)我國(guó)已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇期當(dāng)前我們是處于通縮還是通脹？不同經(jīng)濟(jì)周期對(duì)理財(cái)方式和產(chǎn)品選擇的變化例：老師為郵政理財(cái)客戶調(diào)整的理財(cái)產(chǎn)品選擇邏輯當(dāng)下國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)目前理財(cái)市場(chǎng)需求龐大例：5月9號(hào)，德意志銀行國(guó)際私人銀行部發(fā)布5年新目標(biāo)

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招商銀行tree資產(chǎn)配置策略在營(yíng)銷中的運(yùn)用主講：張光祿老師【課程背景】隨著理財(cái)市場(chǎng)和銀行業(yè)發(fā)展的不斷變化，如何快速提升銀行客戶的增量發(fā)展、提升客戶持續(xù)粘性、提高客戶資產(chǎn)管理值、最終實(shí)現(xiàn)階段性中收的提高，已成為各家銀行和各金融機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。而擁有一個(gè)優(yōu)秀的資產(chǎn)配置策略模型，定將獲得更多客戶的青睞，招行的tree資產(chǎn)配置模型應(yīng)運(yùn)而生，完美的解決了這一問題?！菊n程收益】通過老師的講解，讓學(xué)員了解理財(cái)市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀，了解潛在客戶當(dāng)前資產(chǎn)配置中的誤區(qū)，掌握家庭資產(chǎn)配置邏輯、原理，以及tree資產(chǎn)配置策略模型的實(shí)際應(yīng)用。最終實(shí)現(xiàn)整體績(jī)效的大幅提升。【課程受眾】銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理及相關(guān)需求者【課程

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銀行信用卡中心外呼業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)操作流程設(shè)計(jì)工作坊主講：張光祿老師【課程時(shí)長(zhǎng)】23天（6小時(shí)/天）【課程對(duì)象】銀行信用卡中心客服團(tuán)隊(duì)全體成員【課程大綱】信用卡中心客服人員外呼業(yè)務(wù)的重要性全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)下行加速各行業(yè)加速迭代真正碾壓你的并不一定是你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手例：老百姓每天都在用的美團(tuán)、拼多多也都擁有自己的支付體系和信貸體系，跨界搶生 意的并不在少數(shù)三年疫情為各行各業(yè)按下了暫停鍵，這也給大家?guī)砹烁疃鹊乃伎祭喝A為改變經(jīng)營(yíng)策略，要求每筆訂單都必須賺錢從企業(yè)降本增效角度看信用卡中心客服開展外呼業(yè)務(wù)瓶頸突破5步法在我司的實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用例：真正的實(shí)現(xiàn)降本增效要做到瓶頸突破理論的用盡原則從增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

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商業(yè)銀行存貸開門紅方案張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。各金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營(yíng)銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。而銀行的開門紅則是這一切的重中之重。課程收益：本方案從營(yíng)銷的三大要素著手，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，并針對(duì)但不限于三類重點(diǎn)營(yíng)

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