《催款策略及戰(zhàn)術(shù)技巧》 【授課老師】：高海友【課程收益】了解欠款的幾種原因掌握規(guī)避欠款的發(fā)放掌握催款要賬的策略明確催款過程中的技巧和方法學(xué)習(xí)常用話術(shù)和溝通技巧【課程學(xué)時】12天【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學(xué) 【課程對象】營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)營銷人員【課程大綱】 第一部分：分清欠款性質(zhì)分清欠款屬性我們怕的不是欠款，而是風(fēng)險弱勢營銷：欠款是由弱變強的有效途徑有益欠款讓無風(fēng)險的欠款達(dá)到風(fēng)險控制的上限加大有益欠款的數(shù)量有害欠款讓有風(fēng)險的欠款為零，永遠(yuǎn)占有主動權(quán)爛戶還不如不戶—是瘡就要爆發(fā)，只是時間問題。次貸危機 寧肯完不成

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大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué) 【授課大綱】中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計劃經(jīng)濟時代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟時代（供大于求）的客戶關(guān)系管理什么是產(chǎn)品？營銷從未像今天這樣重要互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷模型要素邏輯工具：營銷邏輯：買你而不是買別人的商業(yè)邏輯 需要的時候你在比較的時候你好使用的時候很值工具：3P理論 無處不在(Pervasiveness) 心中首

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31750555625《大客戶開發(fā)與維護》091440【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時】2天 【培訓(xùn)學(xué)員】銷售管理人員 【培訓(xùn)形式】分組PK機制，案例分析；理論講解、互動式參與式教學(xué) 【課程大綱】 別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計劃經(jīng)濟時代的客戶關(guān)系管理 市場經(jīng)濟時代（供大于求）的客戶關(guān)系管理什么是產(chǎn)品？銷售從未像今天這樣重要市場開發(fā)要素舉要邏輯工具：銷售邏輯：買你而不是買別人的商業(yè)邏輯 需要的時候你在、比較的時候你好、使用的時候

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超級執(zhí)行力1841580010【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【授課大綱】認(rèn)知執(zhí)行力，“大家說”郭臺銘：“行力說穿了，就是看你有沒有決心?！比烊共凰X趕貨，連續(xù)6個月守在機器旁，硬是盯著磨出技術(shù)！ 執(zhí)行力：就是把事情執(zhí)行到位的能力。到位是指能按標(biāo)準(zhǔn)到位，時間標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)、成本標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)等。 有人提出“執(zhí)行力=制度+監(jiān)督+獎罰”這樣的一個公式。韋爾奇認(rèn)為 執(zhí)行力低下的一些原因,你的結(jié)果是你的選擇 態(tài)度我不會：我不懂，我做不到……個體自我要求低下不可能：勇的精神盡快就做！職業(yè)素養(yǎng)類缺乏計劃沒有目標(biāo)和方向沒有重點 粗心大意有頭無尾一心多用拖

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31750555625《從優(yōu)秀到卓越營銷技能提升》【授課老師】高海友【課程課時】12天 【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】第一部分：開篇別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：什么是產(chǎn)品？銷售從未像今天這樣重要做好銷售必須研究的銷售模型邏輯工具：銷售邏輯：買你而不是買別人的商業(yè)邏輯 需要的時候你在、比較的時候你好、使用的時候很值工具：3P理論 無處不在(Pervasiveness) 心中首選(Preference)物有所值(Price to value) 銷售三維度管理寬度運

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一、培訓(xùn)目標(biāo)1. 熟悉和掌握政府招標(biāo)的流程2. 明確政府招投標(biāo)過程中的關(guān)鍵點3. 掌握投標(biāo)過程中的核心要素4. 掌握投標(biāo)的常用手段和方法5. 掌握標(biāo)書制作的核心要素二、培訓(xùn)時間 ：2天（12小時）三、培訓(xùn)對象：有投標(biāo)需求的企業(yè)營銷部門中高層干部，一線經(jīng)理等四、培訓(xùn)內(nèi)容 第一部分 政府招標(biāo)的背景、流程和關(guān)鍵要素n 不了解招投標(biāo)的流程和規(guī)律，就只能隨波逐流的跟著項目的要求走，項目要什么我們提供什么，這在當(dāng)前汽車行業(yè)供求關(guān)系的背景下、在當(dāng)前國內(nèi)關(guān)系營銷模式的大背景下，很難有勝算的把我。流程和規(guī)律很多是法律強制的過程，很好的掌握，更方便我們采用恩威并重的戰(zhàn)術(shù)技巧，以贏取勝利。一、 政府采購一般流程二、

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