疫情新常態(tài)下的銀行數(shù)字化營銷落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程張光祿老師課程背景：隨著我國互聯(lián)網(wǎng)化的全面推進(jìn)，各家自媒體和銀行APP的大力推廣，加大了客戶獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道，很多客戶在購買金融產(chǎn)品、選擇服務(wù)自己的客戶經(jīng)理上，已經(jīng)從原來的就近原則和隨機(jī)原則轉(zhuǎn)化為更為精準(zhǔn)新模式，轉(zhuǎn)為向自己認(rèn)為的更為專業(yè)的主播們進(jìn)行金融業(yè)務(wù)咨詢、接受主播們的金融產(chǎn)品推薦。這也是我們銀行的客戶經(jīng)理和潛在客戶存在大量信息差所導(dǎo)致的，溝通的雙方都在按照自己的認(rèn)知進(jìn)行溝通，導(dǎo)致溝通不暢，阻礙營銷業(yè)績的增長。為適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，把握未來市場的戰(zhàn)略高地，各家銀行也開始進(jìn)行數(shù)字化營銷嘗試，通過對現(xiàn)有的數(shù)字化場景和客戶經(jīng)理個(gè)人的IP進(jìn)行打造，

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保險(xiǎn)公司高管的項(xiàng)目管理能力提升張光祿老師課程背景：在當(dāng)今的管理中，變革和創(chuàng)新是永恒不變的話題，而運(yùn)用項(xiàng)目制進(jìn)行管理可大幅激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，提升整體員工的工作士氣，多部門協(xié)同作戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)向心力及產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)降低企業(yè)綜合內(nèi)耗，減少信息傳遞誤差，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營，降本增效。課程收益：讓學(xué)員了解完整的項(xiàng)目管理流程讓學(xué)員清晰項(xiàng)目管理中的瓶頸突破方式方法讓學(xué)員掌握高階問題分析與解決的核心思路讓學(xué)員學(xué)會(huì)運(yùn)用已知數(shù)據(jù)進(jìn)行歸因分析及研判策略讓學(xué)員現(xiàn)場掌握項(xiàng)目匯報(bào)路演的核心心法讓學(xué)員明白向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)的重點(diǎn)核心讓學(xué)員掌握制作項(xiàng)目匯報(bào)PPT的重點(diǎn)核心課程對象：保險(xiǎn)公司高管及其相關(guān)需求者課程時(shí)間：1天

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銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織張光祿老師課程大綱：成功沙龍活動(dòng)應(yīng)該是什么樣子1、成功沙龍活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動(dòng)沙龍活動(dòng)的定位分析3、沙龍營銷常見問題及解決思路二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀1、沙龍活動(dòng)主題類型親子活動(dòng)交友聯(lián)誼金融服務(wù)臺讀書交流2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷定位（1） 網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀網(wǎng)點(diǎn)沙龍客戶群體分析網(wǎng)點(diǎn)沙龍區(qū)域分解掃描（2）網(wǎng)點(diǎn)診斷定位自畫像?? 網(wǎng)點(diǎn)沙龍需要明確的觀念態(tài)度?? 網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃和執(zhí)行的知識技能（3）明確本次沙龍活動(dòng)主題三、沙龍活動(dòng)實(shí)施流程1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準(zhǔn)備（1）組建沙龍團(tuán)隊(duì)1）沙龍團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解2）主持人、主講人培養(yǎng)主持人和主講人主持稿策劃

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銀行營銷團(tuán)隊(duì)超級執(zhí)行力打造主講：張光祿老師【課程時(shí)長】12天授課/2天1夜訓(xùn)練營/3天2夜訓(xùn)練營（6小時(shí)/天）【課程對象】銀行營銷團(tuán)隊(duì)全體成員【課程大綱】影響執(zhí)行力的真正核心問題外部大環(huán)境影響的不斷變化經(jīng)濟(jì)通縮時(shí)代，客戶的決策越來越謹(jǐn)慎不清楚客戶的購買決策不清楚客戶存在的潛在購買障礙員工對某件事情內(nèi)心的恐懼影響著他的執(zhí)行力，外在行為表現(xiàn)為拖延執(zhí)行時(shí)員工內(nèi)心存在思想的沖突員工對組織的整體目標(biāo)不清晰，導(dǎo)致目標(biāo)感、使命感、集體榮譽(yù)感不強(qiáng)個(gè)人執(zhí)行力不強(qiáng)，很多時(shí)候是目標(biāo)設(shè)定的不合理執(zhí)行過程中沒有讓員工享受這個(gè)過程，從而喪失興趣團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略、標(biāo)準(zhǔn)、兌現(xiàn)不對等、不及時(shí)、不兌現(xiàn)來的時(shí)候是人才，到崗之后變廢柴吸

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對公客戶經(jīng)理營銷升維主講：張光祿【課程大綱】想做好對公業(yè)務(wù)必須要了解的那些事兒為了達(dá)成業(yè)績我們每天都在做什么？想要做好對公業(yè)務(wù)只需要找對客戶，把錢放出去，并且按期收回來在同業(yè)競爭異常激烈的當(dāng)下進(jìn)行突圍我們的客戶定位也在發(fā)生著變化做一個(gè)懂老板、懂企業(yè)運(yùn)作、懂利潤來源的客戶經(jīng)理，你將穩(wěn)贏未來想要找對客戶并安全回款，首先要了解當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀簡述一切都是供需之間的平衡與再平衡關(guān)系我國推動(dòng)供給側(cè)改革、經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)，解決供需平衡關(guān)系改革對各行各業(yè)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響我們?nèi)绾斡行У谋荛_被改革企業(yè)放款的坑決定對公銷售轉(zhuǎn)型的核心法門你真的了解銷售嗎？什么是營銷？什么是銷售？從成功銷售公式看銷售績效達(dá)成的核心

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銀行對公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識張光祿老師課程背景：我國商業(yè)銀行業(yè)務(wù)占比近70的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度來自對公業(yè)務(wù)，而對公人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力直接影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展。強(qiáng)化基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，打牢業(yè)務(wù)地基，已成為每家銀行的首要工作。課程收益：了解銀行對公業(yè)務(wù)核心三要素了解銀行對公業(yè)務(wù)知識分類、產(chǎn)品分類、業(yè)務(wù)分類了解銀行對公業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)的三大核心了解企業(yè)不同時(shí)期的融資需求掌握四步核心流程打造營銷閉環(huán)掌握做好對公業(yè)務(wù)營銷的具體實(shí)施步驟課程時(shí)長：3小時(shí)（6小時(shí)/天）課程對象：銀行對公客戶經(jīng)理、儲備客戶經(jīng)理、管培生等相關(guān)需求者課程大綱：銀行對公業(yè)務(wù)都包含哪些？銀行對公業(yè)務(wù)的核心三要素從人員結(jié)構(gòu)安排來看前臺業(yè)務(wù)可簡單分為柜面和營銷兩

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