u年度營銷計劃的類型 ☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其簡單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營銷計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。?總結(jié)落筆型ü領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點(diǎn)：畫蛇添足?特殊目的型ü針對投資者ü針對渠道經(jīng)銷商ü……?創(chuàng)新突破型ü個人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預(yù)計ü資源投入ü風(fēng)險

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u年度計劃的類型 ☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時代，做一份漂亮的年度計劃何其簡單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。?總結(jié)落筆型ü公司及領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點(diǎn)：畫蛇添足?特殊目的型ü針對合作者 ü對外展示ü……?創(chuàng)新突破型ü個人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預(yù)計ü資源投入ü風(fēng)險防范?利益爭取型

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u年度營銷計劃的類型 ☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其簡單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營銷計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。?總結(jié)落筆型ü領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點(diǎn)：畫蛇添足?特殊目的型ü針對投資者ü針對渠道經(jīng)銷商ü……?創(chuàng)新突破型ü個人意見表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預(yù)計ü資源投入ü風(fēng)險

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?章：產(chǎn)品生命周期理論介紹n產(chǎn)品生命周期理論簡介n產(chǎn)品生命周期曲線n特殊的產(chǎn)品生命周期n產(chǎn)品生命周期的特征n產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn)n產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略u導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略u成長期的營銷策略u成熟期的營銷策略u衰退期的營銷戰(zhàn)略n判斷產(chǎn)品生命周期的方法n產(chǎn)品生命周期理論的意義?第二章：全生命周期的產(chǎn)品管理的框架體系n進(jìn)行有效全生命周期的產(chǎn)品管理的環(huán)境要求n全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述n全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架?第三章：全生命周期的產(chǎn)品管理的核心：從市場需求出發(fā)n業(yè)界在需求管理活動中的常見問題n如何分析用戶需求后面的需要和欲望n如何得到產(chǎn)品功能權(quán)重?第四章：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃方法與實(shí)

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一、精英者怎么想問題？：方向錯了，才華就是罪惡。心理基礎(chǔ)必須正確。1.GEM模式：高度相信企業(yè)和產(chǎn)品2.否泰法則：如何做到高度的信企業(yè)、信產(chǎn)品二、你要成為一個什么樣的人3H精英： 1.怎樣做才能一個開始就讓人有好感；2.如何才能做起事情讓人放心且離不開；讓每一點(diǎn)都超出對方預(yù)期3.你讓人又愿意一輩子和你交朋友的感覺么4.你未發(fā)現(xiàn)的秘密職業(yè)化的人格魅力，原來，我們坐在寶庫之上。三、職業(yè)化的精英心態(tài)：精英者的職業(yè)化基本上就是優(yōu)良的狼性精神的體現(xiàn)。1.職場就是要有些狼性精神2.什么是狼性精神3.狼性精神的四大表現(xiàn)4.以業(yè)績說話的良性心態(tài)...

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部分：軟件行業(yè)特點(diǎn)分析 1.軟件行業(yè)特點(diǎn)及對應(yīng)的銷售策略2.用戶特點(diǎn)分析3.人員特點(diǎn)分析4.項(xiàng)目特點(diǎn)特征分析 第二部分：談判溝通技能：如何更好的同客戶博弈，實(shí)現(xiàn)雙贏 1.談判的三個境界2.談判模型3.從需求出發(fā)確定談判方向4.談判策略5.談判高手的五點(diǎn)基本認(rèn)識6.談判中的信息戰(zhàn)7.如何拒絕8.談判高手的十五個特征9.…… 第三部分：軟件銷售人員必備的三點(diǎn)要素： 1.如何做到即使是很少接觸就對你有好感2.讓客戶感覺到有你在什么都好3.讓客戶愿意和你成為一輩子的朋友第四部分：軟件銷售的兩大技能戰(zhàn)術(shù) 1.太陽經(jīng)2.月亮經(jīng)第五部分：軟件行業(yè)弱勢銷售溝通策略三步驟 1.感性階段—客戶如果喜歡你會幫你想辦

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