財產(chǎn)險精英營銷專業(yè)能力提升課程主講：張光祿老師【課程背景】保險行業(yè)在國家金融體系中發(fā)揮著至關重要的戰(zhàn)略地位，隨著近期國家多項保險相關的政策出臺和產(chǎn)品發(fā)布，行業(yè)發(fā)展又迎來了一個新的征程。保險業(yè)已從早期的粗獷式發(fā)展、跑馬圈地的階段發(fā)展到如今的精耕細作、專業(yè)為王的全新階段。想要在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)站住腳、發(fā)展好、站頂端的三步走策略，那就必須快速提升自己的全方位的專業(yè)能力，其中金融專業(yè)能力和營銷能力的提升是重中之重，也是保障一切結果的底層能力。老師將結合2022年為多家保險公司（含中國人壽、太平財險、農(nóng)銀人壽、中郵保險、大家保險、中華人壽等）的培訓、輔導的真實現(xiàn)狀為基礎，為學員設計符合當下經(jīng)濟環(huán)境、客戶需求、

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《中國商業(yè)銀行個人貸款行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查研究及市場前景分析預測》主講：張光祿【課程背景】個人貸款業(yè)務正逐步成為我國商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的重點和利潤增長點，其重要性正日益提升。想要把握這一重要業(yè)務，就要對其有一個更全面的了解，從而抓住趨勢，設定好我們的切入點和執(zhí)行策略?！菊n程收益】通過學習全面了解當前的經(jīng)濟形勢，個人貸款行業(yè)的發(fā)展情況及未來的展望?！菊n程對象】消費金融公司全體員工及相關需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】第一部分 行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研第一章 2023年中國商業(yè)銀行個人信貸業(yè)務經(jīng)濟環(huán)境分析　　第一節(jié) 2023年中國宏觀經(jīng)濟運行分析　　　　一、貨幣供應量增加，流動性增強　　　　二、人民幣存

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中郵人壽普惠借意險產(chǎn)品特點及優(yōu)勢講解張光祿老師課程收益：全面了解普惠借意險的全產(chǎn)品要素，從多方面對產(chǎn)品進行深度刨析；全面分析普惠借意險的市場現(xiàn)狀，對未來經(jīng)營的市場狀態(tài)和監(jiān)管機構的監(jiān)管邊界有更清晰的了解；全面了解我司普惠借意險產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢，從而更有助于我司產(chǎn)品的進行市場推廣工作。課程對象：全體中郵銷售伙伴及相關需求者課程時長：1天（6小時/天）課程大綱：什么是普惠借意險普惠借意險的定義普惠借意險的起源普惠借意險的戰(zhàn)略意義普惠借意險核心三大參與主體普惠借意險解決三大核心需求普惠借意險產(chǎn)品發(fā)行背后的核心邏輯貸款市場深度的現(xiàn)狀分析貸后風險管理看設計思路這款產(chǎn)品的最終受益人到底是誰普惠借意險都保什么

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股票與基金投資實戰(zhàn)課程主講：張光祿老師【課程受眾】銀行私行理財經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】股票篇區(qū)分投資與投機投資：真實財富創(chuàng)造，財富總量變多投機：財富轉手，總量不變股市：優(yōu)勝劣汰，促進社會進步為什么說財務報表分析能夠檢測企業(yè)經(jīng)營活動財報分析概覽：杜邦分析體系、Mscore、Zscore財報分析的作用：發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題財報都有些什么內(nèi)容？財務報表的構成資產(chǎn)負債表利潤表（損益表）現(xiàn)金流量表測算企業(yè)自由現(xiàn)金流（FCFF）綜合財報分析的應用先選賽道再選賽手：行業(yè)分析的基本方法靜態(tài)行業(yè)特征：完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、完全壟斷經(jīng)濟周期下行期間的行業(yè)特點

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保險金信托的法律規(guī)劃要點張光祿老師【課程背景】隨著我國高凈值人群的不斷增加，保險金信托產(chǎn)品便成為滿足資產(chǎn)配置策略的又一重要產(chǎn)品形態(tài)。如何更好的向高凈值客戶銷售保險金信托，如何規(guī)避掉其中的法律風險，便成為當下業(yè)務伙伴要考慮的最重要的事。【課程收益】從高凈值客戶的高潛需求及保險金信托的法律要點著手，并通過大量案例進行講解，讓業(yè)務伙伴在銷售時能夠有的放矢，從而達成自己的業(yè)績目標?！菊n程時長】2小時線上課程【課程受眾】保險公司營銷條線全體員工及相關需求者【課程大綱】想賣好保險金信托就要更懂你的客戶從保險代理人的賣方思維升級為財富規(guī)劃師的買方思維都有哪些人群需要保險金信托都可以解決潛客的哪些實際問題保險

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張家口銀行零售條線信貸營銷技能提升張光祿老師課程受眾:本行全體零售條線人員課程時長：三小時（線上）課程大綱：營銷與銷售現(xiàn)場測試一下你的銷售能力現(xiàn)場互動：線上伙伴現(xiàn)場將主打產(chǎn)品向老師進行實戰(zhàn)銷售（僅限1個名額）讓我們重新定義一下我們既熟悉又陌生的營銷和銷售做好銷售必須要的四大核心擁有強大的信心——行業(yè)、公司、產(chǎn)品、目標、自己梯度等級概念銷售的梯度等級劃分客戶接受度的等級劃分賣方思維和買方思維的關系和運用主動、主動、再主動例：浦發(fā)銷冠洗個車、加個油都能成功引起潛客的興趣，留到潛客的微信，并進行營銷成功銷售公式的深度分析例：浦發(fā)銷冠如何運用成功銷售公式入職僅三個月即實現(xiàn)逆襲突破，彎道超車，直至超越既

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